上周，走走大佬在信息流广告知识星球里给大家布置了一个作业 #假期要不要推广？

围绕这个话题星友们展开了一系列的讨论，艾奇菌从中节选了部分观点，供大家参考~

假期要不要推广？要，一定要！

做互联网行业这么久，其实大盘的数据是一直在变化的，由于这个特性导致了某些产品可以抓住很好的机会，也让很多运营在成为大神的路上需要花很多时间和精力来研究分析平台的流量和算法，来做出更好的数据。

我的观点是这样的，公司有预算，一定要投放，但是投放要有策略：

上线原因：

1、流量绝对是是有增加的，特别是移动端；

2、同行竞争减少，有利于抢价增量；

3、广告业务同行减少（降低无效点击，加粉类的可以过滤一部分加过来开发业务的）；

4、平台审核的一些放松也可以带来机会。

推荐行业：

1、小说客户，基本不用客服，选好书是个流量机会（互联网上很多宅男女）；

2、应节的产品，之前跑过手串、佛牌、貔貅，春节前的销量非常好；

3、高客单价产品，酒类、手表、珠宝、海参、燕窝，节日有需求，有利润空间；

注意事项：

1、要提前过好素材，假期审核很少；

2、要时刻关注数据，流量变动会比较大，有机会就上，不行就停，优化调整；

PS：做互联网行业，是没有假期的，只是换个地方工作，流量不放假，消费者不放假我们就要投放，机会和红利期都是靠自己去把握的，等别人投出来自己在进入就错失了很多。有些客户早就制定了春节期间的规划，甚至一些已经沟通好员工排班了。

@左佑

要回答假期做不做推广这个问题，关键是看回答这个问题的人所占的角度。

角度大概受以下几个因素影响：

1）回答这个问题的人是甲方还是乙方。

2）所处的行业。

3）广告主公司的具体情况。

4）投放的目的。

关于甲方还是乙方我是深有感触的，作为长期待在甲方公司的一位优化师，深知甲方与乙方的关注点根本不在一个点上。

乙方客服人员很少有真正关注广告主的效果的，他们问的最多的就是：你这个月预算是多少？消费怎么降了？什么时候续费？即使有问你最近效果如何，下一句也是预算是怎么安排的！

所以乙方人员要回答这个问题，十有八九就是投投投。不投我咋完成考核！ 甲方人员回答这个问题，一般都会比较慎重，考虑的因素就会比较多。下面大概分享一下。 首先是行业，行业不一样，对于这个问题的答案会有根本性的影响。

举例：春节期间，人群属性的变化，就是更多的人关注点会转移到休闲、娱乐、消费者上面来。所以于此有关的行业，都可以投投投。什么旅游，餐饮，奢侈品等等不意义列举一下。肯定是可以放心大胆的投。但是装修行业、法务咨询、针对公司的业务的行业，这个时候投投投，结果可能就是死死死！

其实：广告主的具体情况，这一点甲方公司的人应该会感触比较深，因为很多公司的广告师其实是没办法单独完成转化的，需要和咨询对接。举例：我是教育行业的，做中小学文化课补习。我们春节一直都是投投投（大年三十除外，两年的数据证明，没有一个咨询）。

因为我们的咨询是轮休的，随时有人在岗。但是我们的竞品某家公司假期是不投放的，因为他们是春节统一放假。这个时候他们投放，即使有客咨，也是转化不了的。所以公司的具体情况也是需要考虑的。

最后：投放的目的，这一点其实也是很重要的。到底是为了品宣，还是为了效果。我们公司旁边一家医美。一个月爱奇艺十五万左右的预算，只做曝光，根本不考虑转化。我们做教育培训的，就是以效果为前提。

所以广告主投放的目的也是一个很关键的影响因素。所以广告投放是为了品宣，投投投不影响。但是如何使为了效果，那就具体情况具体分析。

最后总结：以K12行业为例，假期完全可以投放，而且是大投特投。初一过后的咨询的投入产出比至少1:20以上。这里具体情况就不方便透露了。所以投不投，站在甲方的角度，看行业，看广告的目的，看公司的具体情况，以及能否赚钱。

@一抹笙香

改了几次排班完全乱了凑活看吧，参考一下其他伙伴给的答案，作为近几年一直比较喜欢大型节日的我来说，比较喜欢在节假日投放，我先保存下没写完。

假日期间要不要投放：问题就是答案～出题的亲提示的已经很明显了～

其实问题主要围绕2点，广告主的顾虑，优化的套路与经验积累。

1、广告主关心流量是否优质，假日期间流量是否优质。

优质其实分为两个方面：

1）流量是否便宜；2）流量是否充足；3）后端转化和平时是否有明显的差别，如果高高到什么程度是否能接受；

4）如果前3条都能满足，需要广告主后端人员怎样的配合，是否能在前端投放中把投入全都抵消回来。

总的来说，优势比劣势要多的多，还是要说一说我们目前很多广告主还是很有魄力的，敢于测试，敢于备款，效率杠杠的，思路比较包容，假日期间花钱都是不眨眼的呀。

2、优化这端

1）积累经验，感受一下节假日期间的流量变化，各行业的转化情况

2）投放前中后期的沟通，预警，筹备，跟进，总结，最重要的是业绩的提升。加班可能有加班费～

3、账户培养

结论是看情况，除了强制要求没预算，客服不值班没人回访以外，账户有钱，肯定是投投投啊，过年期间、假日期间流量整体来说很优秀滴～假日回来也比较好维护

流量情况：

流量比较便宜，也多。

1）流量增加一部分品牌广告的停投，多了一部分库存

2）竞争对手减少一部分其他竞争对手减少（基本都停了）

3）用户更活跃 之前每天早九晚6上班的一些人有更多的时间去刷手机，在时段上并不局限于早晚高峰，午间一小波，下午惨淡这种量级。全时段更活跃，夜猫子会比较明显增加哈哈哈哈哈～

结合以上3点，会用比平时低很多的钱，拿到平时出高价就可以拿到的量。

竞品情况：

参考往年的惯例，二类电商基本都停了，其他行业参考其他小伙伴的答案 1）结合产品本身在假日期间的行为属性变化，比如二月份快递哥哥都放假了，那么对于二类电商广告主来说，不适合在过年期间投放。

大部分二类电商客户选择停投，因为此刻客户人员放假，快递公司放假，结合客户需求，以及平台的流量变化，在此期间品牌广告的减少，流量还是很便宜的会有一些广告主为了养账户以及品牌宣传的需要，进行削减预算的方式投放，可以做一些年后发货的准备、并预留少量的客服人员。 2）针对金融（特别是贷款广告主）、游戏广告主、常规工具型APP，可以说是一定要投，结合过年期间的人群特征，玩游戏有更充足的时间，金融类在过年期间用钱的场景更多，APP类工具类也不用多说。

交友先放下我没有真实投放过，但是吧过年催婚是存在的，但是有没有时间在网络上交往，孤独寂寞冷少了一些，毕竟过年太忙了，忙着走亲戚，（其他假日包括周六日的转化应该是没问题的） 3）优化方面的绩效考核 ，省略写不下去了欢迎补充

结论吗，肯定是要投。预算多少都得去测～

毕竟嘛账户要养，流量便宜，转化好（前提是你把你的出价搞下来了，再结合你的转化率。出价/转化率=cpa), 不投你永远不知道假日期间的流量是啥样，当然最重要的是，大家都知道假日期间也可以说过年期间不投，流量整体下滑的厉害，客户和优化方面都有，但是如果消耗能比增长，是会有额外的红包的，（经验增长，公司层面，平台层面）总的来说不亏，哈哈哈哈哈～

最后补充一下：我刚刚仅是针对过年，其实但凡重大节日都是必须要投的，特别是中小竞价广告。（此结论适合大部分行业）节假日包括周六日，51，端午，中秋，国庆，元旦，春节，（双十一618就算了吧，流量特别特别贵不适合中小，不花高价抢不到量，或者可以理解为同样的出价比以前量少了，原因是品牌广告多了）

需要广告主后端的配合（如果需要的话，比如各种约检到店回访发货）以及优化人员辛勤的劳动，（比如账户不看，报表不做，数据不分析）如果这两条不满足的话，基本上强行投放基本没戏（还想要后端转化付费ROI还想要量级涨涨涨你在逗我吗）

@Mike

假期推广，得根据各方需求来定。

对于甲方来说：

1.假期需要直接获取线索，如教育、装修等，这些行业，我们认为的假期对于他们来说是旺季，同时结合假期搞搞优惠促销，能够明显增长业绩。

2.假期不需要线索，如商服类，此类客户假期无法办理事务，故有线索都会流失。

3.需要积累线索，如加盟、药品类客户，此类客户可以多次开发，线索的可利用周期也相对较长，可以假期积累部分线索，而后回访。

对于乙方来说：

假期推广，对于运营来说可能一件痛苦的事情，但对于公司来说，是增长营收的方向；当然与此同时也是运营人员增加收入的点。

个人认为，有需要的客户都可以在假期推广（春节过年除外，这个是中国最重要节日，还是放松一下吧），对于运营来说，基本是每天都会去拉数据的，所以在家也一样，放假与否，这都不影响。

@广州-伍谦逸

关于假期投不投放这个问题没有一定的说法，只有看需求和竞争策略来决定。不同行业的区别，投放是效果还是曝光等多种因数。

举个栗子：假期中大多数用户都是心情愉快的，离不开吃喝玩乐，所以对于金融、游戏、电商、快消品、美妆、奢侈品、美食等行业是一定要投放的，而且是一个黄金的流量高峰期，过年有钱呀有红包呀，买买买！！吃吃吃！！！花花花！！！游戏行业经常遇到大R就是在这个时候了，一充一个上万RMB土豪玩家，清空购物车的小姐姐等...

特别是做金融的，假期一定要投，就算过年间没需求，年后多多少少一定会有需求的，都把钱花光了，有需要第一时间就想到你了，或者有些人早早就贷款发红包了呢，这就是人性！

但有些行业就不能投放了，例如是家装、商标专利、教育培训等，哪会跟你假期间想这个事情，都是年后再说吧！投了就是亏钱，意向客户没人接，客服不上班，转化不过来也没用，做家装的年后3、4月都是梅雨季节想装修的欲望都没有了，也是没戏。做培训的过年都把钱花光了，暑假再说吧。

但是如果你想做曝光的话可以考虑在这种全天黄金流量的时期打品牌，很多时候就是在过年这个期间“火了”，这就爽歪歪了。

@Metatron

假期到底要不要做推广？

如果是工作角度，我们没得选择，得按照客户需求，客户说干就得干啊。

如果是个人角度，长假推广得看行业，看产品，不是所有行业都适合在假期期间推广。假期期间，必定是有几个因素会有影响。

1、人群行为，在使用场景与平时肯定存在差异

2、流量上，肯定会有增长，这个是毋庸置疑（原谅我就只能想到这两个）

而针对这两个点来说，推广就得分行业了，看行业选择是否推广。不是所有都适合推广，像食品生鲜这类，我个人感觉就不适合推广了，假期人都出去浪了，各种扫荡，这样还推吃的？不合适吧。

但如果是门店引流的，这个倒是可以，但因为假期原因，同行竞争肯定很大，这样子，成本肯定会比平常高，这个就看客户能不能承受了，就不是我们决定的了。

所以说哇，假期要不要推广，其实都是看行业，看金主。我们能做的只是根据行业，流量趋势，给出建议。

@The King in the North

可从产品本身、受众的行为属性变化、大盘的流量变化、同行之间的竞争等方面展开讨论。

观点：除了春节这个特殊假期，其他假期也要做推广

理由:

1.假期做推广的能项目运作连续性更好。不管这个项目是初期阶段还是中期成长，或者稳定阶段，连续性推广是项目运作非常重要的一环。因为假期，中断推广，导致的问题可能是推广账户波动很大，放假回来账户不如之前，这种情况出现概率很常见。

还有客服销售团队中断推广，假期后往往会要一个时间段重新调整状态去面对客户，转化成交也会出现波动。

2.假期流量有时候会比平时更好。本人曾在甲方，我们曾总结一个结论，假期流量中肯定能成交一个单，这个也大多时候得到论证。流量可能不高，安排两三个客服销售在线就可以。

3.同行放假停推广，对你不是更好吗？少了竞对更好做啊。

4.假期都能来咨询下单的客户，你还挑剔啥，这需求杠杠滴。

总结：除了春节这种特殊假期，其他什么假期，不要停，消耗可以降。

@杨胜龙

可从产品本身、受众的行为属性变化、大盘的流量变化、同行之间的竞争等方面展开讨论。

观点 ：假期是可以做推广的，针对某些产品甚至假期推广效果更好。

受众行为上看，在春节和元旦这种节日中，用户少不了人情往来，这个时候用户送礼需求强烈。如果你的产品可以作为礼物送人，比如红酒，高端白酒，海参燕窝等都是可以有不错的效果。

从流量变化看，假期用户走就更多的时间沉浸在各种信息流平台上，相比工作日黄金早高峰，晚高峰，假期可以说是全天流量高。足够多的流量，就有更多的机会让我们广告展现，从而获取转化。

从产品看，有些产品事比较适合假期的投放的。如礼品类，海参燕窝酒类。

从同行来看，我自己是假期不投放的。相信也有同行跟我一样。

在对手减少，流量增强，用户意向有可能增加的情况下，为什么不投放广告呢？  很大可能就是优化师和客服也要休息。

@张弘毅

个人觉得，假期要不要做推广一定程度上已经脱离账户投放的范畴，还要看假期长短、账户投放行业是否受到假期的影响、投放产品是否受假期影响等因素。

就我自己来说，社交类的广告，不管假期长短，只要假期，投放效果一定提升，不可能停止投放，但是再看贷款类的产品，有的产品假期就是不放款，效果就会差，再到春节这样的大假期，金融类的产品很大一部分过年都是收缩业务，这种时候停止投放也无可厚非。

综合上面我混乱的逻辑，假期做不做推广是个综合考虑的事情，没有一个放之四海而皆准的答案。

@范勇

我是装修行业，业务周期和流程相对复杂，放假期间不投放。

我想到哪儿就说到哪儿，比较随意，望各位前辈指教：

近几年，春节放假期间北上广深等一线城市变“空城”，那人去哪儿了呢？

相信大多数人都是拖家带口回到老家团圆了，另外一个现象是，部分旅游城市“火”起来了，尤其比较知名的景区，当下旅游过节也是年轻人的时尚。

我把人群简单的分为3类：

人群1：回老家的人，往往会做这些事情：看望长辈，走亲戚，联络朋友感情。

人群2：旅游过节一族，希望多走走，亲子、二人世界度蜜月。

人群3：留在大城市的人，留下来的可能是本地的居民，加班的人群，或者也有距离遥远还在奋斗中的年轻人。

人群1广告的投放多以礼品、保健品等为主，放假之前较好，放假期间人口流动，收件也变得困难，即使有需求可能也不会购买。人群2同样应该在放假前，而且在他们确定行程前。

人群3的群体特征比较清晰。比如：相对来讲加班或宅在家里时间都是比较充裕的，一些知识付费、教育培训、或者交友类的软件可能比较有机会。

综合上面的情况，人群1和人群2做转化的时间点应该在节前，过节期间难度较大。

今年，在我现在的公司，信息流广告的费用增长是非常大的，今年给我的感触最深的是以抖音为代表的视频信息流，确实很优秀。对于人群1和人群2可以结合时下热门的短视频做品效广告（品牌为主），比如：dou+。费用便宜，基于lbs，可以将特色商品、特色餐饮、景点展示等给来访的游客，可能不小心变身“网红”产品。

@一秒凤凰の陈旭鹏

先自我介绍一下，小子我江湖人称“闪电”，因为我比较慢，我刚开始接触线上推广两年多，一直是在做百度渠道，目前我在的公司是一家装修公司，做哈尔滨本地业务的，浅谈一些小观点。

假期要不要推广，答案是 要！

谈客户吧，接触的不多，但商桥都是我接待的，现在新楼盘的装修基本都会跟着公司的营销战略前置，社群.谈合作.找下线等等，所以线上的话我只能用公司品牌去引导网民，试图抢一些汤喝，而且这些客户是属于长期跟踪的客户，装修本就是一次性消费，二十年之内很难再装一次，目前我能想到刺激转化的就两个点 价格 设计，虽然周末的搜索趋势是下降的，但是一定要坚持，万一就来个咨询呢!

以上观点不知道大家是否同意呢，你觉得假期要不要推广？欢迎留言加入讨论~