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化妆品运营要怎么做(化妆品店该如何自救?看看店老板自己怎么说)
2022-10-27 11:41:59

化妆品店该如何自救?看看店老板自己怎么说

化妆品运营要怎么做(化妆品店该如何自救?看看店老板自己怎么说)
  面对当下的环境,化妆品实体店该如何挽回局面,是行业内备受讨论的话题。

  很多人都说,如今的化妆品实体店应该转型了,而转型的关键便是直播。一时间,“店播”成为化妆品实体店中的热词。但是,化妆品实体店真得能搞好直播吗?

  张颂颂是广州佛山一家化妆品实体店的老板,开店三年,店里的业绩相当稳定。面对360化妆品网记者的采访,张颂颂表示,化妆品实体店可以做直播,但是非常困难,需要正确的方法论引导。

  “以我的看法,直播卖货并不是实体店的模式。它是一种线上模式,一种互联网模式。它更适合那些电商品牌,对于实体店来说,要将两者结合起来是有些困难的,就好像要撮合两个性格不合的男女一样。”张颂颂说。

  事实上,化妆品实体店搞直播卖货,理论上也是可行的。国内一些化妆品连锁店,便成功举办过直播,但不多都是在特殊节点,如五一,通过一些大促活动吸引了一波流量。

  “流量是最大的问题,化妆品实体店如果一定要入手直播,光靠自己肯定不行,必须要和网红或者播商合作,请网红或者播商到店里,让他们为进店的消费者免费化妆,并以此直播,既能做到卖货的效果,也能加强品牌和产品的宣传。”张颂颂说。

  而与网红与播商的合作,也意味着化妆品实体店需要相应的投入。本来就备受租金压力的实体店,还要另外投资,风险其实还是比较大的。化妆品实体店需要相当的信心与能力,才能走这条路子。

  既然直播难搞,那么面对当下困境,化妆品实体店又该如何突围呢?

  “发力社群是关键。社群营销并不是新鲜的模式,但很多实体店并瞧不起它,认为依靠社群营销并不能给门店带来多大的收益,这是大错特错的。在如今这个时代,唯有线上卖货才能卖爆销量,拒绝线上工具,无异于坐以待毙。”张颂颂说。

  在疫情蔓延期间,张颂颂的门店便通过线上社群秒杀活动获得了相当大的收成。“但目前而言,我们门店的线上模式还不够完善,并没有从运营层面上形成系统与规模。但在接下来的时间里,我们会把线上的运营当做一个重点,与线下进行两条腿走路。”张颂颂说。

  对于化妆品实体店来说,线下的体验与服务依然是优势所在,因此在转型线上的同时,也不能忘记线下,必须将两者完好地结合起来,进行差异化运营。线下继续做好服务与体验,线上则为消费者提供便利与优惠,让顾客可以有更多的选择。

  “门店要搞好社群营销,一定要对会员进行精准分类,例如哪些喜欢精致妆容的,哪些喜欢线下体验的,哪些需要定制化服务的等等,都要分好类,才能做精准营销。”张颂颂告诉记者。

  也就是说如今还没有对门店会员进行精准管理的实体店,现在应该要赶快动身了。发力社群营销,线上线下两路走,才能在2022年实现真正的自救。

小红书运营流程分享,0基础必看的运营攻略

化妆品运营要怎么做(化妆品店该如何自救?看看店老板自己怎么说)
  相信大家对小红书都不会陌生吧,作为国内首屈一指的分享种草类社交平台,小红书拥有着大批量的女性用户,这也让众多用户纷纷入驻,其中也就不乏一些小白运营者,因为不懂得规则而无法获取更多流量。所以,今天就来详细分享下小红书运营流程,0基础必看的运营攻略!

  这个是重中之重,预示着你之后的账号会有什么样的风格,和运营获取什么样的用户群体;定位需要根据你自身的情况,比如你是做化妆品的,就可以做化妆教程、化妆品测评等等,根据自身情况或者产品来做定位。

  定位完之后,就需要开始注册养号了(有账号可以跳过),注册账号需要满足以下条件:手机号码实名制、没有注册过小红书号、登录手机未登录过违规账号、尽量使用4G网络登录。养号主要就是每天去刷小红书,时间至少1个小时,可以分批次刷,产生正常的用户行为(点赞收藏评论等),养号时间大致在一周左右。

  在注册账号时,不要去修改账号信息,等养号三天后再去更改资料,尽量一次性更改完毕,之后不要轻易的去更改资料,账号信息需要根据定位来更改。

  (1)内容质量:内容质量一定得高,原创就不说了,这是必须的,切勿违规操作,涉及敏感词。

  (2)弱化营销:前期一定要好好做内容,不可带有营销性质,小红书是一款种草分享平台,对于营销信息非常抵触,内容大致可以以:“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”等,切勿王婆卖瓜,站在使用者的角度分享。

  (3)相同领域:做好定位后,需要做的就是专注的做领域相关内容,保持着高质量的领域内容输出,这样系统才能给你账号打上标签,推荐给更多用户。

  (1)封面:小红书是一个选择性观看的过程,用户喜欢看哪一个就点击哪一个,所以封面就成为了吸引点击的最佳利器,一定得吸睛,并且要让用户一眼就看出你的主题。

  (2)标题:标题在一篇笔记中占据很大的权重占比,不仅是满足于用户搜索,适当的标题党,还能吸引更多用户点击。

  (3)表情:内容中可适当添加表情,增加文案内容的可读性,如果一篇文章全是文字,那用户肯定是看不下去的。

  (4)关键词(标签):小红书有两个流量入口,一个是系统推荐,还有一个就是用户搜索,在内容中添加关键词,能够增加内容的相关性,用户搜索时系统才会把你的内容推荐上去。

  (5)热点:适当的蹭一下热门话题,不仅能够让你快速收获流量,还能带动账号权重提升,前提热点得与你定位相关。

  以上就是小红书运营流程分享,0基础必看的运营攻略的全部内容了,新手小白可以多了解平台,做好自身定位再去做内容,不断的学习和完善,最重要的是不违规,这样账号权重就会提升的笔记快,也就能获得更多的平台推荐。
小庄
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小庄
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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