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微商经营什么产品(带领 1000 个微商在抖音直播卖货)
2022-10-27 12:33:10

带领 1000 个微商在抖音直播卖货

微商经营什么产品(带领 1000 个微商在抖音直播卖货)
  今天聊了一个客户,在郑州带领了 1000 个微商宝妈做矩阵直播卖减肥产品,自然流加千川投放,一个月 3000 万。

  这个模式我拆解如下,并推荐给所有在直播间的创业者们。

  首先这些宝妈来自哪里?

  就是之前做微商遗留下来的宝妈们,现在微商做不下去了,但是她们也不可能去找工作,因为宝妈自己是需要带孩子的。

  她们需要的就是有一个能够远程在线的工作场景,可以持续赚钱。

  他就做了这样的事情:

  他选择做食品赛道的爆品,然后自己去投资了一家工厂,专门跟风抄袭。

  因为他之前是团队长,所以带领了 1000 个微商在抖音直播。

  基本上每个主播一天工作三场,每场1个半小时左右,总共5个小时的直播。

  1000 个主播里,非常活跃的主播有三四百,他们每天的平均销售额是 1 万块钱。一个月就有 3000 万,一年就是三四亿。

  主播军团们去中心化的分布在全国各地,每天开播,拿着他的小店东西去卖。

  他怎么分钱呢?

  如果主播卖出去货,就给 50% 的佣金,100 块钱给 50 块钱,1 万块钱给 5000 块钱。

  他自己把供应链的价格压到极低,把主播的佣金给的极高,中间只赚一个差价。

  发展 1000 个主播就可以让一个月 GMV 到 3000 万,加上供应链毛利率高达 70%-80% ,

  他分给主播 50% ,自己剩下还有 20% 到 30% ,也是非常可观的。这在不知不觉中走向了阿米巴模式。

  针对这个体系,他自己的团队就很小,只有 10 个人,负责联系各个主播去派品派样。

  而他自己只管一个事情:

  挑选热门的新品,去工厂订大货,然后素人主播天天开播卖货。

  卖得好的工厂持续生产,卖得不好的换品,听起来十分地「反供应链」对不对?

  干到一年 3-4 个亿的盘子后,他们反向收购了工厂,专供自家生产,以保证供应链的极速响应。

  老板是唯一的操盘手,所有人按部就班执行

  这个盘子为什么在郑州,而不是在一线城市呢?

  是因为其实它并不需要非常强的操盘手。

  这个老板本身就是唯一的操盘手,其他的人要么是小店运营,要么是主播运营,要么就是一个选品员;

  供应链的运营也只需要一堆运营助理和一个老板。

  老板设计个好模式,选品选得好,供应链搞得定,才能够让这些主播扎扎实实地把这些东西卖出去。

  我问他怎么培训主播呢?

  他说,教会他们批量卡直播广场就行了,

  除此之外,主播能上岗的核心就是他愿意成为主播,愿意熬在直播间里,只要能熬三个月主播就会很「顺」了。

  主播需要什么他提供什么,需要品给品,需要流量就安排投流。

  这是一个非常典型的案例。

  在很多二线城市,比如郑州、合肥、长沙、昆明,有很多这样的自营的矩阵直播间——通过大量的直播间让销售额线性增长,

  然后 1000 个直播间加起来的巨大销售额,可以让这些老板去拿一个供应链的极低价格。

  老板赚的是流量和供应链之间的「组织管理」的利润。

  这个的形式适合有供应链和选品能力的人,当然你还可能需要一个副手去做流量管理。

  最重要的是,你要帮助这些主播跑出一个模式:

  「这个主播如何能够通过三个月的努力拿到日销 1 万?」的流程和模式。

  他们的模式跑了一年,现在正在准备给主播加人设,让主播的销售额可以基于人设和付费流量继续增长。

  - End -

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  作者:刘思毅 群响创始人,聊创业、流量、电商。

推荐五个微商常用的软件工具

微商经营什么产品(带领 1000 个微商在抖音直播卖货)
  前言

  有句老话这样讲,工欲善其事,必先利其器。微商也一样,微商主要是通过经营朋友圈来吸引潜在客户咨询,进而追踪客户,最后完成客户的转化。那么要想将朋友圈经营好,可以利用一些软件工具,帮助工作流程化,减少工作量,也能使朋友圈的客户看你的朋友圈不是负担,而是一种享受。以下就是微商常用的一些软件工具,没有此软件的赶紧下载起来!

  管账宝是一款实用性强,操作简单便捷的账目记录、管理软件。除了满足用户的账目记录和进销存功能需求外,还为企业解决了资金流动信息获取慢,合伙企业股东之间或员工与老板之间,记账查账不及时、不方便的问题。它以手机为承载端口,实现极速记账、语音记账、图片记账功能,3秒记一笔,非常简单方便,用户随时随地拿出手机就能实现账目记录需求,而且保证用户货品的进销存记录需求。同时各类收支统计大数据,盈亏一目了然;专项调查数据,帮助用户开源节流。

  做任何生意,都需要进行记账,数据是最直观的表现,能够让管理者更清晰且针对性地了解自己的财务数据。通过数据分析,可以了解成本、利润、爆款、热销等明细,对于日、周、月、季、年的大数据一目了然。也就是通过账目记录可以看出近期哪些产品是热销产品,季度销量最高的又是什么产品,哪些又是重点客户,要进行重点跟踪以及判断客户粘度等等。

  微商截图王也是一款微商不可缺少的营销神器,它具有微信对话生成器、微信红包生成器、微信零钱生成器、二维码生成、网页截图等功能,还拥有语音功能的简易算账方式,无缝拼接修图的方式帮助微商修出简洁美观的图片,微商可以更加省时省力。

  一般用户对于微商销售的产品大多很难产生信任感,但具有从众心理的用户更容易被“这款产品有很多人购买且反馈效果还不错”的现象所说服,因此,模拟对话、转账就是微商展开生意的一种手段。通过微商截图王的对话生成功能,微商自己就可以控制买家与卖家的角色,可以进行文字、语音、图片、转账、红包等操作,轻松制造与客户的对话,使得客户的信任度也更高,客户也会源源不断。

  燃精灵是一个免费的在线检测平台,有不少做销售工作的小伙伴,需要在工作的时候添加微信好友,面临着大量遇到空号的困扰,私信收到不少小伙伴咨询有没有这样的软件。

  答案自然是有的,这个燃精灵可以帮你检测出手机号码是否开通微信,并把没有开通的部分过滤掉,有助于提高工作效率。

  微商的本质是“以人为本,口碑宣传”,经常建立微信群不停加人扩大规模,微信群二维码作为社群裂变的关键核心,应该首选功能齐全且强大的品牌二维码。不论是引流裂变,还是产品说明书,抑或是品牌宣传,都可以借助二维码来实现。

  比方说二维彩虹二维码,由二维彩虹生成的微信群二维码可以是动态二维码,也就是我们常常听说的活码,二维彩虹微信群动态二维码具有怎样的特色功能?

  (1)二维彩虹微信群动态二维码永久有效,解决微信群二维码7天过期的问题;(2)微信群动态二维码达到200人的时候,仍可以扫码入群,避免200人手动拉人不及时,导致流量流失;

  (3)二维彩虹微信群动态二维码可以是多链接二维码,群每达到500人切换其他群二维码,可以说通过一码实现人工智能化操作了。

  (4)活码即动态二维码,支持追踪扫描数据,用户可以随时在后台查看二维码的扫描情况,比如扫描时间、位置、数量等信息。

  如今如果你不会“玩”短视频,那就真的是“out”了!做微商的小伙伴有时候也需要剪一些简单的短视频,那么这个小白基础款app就必须要安排上~

  抖音同款特效资源很多,页面下面直接有一个“剪同款”按钮,时下最火的卡点等视频素材,这里都有,剪完可以一键分享到抖音上面。

  好啦5个微商必备软件/工具介绍到这里啦~觉得有帮助记得点点赞哟!
小庄
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小庄
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