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前阿里高管辞职卖菜, 3年卖了60万吨,年销数十亿!
2018-02-02 18:13:13

众人艳羡的阿里高管放弃百万年薪,毅然投身农业去卖菜!


不可思议的是,他竟然每年卖出20万吨蔬菜,月销过亿,资本追着他狂投4个亿!


他,就是创立“宋小菜”的余玲兵!




1

出身农家的阿里高管,创业一路高歌


余玲兵是浙江台州人,爸妈是渔民,他从小就对农产品“如数家珍”。

 

大学毕业后,余玲兵进入了阿里巴巴担任特产中国的项目负责人,可谓一时风光无限,年薪很快涨到百万!

 

这是他履历的一部分,却不是他事业的巅峰。

 

因为在做特产中国项目的时候,他在全国四处搜罗优质但藏得很深的产品,经常接触一些农民和向他们请教一线问题。长此以往,他变成了互联网里最懂得农业,农业里最懂得互联网的人。

 

尤其在工作实践中,余玲兵惊人发现万亿级生鲜农产品市场里面,电商居然仅占3%,线下却流通高达97%的份额!

 

在这97%和3%中,隐藏着巨大的机会!

 

他向公司表明情况时,阿里巴巴却不置可否。因为高速发展的阿里想以轻资产的方式去做农业特产,所以放弃在生鲜垂直领域里做深。

 

余玲兵却没有放弃,于是在2014年自己跳进去做新生鲜农产品,并创立宋小菜。

 

目前宋小菜每年几十亿的流水,一年上亿净利润!

 

而且继前年获得2亿融资后,2018年 “宋小菜”再次创造奇迹,斩获2.3亿投资!



2

b2b精细化商业模式


在做农业的时候余玲兵在B2C和B2B中摇摆不定。

 

但他在深入调研的时候发现全国有1200万个菜贩要每天起早贪黑卖菜,和家人团聚的时间寥寥无几,这让他开始思索是不是得做一个专供菜贩卖菜的批发市场。

 

创业的导火线就出在自己的父亲。

 

余爸是个渔夫,但他每次都跟余玲兵抱怨,为什么他辛苦打捞的新鲜海鲜,在农贸市场品质变差价格却变高了。

 

这是一种无力感,农民无力,菜贩无力,消费者无力。

 

于是余玲兵把创业定在了B2B蔬菜批发平台上,菜贩根据自己的需求直接手机APP向宋小菜下单,理解用户多样需求后,宋小菜就去商品库去匹配需求,菜贩只需当天早上却中转仓库提取。

 

另外,宋小菜的蔬菜价格会比菜贩自己去批发市场便宜10%-20%,有品质问题还可以理赔!

 

这样农民不用背锅,菜贩们解脱劳累,消费者也买到优质低价的蔬菜!



3

采取反向供应链,改变农民靠天吃饭


宋小菜创新性采取了反向供应链,因为在9000万农民和1300万零售商两者之间存在着信息不对等,最大的痛点就是种出来的货卖不出去、或者不对路。

 

所以宋小菜以销定产,通过订单来指导上游的生产,让他们的生产变得更加高效、对路。

 

菜贩会告诉农民或生产基地要种什么,要种多少,什么样的品质适合用户需求,这些都可以在订单里反映出来。

 

去年5月,农业部点名表扬了杭州“宋小菜”线上农产品交易平台这种反向供应链模式,因为它改变了种植业靠天吃饭的现状!

 

宋小菜还仔仔细细地研究过蔬菜,认为蔬菜是一种非标准化的产品。

 

比如北方爱吃西红凉拌,所以皮厚、好切的红果很受欢迎;江浙人很精致,喜欢用西红柿煮汤,就不需要特别红的;武汉则喜欢西红柿有蒂,因为看起来很新鲜。

 

现在宋小菜一边整合着上千家的农业生产基地,一边面对4万个小摊贩,中间还匹配10000辆货车,在其中起了协调连接的作用。

 

余玲兵牢牢抓住用户的需求,并把这些需求清晰地传递给上游来形成稳定的订单,就可以让卖菜变得更有趣。



4

蔬菜基地直采,复购率高达70%


宋小菜布局上游,通过订单以销促产,更直接从基地采购蔬菜,运送至农贸批发市场等处,真正实现了基地直采。


在宋小菜内部有一个复购率指标:七天以内大于等于四次的购买,才算作一个复购。

没想到实现基地直采后,生鲜成本大幅降低和品质的提高,宋小菜平台上的客户复购率竟高达到将近70%!

 

目前宋小菜已覆盖一线到四线的45个城市,年交易吨位达20万,核心品类年交易均过万吨!

 

这成为生鲜良性循环模式,大批量订单使得蔬菜供应商不敢怠慢宋小菜。随着一步步提升话语权,最终消费者买到了优质低价的蔬菜。



5

供应链就像大树,新零售就是枝叶


现在有很多的创业公司进入生鲜领域,如今大多销声匿迹。

 

但宋小菜通过精细化的运营,把自己各项成本费用率都降了下来,已经成为领域超级玩家。

 

而关于新零售,宋小菜觉得反向供应链并不与之冲突,甚至可能为新零售“提供养分”。因为两者是最后一公里和供应链的关系,是形式和本质的问题。

 

新零售背后绕不开的核心本质还是供应链,供应链就像大树,新零售是它的枝叶,在供应链的基础上接入各种新零售形式。

 

最令人意外的是,很多生鲜入局者曾在宋小菜下单。

 

所以,宋小菜对未来充满信心!


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