作者 | 陆琳、王与桐

　　2022年，能在全球各个国家都让资本和创业公司着迷蜂拥的赛道是什么？跨境招聘一定榜上有名。

　　一家估值超过百亿美金的美国独角兽突然出现在大众眼前。 2022年5月11日，远程办公SaaS「Deel」获得5000 万美元，该轮融资后，Deel估值高达120亿美元。而在半年前，2021 年 10 月上一轮融资时，Deel估值为 55 亿美元。

　　「Deel」是一家成立于2019年的公司，主要帮助企业以合规的方式在任何国家和地区雇用任何人，从而降低跨国跨地区的招聘成本、解决远程招聘落地能力不足的问题。

　　跨国雇佣存在很多意想不到的问题，其中不仅包括不同的法律和政策，还面临不同金融系统如何转账发工资的问题。一般情况下，跨国雇佣是大公司的专利，它们通过在本地建立实体公司来雇佣员工。但这样带来的巨额成本，是众多中小公司无法承担的。

　　而Deel这类公司，是跨国员工当地的雇主，和跨国员工签订合同，在各个不同的国家拥有实体公司，其拥有的法律、hr、税务专家，能够让雇主轻松通过app实现跨境雇佣/支付薪酬，帮跨国员工真正的境外雇主（公司）处理当地应承担的法律责任和福利，并向境外雇主收取费用。

　　这刚好切中了全球客户的痛点，Deel只花了20个月的时间，就将ARR（年度经常性收入） 从一百万美元提升至一亿美元，刷新了 SaaS 公司最快增长纪录，成为有史以来增速最快的独角兽公司。

　　进一步分析Deel所在的远程办公、跨境招聘赛道，不难发现，获得快速增长和资本追捧的不止Deel。

　　2021年，同属EOR（Employer of Record，即名义雇主，被聘者当地的雇主，帮真正的境外雇主(公司)处理当地应承担的法律责任和福利。）赛道的Remote ARR 增长 12 倍，Oyster 营收增长 20 倍。

　　2022 年 1 月 24 日，Globalization Partners获得Vista Equity Partners投资2亿美元，公司估值达到42亿美元。

　　2022年4月5日，remote公司获得3亿美元的C轮融资，由红杉资本、Accel和软银等知名投资企业领投。这轮融资让Remote市值较之前翻了三倍多，投后估值接近30亿美元。

　　多家独角兽的出现，让整个赛道出现了狂欢：

　　36氪制图

　　剥茧抽丝来看，为什么全球雇佣、跨境招聘赛道，能够频出独角兽、履获资本青睐？

　　Deel等所在的EOR赛道，并不是一个年轻的赛道。“海外独角兽”分析，EOR 大致经历了三个发展阶段：传统 EOR 机构、产品化的 EOR 平台、新兴以 Compliance 和 Payroll 为核心的 EOR 平台。

　　传统 EOR 机构以本地服务为主，全球化能力较弱，且不具备产品化、平台化特征，更像是所谓的第三方专业服务机构；平台化阶段，是随着互联网兴起，部分企业开始将传统 EOR 服务产品化、平台化，同时也有部分原先做招聘或 payroll 的公司开发出自己的 EOR 产品。

　　EOR赛道之所以能够兴起，归根结底还是企业想要降低成本。而在全球范围内，已经出现了用人成本差距加大的现场。根据 Indeed.com 数据，硅谷工程师年平均工资为 12.4 万美元。随着欧美通胀愈发严重，美国工资也出现了大幅度增长。高速增长的工资成本，让部分公司开始寻找其他地区的员工。而智能招聘平台 CodeSubmit 显示，欧美国家的劳动力成本远高于世界其他地区。 CodeSubmit最新数据显示，菲律宾软件工程师平均年薪为7936美元/ 年，印度软件工程师的平均年薪为 7725 美元。尼日利亚薪资水平垫底，为 7255 美元 。

　　EOR的需求原本就存在，新冠这几年，让远程办公的基础设施有了突飞猛进的发展——协同沟通、在线会议、办公文档等工具的快速成熟，极大提升了远程工作的效率。同时，远程办公的人群范围越来越大，根据 Gartner 数据，2021 年底，全球有 4.89 亿知识工作者（除中国大陆外）采用混合办公或完全远程办公的工作模式；ARK 预测，这一数据将于 2026 年达到 8.32 亿。

　　全球化+远程办公，让跨国招聘显得非常动人。如果一个发展中国家的员工能更好地完成工作，却只需要支付更低的薪水，那为什么不把团队扩展到其他国家呢？

　　就这样，跨境招聘的供给和需求方都出现了同步增长。这也让跨境招聘赛道享受到了巨大的增长红利。我们根据公开报道及行业信息，梳理了类似Deel 的提供跨境合规招聘代表性企业的新动态，希望为关注此类赛道的读者提供有价值的参考信息。

　　EOR行业的蓬勃发展，或许能给国内的同类行业带来更多启发。作为劳动力人口大国，中国的企业能发挥自身优势，充分参与到这一行业热潮中吗？

　　公司官网：www.deel.com

　　Deel由两位年轻的MIT毕业生Alex Bouaziz和Shuo Wang在2019年创立。最近一轮融资在2022年5月获得5000万美元融资，估值超过120亿美金。

　　Deel是一家新一代人力资源服务商，主要帮助大企业尽可能的降低跨国跨地区的招聘成本，也帮助创业企业解决远程招聘落地能力不足的问题。具体来说，包括解决远程办公员工的薪酬发放问题、合规问题、福利管理、安全性等。而且它的服务特别方便，能够让企业以合规的方式在任何国家和地区雇用任何人，雇用和入职全职员工或灵活用工人员所需的时间不到5分钟，且无需拥有本地实体。只需点击一下鼠标，就可以用120多种货币为他们支付工资。

　　Deel的收费模式是，按照公司规模大小，按月收取每份雇佣合同的费用。

　　来源：DEEL官网

　　据悉，它的ARR在一年内从400 万美金增长到了5000万美元，现在则已经超过了1亿美元，增长曲线陡峭程度超过Slack，Shopify，Twilio等多家以增长迅速闻名的知名ToB公司。截至2021年底，它的客户数达到6000个，这些客户包括Coinbase、Dropbox、Shopify以及Notion、 Airtable等知名公司。其利润率也高达82%至85%之间。

　　Deel的增长也足以让资本疯狂。2020年，DeelARR 达到 400 万美元，增长了20倍。2021年这一数字达到5000多万美元，增长了12.5倍。2022年4月，这一数字就翻倍达到1亿美元。

　　公司官网：https://www.remofirst.com

　　「Remofirst」由Nurasyl Serik和Volodymyr Fedoriv在2021年联合创办。最近一轮融资是2022年9月，Remofirst筹集了 1410 万美元的资金。

　　该公司在2021年1月筹集了27.5万美元的种子资金，然后在不到12个月的时间里将收入增长到七位数以上，并且实现了现金流转正。今年9月Remofirst筹集了 1410 万美元的资金。本轮融资由 Mouro Capital 和 QED Investors 领投，Counterpart Ventures 参投。

　　「Remofirst」旨在帮助企业在150多个国家雇佣员工而无需在当地设立实体。据Serik介绍，该公司在世界各地经营着实体企业，代表用人单位雇用员工并处理“与公司雇用人员有关的一切问题”，包括管理工资、税收、合规、提供办公设备、帮助企业制定有竞争力的薪酬计划、为员工提供医疗、牙科和眼科保险等。

　　据悉，该公司主要专注于中小企业，但其客户中也包括几家财富500强公司。

　　「Remofirst」收费模式是向企业收取月费，起价为199美元，并根据雇员所在的国家数量有所增加。

　　公司官网：https://remote.com

　　Remote由Job van der Voort（前GitLab产品副总裁）和Marcelo Lebre（前Unbabel工程副总裁）于2019年在旧金山成立。2022年4月，Remote完成3亿美元C轮融资，投后估值接近30亿美元。

　　截至目前，Remote的人力资源服务已覆盖全球60多个国家和地区，其开发的HR在线管理平台为全球企业雇主提供远距离人才招聘、薪酬管理、员工福利等服务。此外，考虑到不同国家和地区的雇佣条款及法律问题，Remote还为雇主提供跨国招聘时涉及的合规和税收问题的解决方案。

　　Remote表示，今年的目标是将服务范围扩大至100个国家和地区，并最终服务全球140个国家和地区。

　　根据Media Options博客最新一期文章，Remote公司在这两年迅速崛起，已经成为世界上具有价值的初创独角兽公司之一。

　　2021年1月至2022年1月期间，远程平台相关的业务量增长900%，同期收入增长13倍。为了处理暴增的业务量，Remote不得不扩张了自己的员工团队，从2021年初的70名员工增长到了700名员工。

　　Remote根据不同类型的员工向企业收费，正式员工每月收取599美元的费用，而合约工的收费标准是每月29美元。

　　除了EOR行业都会提供的招聘服务外，remote还推出了一系列的咨询服务，这些服务包含跨国团队建设策略、跨国雇员移民、人才招聘策略、雇主签证发放等等。这使得remote相比其他EOR公司有更多的咨询业务附加值。

　　快速的收入增长也让Remote多次获得资本认可。2021年，remote公司获得了4600万美元的融资，而后不久又宣布再获得1.5亿美元的B轮融资，估值超过10亿美元，进军全球独角兽阵营。

　　截至2022年4月，remote公司再次获得3亿美元的C轮融资，由红杉资本、Accel和软银等知名投资企业领投，因此Remote市值翻了三倍多，投后估值接近30亿美元。

　　公司官网：

　　https://www.globalization-partners.com

　　Globalization Partners是一家总部位于美国马萨诸塞州波士顿的就业平台，成立于2012年，首席执行官兼创始人是Nicole Sahin。2022年1月，Globalization Partners完成2亿美元融资，估值现已达到42亿美元。

　　Globalization Partners是一家全球化人才服务平台提供商，该平台使公司能够在170多个国家和地区聘用人才，而无需建立昂贵的外国子公司，客户公司可以在世界任何地方找到优秀的人才，然后将他们纳入其完全符合要求的全球薪资中，从而将全球公司税，法律和人力资源事务的负担从客户移到该平台。

　　凭借约10亿美元的年度经常性收益，该公司为包括CoinDesk、TaylorMade和Chime在内的活跃客户群以及包括ADP TotalSource®、Kruze Consulting、Global Chamber®、London&Partners等在内的合作伙伴网络提供了服务。

　　据悉，2020年到2021年，Globalization Partners的新客户获取增长了2.5倍，其中第三季度到第四季度增长了44%。

　　此前，Globalization Partners 获得1.5亿美元的少数股权投资，投资后估值5亿美元，并在2020年底成为了波士顿最新的独角兽公司。

　　2022年1月，Vista Equity Partners投资2亿美元给Globalization Partners，现在公司估值又有了新变化，该公司价值42亿美元。

　　公司官网：

　　https://www.usemultiplier.com

　　Multiplier成立于2020年，总部位于新加坡。Multiplier今年宣布，在B轮融资中获得6000万美元资金，估值达4亿美元。据悉，该轮融资由老虎基金和红杉印度联合领投，并由DST Global参投。

　　公司的A轮融资发生在去年11月1日， Multiplier获得由红杉印度领投的1320万美元A轮融资，印度公司Zomato和Pine Labs的高管也参与了本轮融资。

　　作为一家全球招聘管理服务平台，Multiplier主要为企业提供从世界各地招聘人才的解决方案。可以帮助公司在几分钟内扩展其国际团队。除了简化招聘流程外，Multiplier还提供自动化的人力资源工作流程、工资单和支付解决方案。

　　Multiplier在成立后的短短18个月内，已累计为100多个国家的企业提供过服务。据Multiplier介绍，借助自身独特的的法律基础设施，它可以帮助企业在不建立当地法律实体的情况下，迅速在多个国家扩展团队。

　　Multiplier的定价是每个雇员每月收费300美元，合约工每月收费40美元。

　　公司官网：

　　https://origin.omnipresent.com

　　Omnipresent 成立于2019年，总部位于伦敦，由Matthew Wilson 和 Guenther Eisinger 创建。

　　2022 年 3 月 22 日Omnipresent在 B 轮融资中筹集了 1.2 亿美元。值得一提的是，本轮融资方出现了中国公司的身影——腾讯和瑞典Kinnevik投资公司共同领投。此外，总部位于旧金山的风险投资公司 Uncorrelated Ventures 也参与了本轮融资。

　　在此之前，Omnipresent在2020 年 4 月和 2020 年 12 月进行了种子轮和 A 轮融资，分别筹集了150万英镑和1100万英镑。

　　这家公司旨在解决其他公司全球招聘中会遇到的一系列挑战，例如处理当地劳动法、工资税、员工福利等。目前Omnipresent在 40 多个国家拥有 230 名员工，进入全球160个国家/地区，为雇主提供远程入职以及跨国招聘服务。

　　Omnipresent通过简化流程，让在线人力资源平台的易用性大大增强，并且提供符合GDPR的信息安全服务。

　　公司官网：http://oysterhr.com

　　Oyster 由 Tony Jamous 和 Jack Mardack 于 2019 年创立，自身就是一家全远程公司，拥有一支分布在全球的多元化团队。2022年4月，Oyster宣布已完成1.5亿美元的C轮融资，估值达到了10亿美元，成立两年左右，便跻身全球独角兽阵营。

　　Oyster是面向全球分布式公司的人力资源平台，为全球随处招聘提供支持，获聘人员可获得可靠和合规的工资、本地福利和津贴。

　　在2021年，Oyster的营收增长超过20倍，团队成员数量增长了17倍。在2022年的第一季度，Oyster吸引了超过2万份的求职申请。

　　Oyster’s Series 在2021进行了两轮融资，包括2月份的a系列和6月份的B系列。

　　2022年4月，Oyster宣布已完成1.5亿美元的C轮融资，在完成此轮融资后，Oyster的估值达到了10亿美元。此轮融资由Georgian领投，其他投资者包括Salesforce Ventures、LinkedIn、the Base10 Partners Advancement Initiative、Okta、Endeavor Catalyst以及公司老股东Stripes、Emergence Capital、PayPal Ventures、Slack Fund、Avid Ventures、PeopleTech Partners和HR Tech Investments（Indeed旗下风险投资部门）。可以看出，本轮的资方多是全球大公司，且领英、PayPal等与跨境雇佣赛道会有合作机会。

　　截止目前，Oyster共计对外募集了2.27亿美元资金。

　　公司官网：www.papayaglobal.com

　　Papaya Globa由Eynat Guez，Ofer Herman和Ruben Drong于2016年创立。最近一轮融资是2021年9月的2.5亿美元D轮融资，投后估值为37亿美元。

　　Papaya Globa总部位于以色列特拉维夫，是一个基于云的薪资和支付管理平台，该平台提供了一个全面的解决方案——从入职到持续管理和跨境支付——并且符合隐私标准和安全法规（GDPR、ISO、SOC）。

　　目前，Papaya Global已完成四轮融资：

　　2019年，Papaya Global完成4500万美元A轮融资，投资方为Insight、Bessemer Venture Partners、New Era Ventures和Dynamic Loop。

　　紧接着，2020年，Papaya Global宣布，在B轮融资中筹集了4000万美元。

　　在这之后， Papaya Global又完成1亿美元的 C 轮融资。此轮融资由 Greenoaks Capital Partners 领投。

　　去年9月， Papaya Global 完成了 2.5 亿美金 D 轮，估值 37 亿美金，由 Insight Partner 和 Tiger Global 领投，之前的投资人 BVP、IVP 以及 Group 11 等跟投。

　　据悉，Papaya Global目前公司的年营收估计为9740万美元。而Papaya Global总员工数量已经拓展到548名，并且Papaya Global预计每位员工的收入为177800美元。

　　目前，至少有150家软件公司跟Papaya Global合作，客户包括微软、丰田，强生，英特尔和投资平台Robinhood。

　　来源：公司官网

　　公司官网：https://www.hotpay.cn

　　「hotpay火星云」在2021年成立，位于上海，是一个智能薪酬与一站式员工管理平台。

　　2022年8月，hotpay火星云完成4820万元天使轮融资，由JUE Capital领投、美差集团及创始团队跟投。

　　「hotpay火星云」认为其对标公司是美国RIPPLING，成立于2016年，目前估值112.5亿美金，主要面向2~2000人规模的中型及小微企业，提供HCM SaaS + PEO + IT服务。

　　「hotpay火星云」专注在“雇佣与结算自动化”这个场景，包括入职管理、档案管理、假勤管理、绩效管理、薪酬计算、发薪报税、福利管理等具体的基础人事环节。

　　「hotpay火星云」已经服务了超过500家企业，包括饿了么、盒马等大型互联网公司。

　　「hotpay火星云」按照服务人数收费，不分模块，标准化SaaS在10元/人/月，加上薪酬计算、发薪报税等环节的服务，则需要50元/人/月，如果从入职到离职全场景的服务都需要，则价格还会相应增加。

　　目前，火星云正在积极拓展海外市场。

　　Jobbatical是一家海外招聘网站，希望帮助外国技能型人才在当地的IT行业找到合约工作，同时帮助企业搬迁和安置海外工作团队。

　　最近一轮融资是发生在2022年9月的A轮资金，Jobbatical宣布在本轮融资筹集到1160万欧元。此轮融资由北欧风险投资公司Inventure领投，其他投资者包括Union Square Ventures、Swiss Post Ventures、Karma VC、Metaplanet、Devotion Ventures以及天使投资者Kristel Kruustük、Indrek Prants、Andres Kull以及Airbnb Experiences前负责人Joe Zadeh。

　　Jobbatical」由爱沙尼亚企业家Karoli Hindriks、Ronald Hindriks以及Ankur Agarwal联合创办，正在将业务重心从招聘转件简化外地或外国员工的搬迁和移民程序上。

　　该公司表示，在过去的12个月里，其ARR增长了8倍，其中在德国市场的MRR增长高达19倍。此外，该公司还实现了正的现金流和税息折旧及摊销前利润（EBITDA）。

　　公司官网：

　　https://www.biposervice.com

　　BIPO（必博）由陈水海创立于2010年在上海创立。最近一次融资时间为2020年10月，获得易才集团近亿元战略投资。

　　公司立足亚太、辐射全球，推动科技赋能，是一家全球化的人力资源一站式服务供应商。服务产品包括BIPO HRMS，全球薪酬解决方案，名义雇主服务 (EOR)等，借助系统的科技化和服务网络的多国化，为客户提供多地区、高效率、合规化服务。

　　BIPO（必博）亚太总部位于新加坡，研发中心分别位于新加坡、中国（上海&成都）、印度尼西亚和马来西亚。

　　BIPO（必博）目前在30多个国家和地区设有自有办公室，业务遍布140多个国家和地区，行业涉及零售业、航运业、餐饮、互联网、制造、金融、AI、游戏等。

　　公司官网：

　　https://www.cdpgroupltd.com

　　CDP集团成立于2004 年，创始人为王炜、吕威夫妇。今年3月，CDP于港股递交招股书。

　　此前，CDP 上市前进行了 6 轮融资，融资总额约 1.3 亿美元，最后一轮投后估值约 4.8 亿美元。

　　“出海小鱼”是CDP集团于2021年新推出的服务。出海小鱼服务不仅包括海外雇佣、招聘、发薪等服务，而且植入了全球用工知识体系，数据和整合分析以及具体业务流程的设计，给企业提供的是以数字化平台为依托的全方位服务。

　　来源：CDP

　　在服务端，CDP集团能够提供全球116个国家和区域的海外人力资源落地服务，已经搭建起的完整的全球知识库，拥有多为当地专家，提供当地招、本地pay的全方位服务。

　　据悉，已经有包含京东、小米、京东方和华大基因等等74%的中国企业出海50强选择了CDP集团的出海小鱼服务。

　　CDP集团是知名 HCM SaaS 综合服务商，公司为企业提供 HR SaaS、薪酬税务、灵活用工、福利健康、共享服务中心建设、企业出海服务等人力资源全方位服务。

　　招股书披露，2019-2021年CDP集团的年收入分别为8.2亿元、10.2亿元与13.1亿元。

　　随着远程办公工作方式的普及，未来会有更多工作向全球各地转移。

　　只要企业始终有削减成本的考量，那么在全球范围内寻找符合要求且薪酬更低地区的员工，自然会成为企业的下意识选择。这也是EOR行业获得资本热捧的重要原因。

　　当然，这一赛道也存在着相应隐患。

　　首先，全球招聘用人，意味着服务公司要解决全球各个不同地区和国家进行合规、财务等问题，这是不可避免、工作量极大的脏活累活。

　　其次，不同国家对于此事的态度不同，在现在或者未来，可能会给Deel这类公司带来不小的挑战。工作全球化背后，是一次次的工作机会转移，而来自欧美等发达地区的需求国，是否会用“本地人优先”的监管法规来保障本地劳动者的利益？

　　另一部分国家/地区，其现有法律会让EOR行业难以拓展相关业务。例如中国大陆的劳动法规明确规定，EOR这种类似于“劳务派遣”性质的工作，只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。这让EOR行业基本无法在中国大陆地区开展雇员业务。

　　那么，全球招聘赛道，是否能出现中国的独角兽？

　　从需求来看，目前全球跨国公司的数量已超过8万家，中国有全球业务的公司正在快速增多。在这样的背景下中，中国公司对于全球化人才的需求逐步旺盛。

　　从供给来看，中国企业做全球雇佣和跨境招聘，最大的优势之一是，中国作为全球人口最多的国家，有着最丰富的劳动力场景。跨境招聘中存在的不同地区合规差异化的问题，在中国已经积累了一些解决思路，比如，中国不同省份、不同城市的雇佣要求、社保缴纳等都会有所差别，这也让中国出现了跨城市招聘、雇佣的服务商，比如云生集团等。

　　同时，中国的HRSaaS经过多年的发展，已经具备了较为成熟的服务基础和能力，也出现了市值跃居全球前十的招聘平台BOSS直聘；另一方面，一批HRSaaS厂商正在出海，比如科锐国际、盖雅工场等。

　　目前，国内也已经出现了正在或者想要解决全球用人、跨境招聘的公司BIPO 、火星云等。国内公司可能会遇到的问题是，发达国家的企业会出现更多全球招聘的需求，因此中国本身并不是一个优质、肥沃的市场，这可能会给国内公司在早期带来阻碍；另外，英语是全球通用语言，中国公司做全球化市场，会比欧美竞品多面临一个来自语言方面的挑战。

　　综合来看，全球化持续深入，让EOR行业在未来仍能保持较高的增速，但是这一红利面临着潜在的法律风险。逆全球化的监管法规，是悬在EOR行业上的达摩克里斯之剑。