产品年度营销计划书
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下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。
方案
名称
××日用消费品年度营销计划书
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、上一年度销售情况总结(略)
二、下一年度市场分析与预测(略)
三、下一年度营销计划
根据本企业产品的特点、当前市场状况,营销部特制定如下表所示的营销计划,请领导阅批。
××产品年度营销计划说明表
时间
市场目标
营销政策
终端支持
广告宣传支持
一
季
度
1月份实现本季度销量80%的货款进账,实现各类售点铺货率目标
实行预付款和淡季价;针对零售店的进货促销政策
理货人员的规划和计划实施;用于理货员与店头沟通的小礼物到位
中央电视台品质广告继续
2月份,本季度目标销量的货款全部进账,实现各类售点产品生动化目标
2月底淡季价结束,并根据竞品情况及时采取政策
店头终端品的到位,卖场陈列计划的实施
中央电视台品质广告继续;配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传
3月份,评估经销商的一季度表现并进行奖惩,掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为
一季度超额完成目标的特殊奖励;对违规和目标未达成者实施处罚
参加3月中旬的××糖酒会;利用开学机会,进行地面宣传
地方台广告开始正式投放
二
季
度
1.保持各类售点的铺货率和生动化目标
2.五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发
3.经销商每月库存额的实现和控制,对市场实行规范化管理
1.根据竞品市场动态,及时出台通路对策
2.实施消费者促销活动
借助典型事件,媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合,展开立体宣传攻势,使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相
广告量的集中投放时期
三
季
度
7月份,实现最旺销月份特殊销量目标,确保各类零售点不断货
1.经销商奖励
2.消费者促销
店头用终端品的供应;理货制度的严格、规范操作;确保户外广告的有效实施
广告大量投放
8月份,市场规范化管理;实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡
1.短期适量的控货政策
2.消费者促销
同上
同上
9月份,市场规范化管理;中秋、国庆市场的争夺
实现9月份销量的特殊奖励
同上
电视等媒体广告开始递减;利用开学机会进行地面宣传
四
季
度
10月份,经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账;各类零售店铺货率目标;冬季特殊渠道的维持和再开发
1.前三季度经销商评估
2.10月份各省分别召开经销商会议,沟通、评估
3.商议冬季安排
理货制度的继续实施;必要理货人员和店头终端品的供应
基本停止广告投入
11月,经销商年度评估和重新确认经销权;特殊渠道的维持
12月,下一年度规划完成;员工、经销商培训
四、促销活动实施方案(略)
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
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你的产品适合怎样的营销方式
你还在打电话获客吗?你还在发传单获客吗?你还在线下陌拜获客吗?
随着互联网的飞速发展,销售大环境也随之更新迭代。那接下来我给大家讲讲现在都有哪些营销方式。
第一,微信营销。自微信诞生以来,已经拥有了数亿用户,微信用户数量庞大且还在不断增长,是国内社交平台当之无愧的霸主。企业销售通过微信群发短信,朋友圈推广等,从而形成了线上线下的主流互动营销模式。
第二,邮件营销。无论您是从事什么行业,邮件营销都可以适用于你所在的行业。邮件营销涵盖的行业范围广,使用的对象也很广。所以迄今为止,为什么邮件营销还是受人追捧?当然是它的存在对营销人来讲有大大的益处。邮件营销不仅可以节省成本,还可以管理客户资料,推广活动等多方位工作。包括亚马逊,Shopify这些电商铺主也是选择邮件营销来推广他们的产品。
第三,电话营销。这是目前使用最广的一种营销方式。不管业绩好不好,电话营销少不了,就连银行作为服务业都不能辛免。说起电销,就让人头大,随之市面上出现了智能电话机器人代替人工打电话,不仅高效,而且节约人力成本,极大程度上帮助了企业解决营销难题
第四,短视频营销。利用当下主流的自媒体平台,例如抖音,快手,小红书,b站等短视频将产品推送给客户。同时衍生出很多平台可以利用短视频平台监测视频作品,监测自己所需关键词,来抓取行业所需的精准客户源,这是一种结合当下互联网时代的一个全新的运营拓客模式。
第五,综合营销。通过QQ,短信等方式,每天发布大量的广告信息,引流精准客户主动添加咨询。
而我们平台涵盖所有营销方式于一体,助力于帮助企业商家自动化精准快速的拓客引流。无论你是金融,教育,装修,房产,医美,都可以一对一建模操作,让你的营销方式更简单,更有效。
本文系作者:
小庄
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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