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专注SEM与信息流广告
作者：艾奇菌
投稿：tougao@27sem.com
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阅读本文，希望你能在以下几个方面得到提升：
1、彻底分清信息流、DSP和SEM的区别；
2、学会分析三者的用户使用场景；
3、不同行业该如何策划自己专属的推广方案；
信息流、DSP和百度竞价的区别我们已经很详细的讲述过，可参考历史文章：信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！
今天艾奇菌就跟大家一起来回忆一下他们最核心的区别，进而分析，到底哪种模式效果会更好？
一、信息流和DSP的区别
目前市场上的互联网公司大致包含这样两个派别：
1、有自己的媒体平台——信息流
这个概念就很好理解，比如，我们要投放今日头条信息流广告，就需要从分公司或者直属代理商那里开户、付款，换句话说，今日头条的广告位是自己的分公司或者直属的签约代理商在售卖。
再比如，智汇推和社交广告，他们的广告资源包含腾讯新闻、微信、天天快报、QQ以及QQ空间，这些广告资源都是属于腾讯的，而售卖方也是腾讯旗下签约的代理商，那么，这种我们就称之为信息流广告。
另外，像百度信息流，媒体售卖的资源包含手机百度、贴吧和浏览器等，也是属于信息流广告。
简而言之：判断是否是信息流，我们只需要站在媒体方的角度去判断，如果媒体售卖的广告资源都是自己家的，比如百度卖的手百资源、腾讯社交广告卖的朋友圈资源等等，那么，这种广告我们就称之为信息流广告。
2、无自己的媒体平台——DSP
这类平台没有属于自己的媒体，于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作，买断它们的一些广告位，拿去售卖。
比如之前被360收购的聚效广告平台，就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位，并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖，所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。
简而言之：DSP就像中介，只是整合别人的资源、打包售卖的过程，并没有属于自己的媒体。
总结来说：如果说信息流是厂家自产自销，而DSP就像是去厂家进货分销。这是两者最核心的区别。
二、SEM和信息流/DSP的区别
无论是信息流还是DSP，都是来自媒体的信息分发，通过标签及定向，主动展示在用户面前；
而SEM则是通过用户的搜索，来被动的展现。
这是他们之间最本质的区别。
正所谓，一个是让你看到，一个是让你搜到！
三、移动互联网发力，信息流红利当头，SEM逐渐式微？
虽然信息流的诞生，确实在一定程度上大大影响了搜索引擎的分发入口，但这三者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势，甚至可以相辅相成整合营销。
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先来说说他们各自的优劣：
1）受众覆盖：
SEM，搜索引擎营销，顾名思义只有用户搜索了相应的关键词，才能展现；
信息流/DSP：夹杂在众多资讯Feeds里面，根据用户的标签属性，主动展现；
很显然，SEM的受众覆盖面要窄很多。
2）受众精准度：
虽然SEM的受众覆盖面较窄，但是用户却是主动找上门来的，意向更为强烈；
而信息流，只是为了挖掘更多有潜在意向的人群，因为用户在使用各类app的初衷，只是为了获取信息，而非购买、下载app等行为。
举个简单的例子：
我想要买衣服，于是去逛ZARA，目标简单意向强烈——SEM；
我去星巴克的途中，路上碰巧看到了ZARA在打折，于是顺便溜一圈，我原本的目的是咖啡而非衣服，只是ZARA的折扣凑巧激发了我的消费行为，挖掘出了我潜在的意向——信息流/DSP；
3）适用行业：
分析行业之前，我们先简单设想一下用户场景。
我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候，多数是碎片化时间，为了放松、娱乐或者是获取信息，那么，这种情况下，游戏类、电商类、甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容，就比较容易被接受。
比如，女性爱美是永远不变的话题，就算不会刻意搜索，但浏览到类似的信息，还是会很感兴趣。
再比如，男性好色是天性使然（男同胞别喷啊举例而已~），尽管当下没有时间、精力，甚至是胆量去搜索相关信息，但是，无意中看到后点击的可能性却很大。
而相比较而言，在这种碎片化时间下，什么胶带机、挖掘机、三合板、打印机、包装袋、涡流探伤仪，你们随意感受下，如果换做是自己，对这些产品产生兴趣的概率能有多少？
因此，不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告，SEM也不可能完全被信息流取代。
四、SEM、信息流和DSP，到底哪个效果好？
上面我们也从受众面、精准度和适合行业三个方面进行了分析对比，虽然信息流符合目前人们的阅读浏览习惯，但并不能将之神化。
要时刻谨记，没有哪一种营销方式是万能的，但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做，整个市场在做，你不做就要被out。
而在选择某种推广方式之前，需要深度分析自己的行业、产品以及平台的优劣属性，合理的分配权重。
还是那句话，广告的成本就像房价，什么时候最划算？现在！
对于传统企业，建议还是以SEM为主，对信息流适量的投入，在信息流文案和落地页策划上也需要多学习，以迎合用户的消费场景，千万不能走SEM那老一套。
最后，信息流和SEM并不能完全剥离，二者要做到有机结合，一个让用户看到，一个让用户搜到。
效果好不好不能随意评价，而只有做到真正意义上的资源整合营销，你才能看到无线的蓝海和红利。
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