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手游行业或迎来洗牌,各方如何应对?
2014-10-29 16:02:40
  
    行业洗牌下的两件法宝“钱”和“好产品”

  从整个的市场规模来说,手游市场的盘子一直在扩大。这里举个实例,2012年一款iOS畅销榜排名第三的游戏,一天的收入不到30万。而现在畅销榜第三的位置,仅iOS平台一天的收入至少要600万。当然我们也不能忽视游戏产量的翻倍增长。

  但不管行业怎么洗牌,有两件法宝做到了以不变应万变,那就是“钱”和“好产品”。其实早就有公司已经看明白了整个手游市场,他们很早就已经做好了应对准备。就拿发行公司来说吧,积极地以亿为单位进行资金储备,或在国内、或在国外的以人们看不到的形式(有不少是以完全无关的公司名义筹集)。

  渠道当然也没有闲着,收发行,收团队,投资媒体,搞布局,控制产品的研发上线节奏。

  而CP更多的还在闷头研发产品,在做着渠道发行喜欢的“创新”产品,但如果你真的拿出一款创新型的产品的时候,渠道和发行反而不敢要,因为那意味着风险。在这点上,CP们请一定多加留意(提前预告:未来将会有一篇渠道发行“亲儿子论”的文章)。

  其实已经有不少创业者人发现“找钱”难。今年开发一款产品的成本约在300万以上,而明年成本则要涨到500万到1000万。不能拿到这样的投资,明年的生存会很困难。

  未来的机会在哪里

  1、渠道:独占好产品与闭环生态链

  在很多人的意识当中,渠道是最赚钱的一方,事实也确实如此。不过渠道同样面临残酷的竞争,越来越多的流量平台开始转向渠道,特别是以社交为核心的网站。如何留住用户,区别其它的渠道成为关键。渠道吸引用户的关键在哪里?好的游戏,别人没有的游戏,除了自己投团队制作或是利用IP、优惠政策吸引CP外,花高价钱拿下“大作”也是一种必须的手段。此外留住用户的核心就是满足需要,其中社交性就是必要的一环。大渠道在收中小渠道和布局海外,中小渠道在投资媒体与社交网站,一个隐性的网状布局在形成。

  2、发行:盈利在中后期 两条路可以走

  今年中旬,游戏陀螺专门有文章讲了发行利润的计算。发行利润微薄是事实,不过这要看产业发展的阶段来下结论,我们称现在手游为高速发展的早期,现在还是以上升为主要的阶段。以上升为主要的核心,就需要保障市场规模第一,盘子不断在扩大,怎么把规模再扩大是产品的主流。作为发行商来说,应该长远看如何提高自己的利润,这里有两条路可以选择:

  其一囤积IP搞研发,赚取研发商部分的利润;其二节流用户,每款产品都能带来核心用户,积少成多,打造在自己的平台,节省营销成本。当然对于发行来说,现阶段“钱”依然是主要问题,有钱才能拿到更多的产品和活下去。

  3、CP:抱大腿与让发行和渠道觉的你是“大腿”

  CP的存活要看三方:投资、发行与渠道。用更直白的话来讲就是产品和数据。

  CP找投资:投资现在看人,天使投资在减少,“千万”大笔投资会是主流,如何打动成为重点,只有更靠谱和懂行的人才能获得资金。

  CP找发行:现在发行找方面的两个方向:3D卡牌与休闲竞技手游,如果现在不是这两个方向的话就需要想一想,此外单机游戏是一个不错的选择,少则几千多则几万,有不少发行商正在大量收单机走运营商渠道。发行现在的产品储备期由原来的6个月改为了3月(也害怕CP死掉),找产品看三点:投资方,团队带有的属性;产品是否好;沟通是否顺畅,对发行提出意见修改情况。CP找发行时可多做留意。

  CP找渠道:与其求人不如让别人求。对待渠道最好的打法就是在海外或是iOS平台取得好成绩,这样渠道自然会来找合作。而且走非渠道的品牌打法更有戏,可参考《崩坏学园》的成功之路。

  大CP:从研发亲妈生,渐变为运营是亲妈生。收中小团队,慢慢转移扩展发行业务,完善产业链很重要,跨界合作;

  中CP:做深做细做到透。深抓一个系列或是方向,一直做下去;

  小CP:求名大过求利,有名之后一切都好说。做一款“名片”级产品很重要;

  数据方面,在国内拿量很不容易,反而不如去新马或是一些小国家买量做测试,调数值。好产品是调出来的,没有时间,打磨出精品很难。

  4、媒体:TC转TB,TB在转型

  身为媒体人,对于媒体方面的内容反而不好多说。TC媒体还处于烧钱阶段,TB媒体竞争激励,还在大量拥入,不少已经开始寻求转型,招聘、咨询公司、创投部分等会成为未来的几个方面。万变不离其宗,内容是媒体成败的关键。

  仅代表个人观点的行业预测

  1、手游市场的大爆发还没有真正到来,问题主要还在移动设备。爆发点会在好产品的出现和学生群体、三四线市场的设备更新换代之后;

  2、市场细分化加剧,在用户细分的同时渠道、发行、CP都会细分,专属某一个方向或是领域;

  3、单机游戏会有一轮爆发,主要还是运营商各省之间关系的打通,三四线城市用户在发力;

  4、未来的手游市场会出现两个极端,大和下。中国的独立游戏制作人正在崛起,靠创意也能做出好游戏,可以大卖;

  5、电视游戏市场还早,要等三到五年,会大洗;HTML5更多会被发展为移动营销工具或是平台,HTML5 游戏要等一两年之后,需要看腾讯、百度、360这三家的大动作(此外仅是个人看法)。非常看好HTML5游戏的类型和玩法,对于他们的手游APP化觉的更能成功。

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