APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
究竟是何爆款?竟吸引王一博入场代言!
2022-10-01 07:00:00

每隔一段时间,总会有新爆款出现,今年,消费者扎堆在盘“吨吨桶”。

与以往不同的是,吨吨桶首先作为新品类开始爆火,然后由从品类中跳出了爆款品牌。

这个当红炸子“桶”品牌就是BOTTLED JOY,在历经接连数月人气飙升之后,最近更因为王一博的代言再添一把火。

历史经验表明,爆款的诞生离不开运气,但又不全是运气的成分。更为特别的是,BOTTLED JOY能做到在品类风口巧妙借势,尤其需要精细的微操。

本文将从BOTTLED JOY行动轨迹倒推其爆火的逻辑,其中品牌占位是其爆款之路的最大看点。

1

先内容后社交

吨吨桶品类爆火

一直以来,内容营销思维都停留在市场推广环节。如今随着生产前置,营销后置,内容思维也渗透到了产品当中。

在这些琳琅满目的大号水杯里,装着的是饮用水,也装着文化理念,例如“多喝水”的大众健康文化、“低碳减排”的环保文化。

“多喝水”知易行难。虽然“一天八杯水”这句话流行过一段时间,但是人们慢慢发现,每天多次去打水,坚持下来很难。

而如果改用普通大水瓶喝水,有失美观的同时,也不便于携带。在“时尚”和“便携”之间出现了一个空白区域,于是吨吨桶前来补位。

除“健康”文化以外,“环保”是装在吨吨桶中的另一大众文化。

今年吨吨桶在全球范围内销量激增,特殊的干旱气候是重要因素,可持续理念强烈影响了消费习惯,能够减少塑料垃圾的吨吨桶成为环保生活之选。

装满文化内容的吨吨桶已经不只是喝水工具,也是一个标签,说着如下“物语”:

这一个注重健康、用心生活的人,也是一个注重环保、有责任感的人。

当吨吨桶从产品上架成为商品,经过消费过程变成生活用品,其“社交货币”的属性开始发挥作用。

在人群中,其夸张显眼的造型很难不引起人们的注意,随时成为一个“话题炸弹”炸起一番探讨。

可想而知,这样一款集“时尚”“便捷”“健康”“环保”等属性于一体的产品,有着极强的吸引力,探讨之后很容易完成“种草”。

此前在综艺节目中,杜海涛对王俊凯的“安利”就是一个典型场景。

2

先内而后外

Bottled Joy品牌占位

根据历史规律,新品类形成之后不久,总有品牌杀出重围成为代表品牌,吨吨桶也不例外。

当办公室、健身房、露营地……到处都有吨吨桶的身影时,品牌老大争夺战被按下了加速键。

作为这场比赛的胜出者,BOTTLED JOY胜出过程可以用“先内后外”来概括。

在品类内夺魁,不仅体现在市场占有率,更体现在心智认知,令消费者在想到吨吨桶时,首先想到BOTTLED JOY。

一直以来,明星名人的生活方式都是品牌的筛选器。当BOTTLED JOY成为众多明星的心头之选时,说服力自然倍增。

吨吨桶主打“健康”,而今年“健康”的代表明星非刘畊宏莫属。

在刘畊宏的直播间,他结合运动科学给出喝水建议,并推荐了这款带有时间建议的BOTTLED JOY产品。

吨吨桶是生活用品,贴心的李佳琦成为生活角度的带货人选。

他通过亲自示范进行产品种草,给BOTTLED JOY品牌增添几分“琦式”生活调性。

除此之外,NBA、CBA的多位体育名人都曾带着BOTTLED JOY出镜,带动一种携桶出街潮流。

明星名人的亲身示范在KOC当中形成了带动效应,“明星同款”“名人推荐”等标签也为KOC提供了推荐依据。很快便在抖音、微博、小红书等平台构成品牌内容生态。

经过持续的曝光累积,“流行”“时尚”“品质”等认知共同构成了BOTTLED JOY决胜品类之内的综合实力。

显然BOTTLED JOY并没有满足于于品类内称王,很快便开启了品类外的征程。

近日“王一博成为吨吨桶全球代言人”的热搜,让人们看到了品牌的格局,BOTTLED JOY野心都写在官宣视频中:

大瓶打败小瓶,刻度打败杯量,超酷打败无趣,三段冲突演绎了破立思维:重新定义喝水方式,开启喝水新时代。

这表明,BOTTLED JOY关注增量市场,以期将整个吨吨桶市场蛋糕做大,如同无绳吸尘器品类的戴森,新能源车品类的特斯拉,作为C位品牌收获更多红利。

3

写在最后

除了以上现实逻辑,“创新”是此次爆款产生的底层逻辑。

喝水作为一项满足基本生理需求的日常小事,与饮酒、品茶相比,从来不被认为是件很酷的事情。谁能想到,吨吨桶竟然能让喝白水变得时尚起来。

俗话说,拿着旧地图,找不到新大陆。摆脱传统思维桎梏,于平淡之处创造神奇,BOTTLED JOY吨吨桶“爆款”有理!

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1131
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
究竟是何爆款?竟吸引王一博入场代言!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接