APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
薇娅前助理弃淘入抖带货千万,抖音直播电商市场有哪些新风向
2022-10-12 10:02:53

今年9月,抖音电商首次推出“921好物节”大促活动,通过短视频、直播等渠道满足用户多元的购物需求,助力商家实现销量、销售额的突破。有好物节助力,抖音的电商市场表现出更活跃的气氛,活动期间带货的销量同比增长333%。

在好物节加持下,上个月的抖音电商具体有哪些表现抓眼的直播间呢?通过新抖统计的9月1日-9月30日的月榜数据,一起来了解看看吧。

主播带货榜,弃淘入抖主播场均带货千万

查看新抖的[主播带货榜],可以发现直播销售额区间在一亿及以上的主播有20+。

@东方甄选@疯狂小杨哥带货销售额预估均在2.5亿以上,领跑榜单,@衣哥@董先生排位互换,位列第三,两人的预估销售额区间均在1亿-2.5亿间。

下面是主播带货榜TOP30的详细情况:

作为薇娅前助理的@琦儿Leo5月份弃淘入抖开启直播,首播就突破千万销售额,在抖音的发展趋势良好,近3个月,她在榜单中的排名稳步提升,9月已从第八升到第五位 

其直播间主打品质生活好物,会分品类推出母婴节、家装节等专场,往全领域带货的方向发展。上月主播带货1000件商品,以服装鞋帽、美妆护肤、食品饮料为畅销品类,价格方面以低于50的产品销量最好,50-300元区间的产品也有百万级的销量。

▲ 新抖-账号详情页

场均带货千万的成绩,让琦儿5个月的时间就成为抖音的头部主播。除自带关注度的琦儿外,9月也涌现其他的黑马。

三只羊公司旗下@疯狂小表弟-三只羊@疯狂小杨弟(三只羊小卖部)通过剪辑小杨哥的带货直播片段为自身的直播间引流,两个直播间9月的场均观看人次高达20w+,销售额纷纷破亿,位于榜单第17位、第22位

▲ 新抖-账号详情页

9月19日首播的@遥望未来站归属遥望科技,开播第二天GMV就破亿,迅速进入大众视野。该直播间产品也覆盖多个品类,其中家用电器、图书文娱、钟表配饰为销售额贡献大部分助力,直播间在带货榜中位列第21位

▲ 新抖-账号详情页

值得一提的是,遥望采用的是主打供应链优势的去中心化直播模式,即不依靠头部主播而是突出优质产品取得高GMV,此前东方甄选、交个朋友已验证该种方式的可行性及持续性,这种超级渠道直播模式已逐渐成为市场新常态。

在综合带货榜之外,细分领域的直播带货情况如何?新抖的[直播带货风向]数据显示,家居生活品类的销量贡献额超过其他品类达到23.07%,销售额来看则是服装鞋帽领域的贡献占比更多,达到37.61%。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

新抖也选取热门的品类形成[带货领域榜],展示其中带货表现优异的主播,下面是榜单详情:

热门商品榜,湿纸巾销量TOP;iPhone 14热卖

热销商品方面,从抖音销量来看,仍是量大价优的食品饮料、家居生活类产品占据主流。

[热门商品榜]数据显示,9月销量TOP1的产品是价格0.1的“婴儿湿纸巾”,销量区间在500w-750w之间。

产品近30天关联的直播场次为8750场关联达人数991位,多出现在服饰、家居相关的直播间内。带货视频则多以便宜、实用、柔软亲肤等特性吸引下单。

▲ 新抖-商品详情页

秋冬换季阶段,价格便宜的棉袜在直播间热卖,来源大米小米母婴店的“秋款宝宝棉袜”以250w-500w的销量区间位于榜单第二,近30天关联直播5567场

低价商品通常作为福利为直播间引流,为其他高价商品转化提供用户基础,@贵人鸟儿童官方旗舰店等账号就上架了该款棉袜吸引用户。

平台上出售的垃圾袋、口罩等日用品依旧受欢迎,下面是销量TOP30商品的排名情况:

除上述商品外,若从销售额来看,3C数码、钟表配饰等品类也能为直播间GMV达成做出较大贡献。

如刚发售的“PICO 4 VR一体机”,在@PICO官方旗舰店等直播间上架,9月的销售趋势呈逐渐上涨的状态。

@Apple产品青橙数码旗舰店预售的“iPhone 14 Pro Max 手机”近期的转化率也有8.76%。

▲ 新抖-商品详情页

品牌自播榜,多家科技品牌上榜,主打新品面世

品牌带货方面,新抖也推出[品牌自播榜],9月榜单中,以服装、数码类的品牌居多。

下面是销售额TOP30品牌直播间的详细情况:

榜单品牌中有8个账号属于科技领域的知名品牌直播间,如苹果、华为、百度、PICO,其直播间上架的商品也以各品牌旗下的新品最具吸引力,如华为mate 50手机、iPhone 14手机等。

大品牌背书,新品发售的刺激下,用户为高客单价产品的付费意愿更高,如@华为商城上架的mate 50手机预售,月预估销量在5000以上

▲ 新抖-账号详情页

新品不仅是销量王牌,同时也是引流利器,华为商城直播间会通过福袋,提示产品将持续补货上架,以此延长用户停留时长,维持直播间的高人气。

基于9月的直播电商榜单,总结下近期的市场生态:

▶ 主播:淘宝主播琦儿入抖音获不俗成绩;小杨哥公司3只羊发力直播,多个账号上榜;MCN机构入局电商带货,去中心化直播模式或成新常态

▶ 商品:从销量来看仍以低价日用品为主流,秋冬换季产品迎来销量爆发;销售额贡献度高的则以数码产品为主

▶ 品牌:服装、科技品牌多家在榜,抖音电商是科技新品上市发售的优质渠道

随着10月到来,年度大型电商节点双十一即将开启,本次活动抖音官方也推出跨店满减、商城超值购、低价秒杀等多项活动,还有流量等大量补贴,商家、达人可提前熟悉活动流程及各类营销工具,提前蓄力,在活动开启后实现生意的爆发式增长。

新榜有数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜有数
新榜有数
发表文章173
新榜有数专注于内容产业数据服务,全方位洞察内容行业生态,旗下产品覆盖抖音、小红书、快手、西瓜视频等。
确认要消耗 羽毛购买
薇娅前助理弃淘入抖带货千万,抖音直播电商市场有哪些新风向吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接