很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
知识 | 经验 | 资讯 | 资料 四大版块
从SEM到互联网整合营销
写在前面 | 艾奇菌
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
当流量的获取越来越难，成本越来越高的时候，大家都把目光转移到了「如何让获取到的流量最大程度变现」。
流量获取越发艰难，这是一个坏时代；而我们更有办法让获取的流量更好地变现，这又是一个好时代。
然而，对于转化率的提升，我们不得不重视一个环节——着陆页。因为大多数行业的大多数广告，最后转化发生的地方，都是着陆页。
然而事实是，从业者们对于着陆页的重视程度，似乎还不是太高，至少对于A/B测试，还未深入了解。
今天我们就来与专业人士聊聊，如今的互联网广告要如何玩，着陆页的A/B测试，又有多重要。
艾奇菌：如今互联网上各种广告形式混杂，而各类广告的市场份额也是风云变幻。您认为如今各类互联网广告的发展现状是什么样的？未来的趋势又会是如何呢？
陈聪：这是一个概念比较大的问题，但相信很多人都很关心。
我之前在艾瑞咨询中看过一份报告，它将国内的互联网广告现状描述为“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”我非常赞同这个观点。
所谓最坏的时代是指，近些年移动互联网广告进入了爆发元年，面对国内市场流量红利，入局者越来越多，传播渠道百花齐放但更多的是良莠不齐，都是以粗放式的方式来圈用户，广告的转化率并不理想，导致用户成本非常高。从2016年腾讯的年度财报中可以看到，网络广告的增速出现明显下滑，这从侧面也凸显了业界对网络广告转化率走低的担忧，这是很多广告商们一直都很苦恼的问题——重金投入的广告很难获得期望价值。
但同时这也是一个最好的时代，虽然有负面的影响，但是用户大规模的向移动端转移，说明移动端广告是大势所趋也大有可为。在2015年积分墙坍塌后给我们的启示应该是更加注重广告的精细化运营和创新实践，营销的核心始终是围绕着“人”，基于大数据打造更高精准度的投放平台，创新更丰富的广告形式和更优质的广告内容。
艾奇菌：近期大家常常提到“互联网进入了下半场”。您认为所谓“下半场”的趋势特点与“上半场”有何不同？从业者们又该如何应对呢？
陈聪：我想上半场和下半场的分界线就是流量红利的消失殆尽。所谓流量的消退，不是说流量本身在绝对数值上的减少，而是说随着传播渠道的多元化和分散化，用户的注意力集中度和集中时长被打散，导致对单一事物的关注度出现下滑。几年前一个主流网站上投放的广告可能会被大多数人看到，但是现在由于APP数量的增多，信息的爆炸式增长，用户的选择更多也更加分散，想通过单一渠道影响庞大群体显然不可能了，所以流量红利很难再发挥好的效果，这也给下半场我们做广告运营和数字营销提出了更高的挑战，合适的渠道和优质的内容是制胜的关键。
当然，这不仅仅是对广告主的挑战，移动端开发者们也都借势打造产品与生态，实现变现。中国移动市场的流量分为App内流量和移动web流量，前者的流量占比已超过60%。来自App的流量根据质量与规模，可分为3个级别：
第一梯队是微信、淘宝及百度系等过亿DAU产品；
第二梯队是DAU在500万以上的Hero App；
第三梯队是数量众多的中小App。
其中不少Hero App则有着非常强的广告变现欲望。通常这一类的Hero App为垂直行业媒体，有着非常强的品牌属性，以基于数据的精细化运营、优质内容以及个性化服务等方式提升广告效果和用户变现量。
艾奇菌：您之前在4A广告公司积累了丰富的互联网广告优化经验，在您看来，互联网广告优化的关键点是什么呢？
陈聪：我个人觉得关键点应该是把握好内容和形式的优化与创新。
形式上创新，比如近一年的直播+营销的形式，杜蕾斯、百威啤酒、奥迪等大牌纷纷进驻直播平台，试水后取到了不错的效果。还有新世相的丢书大作战，通过朋友圈的传播，受到更多关注、转发和讨论，这是一个在情感上引起“共鸣”的很好的典范。
形式和内容是相辅相成的，有些形式的创新可能只是为了吸引噱头，但是内容的优化是更本质的，无论是搜索类广告、信息流广告，多数情况下，用户最终是在着陆页上着陆，所以着陆页内容的优劣也是决定广告转化能力的重要因素，一个内容到底好不好不是设计决定的，也不是广告主决定的，最终是要由用户来选择的。
据我所知，像滴滴、携程、迪奥、汽车之家都会利用A/B测试来优化他们的广告着陆页，通过对文案，slogan，图片，按钮样式以及页面布局的调整来找到提升转化率的最佳组合，具体借助A/B测试来优化着陆页的优势和如何实践，我在4月20日晚上8点会在艾奇平台上有一个分享，欢迎大家来听。
艾奇菌：A/B测试是行业中人人都听说过的概念，但是真正做过的，大多数还是行业内的头部客户。对于中尾部的客户，在有限的预算之下，A/B测试是否有必要呢？中小型客户又该如何去实践呢？
陈聪：其实A/B测试的应用是没有行业之分，也没有企业量级之分的，只要是有网页、有产品的地方都可以用到A/B测试，它和数据分析同等重要。
所以对于中大型企业和小型企业来说，都需要A/B测试，只不过使用的场景和频次会不一样。比如像阿里、携程、小米这样用户量级非常大，产品线较多的企业，A/B测试是必不可少的，产品和营销中的每一次微小改动都有可能对用户造成指数倍的影响，所以A/B测试在产品迭代中发挥的作用是保证产品无bug稳步迭代的同时，借助试验并以基于数据的科学决策的方式找到提升用户体验和产品价值的最佳方案，从而提升产品获利的能力，带来业务的增长，所以A/B测试在他们的产品和业务中运用的会更加普遍和频繁。
那对于用户量级较少，产品线单一的小企业来说，只要有优化产品的需求，期望获得更多的用户量并转化更多忠实用户，A/B测试对他们都是有价值的。至于预算的问题，其实是最次要考虑的因素，因为目前国内已经有成熟的A/B测试第三方服务平台，不需要企业再去花费人力和财力去自建测试平台，并且收费合理，比如吆喝科技，是国内首家专业A/B测试云服务平台，不仅提供产品，也提供与A/B测试相关的培训服务，让更多的企业借助试验带来真实有价值的增长。
艾奇菌：A/B测试听起来貌似是程序猿们做的事情，广告运营、设计师们也能做吗？您能说一下对于互联网广告运营与优化，A/B测试应用的场景和具体有谁来做吗？
陈聪：其实这里要先说下A/B测试的概念，对于一个产品或一个网站来说，当有不同的页面设计方案时，我们可以利用A/B测试，将不同方案放在同一个环境内并行测试一段周期后，通过数据分析来判断哪个版本的效果是最优的，那最终使用胜出的方案，淘汰表现差的方案。
所以A/B测试是优化页面和产品的一种方法，真正的使用人群，对于广告从业者来说是广告运营人员，对于官网和APP产品来说就是产品经理和运营人员，而程序员扮演的角色是提供技术实现和支持，类似数据监测中的埋点工作。
在互联网广告中，A/B测试可以广泛应用在着陆页的优化中，一方面提升流量的转化率，降低获客成本，另一方面提升着陆页页面的管理效率，不同的渠道着陆页也是不同的，淘汰表现差的页面，保留和优化表现较好的页面，在对页面元素做调整的同时也对用户喜好有了更深的认知和了解。
对于媒体和广告技术公司通过AB测试可以实现由设计与数据驱动的创新性广告产品的优化，既可以优化并且衡量媒体现有广告产品对其用户体验的影响，又可以通过对广告产品的优化来提升填充率与广告单价 ，从而提高受众体验的广告产品驱动更高的移动广告业务收入。
陈聪老师将于本周四（4月20日）20：30做客艾奇学院直播间，与大家分享《如何通过A/B测试，提升着陆页150%的转化率》，届时会有更多着陆页优化及A/B测试实用技巧分享给大家。
分享大纲：
1.着陆页优化的几个好玩试验
1.1 着陆页优化是什么？
1.2 着陆页优化试验创建X个步骤
1.3 如何建立试验假设模型及解读数据
2.国内外着陆页优化案例解析
2.1 CTA转化提升试验实例分析
2.2 表单注册转化优化试验案例分析
2.3 购买转化优化试验案例分析
3.着陆页优化试验实操DEMO演示
精彩内容请关注直播！
点击阅读原文，右上角完成注册，坐等直播~
点击下方阅读原文，右上角处注册
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)