APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
要赶快把你的导购员都变成“主播”
2022-10-18 14:17:48

目前观察,越来越多的品牌商都在开设自己的抖音账号,建立自己的直播间。但是,大多品牌商的抖音玩法、直播间的玩法是跟随了所谓“头部”主播的玩法,也就是把直播带货成为目前玩抖音的主要诉求。

目前看,大多品牌商现在的抖音玩法效果并不理想。譬如,由于太过注重带货的目的性,太过忽略如何借助抖音的社交传播效应去更有效的制造品牌的更好传播,如何借助视频化的传播效果去更好的与目标顾客实现更有效的品牌交互,只是想通过直播带货、带货、带货。结果并没有达到想要的带货效果。很多品牌的直播间参与顾客少的可怜,有的品牌直播间甚至持续几个月也没有人的参与,即便是好一点的,大多也就十几个、几十个参与的顾客。

品牌商的抖音玩法、直播模式切不可盲目照搬所谓“头部主播”的模式。品牌商的视频化营销玩法,与目前的头部主播带货、明星带货的玩法还是有很大差异的。

抖音本质是一个社交平台。带货是其社交功能十分强大后所延伸出来的新商业价值。遵循其社交本质,是玩好抖音的基本规则。

作为“头部”主播、带货明星,他本身就是一个社交媒介。消费者对他在抖音上的定义,可以就是一个带货卖家。

但是,对一个品牌商来讲,需要与目标顾客交互的内容远不止卖货这一单一范畴。如何借助抖音这样的视频化传播平台,与目标顾客实现更好的品牌传播交互,远比单纯带货更重要、更有价值。并且,要想实现更好的带货,需要首先搭建起更广泛的品牌信任,只有更好的品牌传播、品牌信任才能实现更好的带货。

所以,对品牌商来讲,要想做好抖音营销,应该更多从品牌传播、品牌营销的角度去做出更好、更全面的规划。以更好的品牌传播、品牌营销去实现更理想的品牌带货。

其实,目前对品牌企业来讲,还有一支更重要的力量,要赶快用好抖音直播方式。这支力量用好抖音直播方式,比目前的抖音带货更紧迫、更有现实价值,可能会产生更好地营销效果。这就是导购员这支重要力量。

导购员是大多品牌商非常重要的销售力量。特别是大多品牌现今还是以线下门店为主要销售渠道的情况下,如何借助新的工具手段提升导购员的销售能力,如何提升线下门店的销售产出非常重要。

导购员目前面临的问题:

一是“无人可导”。由于很多线下门店客流的持续减少,导致入店顾客的品牌“光临”概率也在同步减少。见不到顾客,就无法发挥导购员的导购价值。导购员目前的迫切需求是需要把更多的目标顾客拉到店里来。

如何发挥导购员的新作用,正可以借助抖音这样的平台,在一定程度上实现“引客入店”的目的。

抖音平台相较于其他社交平台一个很重要的传播特征就是“同城推荐”。通过同城推荐的价值,可以在一定程度上能够发挥引客入店的效果。

二是如何更好的增强入店顾客的品牌认知。手机化的传播时代,很多消费者获取资讯的主要途径已经转移到手机一端,转移到抖音这样的社交平台。

能够在抖音这样的移动社交平台,大量的增加品牌的漏出,提升品牌的曝光率,对增强品牌的顾客认知越来越重要。

所以,发挥导购员“大军”的移动新传播价值,以此提升品牌的社交平台传播,对增强品牌的传播会带来非常重要的效果。

要把导购员的“直播作业”日常化

当前,品牌企业要针对环境的新变化,适时调整导购员的工作模式,把“直播作业”作为导购员的日常重要工作内容之一,固定化、标准化。

在现在的手机化传播环境下,传播应该成为导购员日常非常主要的工作内容之一。特别对于像抖音等具备“同城推荐”功能的传播平台,必须要建立起适应这样的同城传播模式。

直播要成为导购员每日工作的重要部分。

通过抖音的直播,能够实现一定的同城推荐,实现引客入店的目的;能够借助每日直播,成为导购员与目标顾客沟通的重要渠道;能够借助直播间,成为品牌营销推广的重要新管道;通过直播间模式,能够创新出一些更好地营销方法。譬如,手机下单、手机预订,门店自提等模式。

导购员的直播模式

可以就是记录式的直播模式,也就是直白式的传播方式。重点是借助同城推荐的价值,以实现传播为主要目的。

鉴于抖音的创作规则,可以鼓励导购员更多的创新抖音直播的新玩法。

新环境下,导购员也需要与时俱进,需要具备新的能力。不仅具有传统的到店卖货能力,当前需要尽快具备直播卖货、直播交互等新的移动卖货能力。

鲍跃忠
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鲍跃忠
鲍跃忠
发表文章539
商务部万村千乡市场工程专家,专注新零售创新研究实践,特别专注于传统企业的数字化转型规划。
确认要消耗 羽毛购买
要赶快把你的导购员都变成“主播”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接