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​信息流广告效果差如何优化?招商加盟行业优化案例
2019-08-07 20:08:00

本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品


随着移动互联网的变化,各家媒体纷纷推出信息流广告投放系统,而越来越多的广告主也选择做信息流广告来推广自己的业务,却也遇到很多问题,比如:效果很差、成本很高、不稳定性大等,出现这样的原因,大致有以下几个因素:
1、平台方受国家广告法或互联网协会监管严格,或者平台本身调整,流量波动;
2、市场竞争对手,或者行业活动的流量买断等影响;
面对内外环境的影响,如何应对流量波动?作为广告优化师如何进行优化工作?本篇就先来谈谈如何优化信息流广告账户,下次分享再接着谈竞价广告账户优化思路。
以今日头条为例,流量“妖”(不稳定)是追求精细化匹配的附带特征,同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。
所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈,但依然有迹可循,下面以一个优化过的案例来阐述 如何用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。
为了更加便于理解,下面以一个转化目标为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例,分享一下我的整体优化思路。
优化之前以CPC(cost per click)进行投放,共消耗3W+费用而没有实际加盟。在这种背景下,我们采取了以下优化操作:
1、调研优质素材:
调研招商加盟行业内,特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划,总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等
图片以组图形式居多,三图主题分别为店面、饮料和顾客排队;
落地页分为四大核心模块,分别为:品牌宣传、产品介绍、加盟流程、转化组件。
提炼出优质共性之后,创建了两个标题两组图片两组落地页,共8个创意;
2、 确认计费方式:
CPA作为针对中小企业的主推产品,其“无转化,不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显,广告主可以接受的成本为每个表单100元;
3、高价探索定向:
分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人,预设的定向为18-2324-30岁,以及兴趣分类中的求职和招商加盟等,冷启动期间为了跑量逐渐提价到310元,获得比较稳定的展示,并成功收集了五个的转化;
4、 逐步放开定向:
由于之前限制的定向过多,导致受众有限,在跑量的同时,逐渐放开定向,先是放开年龄18-50,后逐步放开兴趣分类,最后全部放开;
5、逐渐调整出价:
在放开预算的同时,也逐渐调整出价至广告主可以接受的100元,后期基本每天可以获得60个表单左右,优化到后期,由于广告主无法处理过多的表单量,我们只能调低预算,并以平均93元的转化成本每天又获得88个表单;
6、持续迭代素材:
在投放效果开始逐渐衰减的时候,我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优,并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度,根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意,又延续了不错的投放效果。
数据如下:


总 结


整个的优化过程中,也屡次出现数据波动,或者在数据量较少时不置信的问题,优化师一直坚信科学地实验方法,对比不同的创意,不同的出价,不同的定向,在其中寻找比较相对稳定的优质组合;
并且遵循着高价优先探索优质流量(定向),再逐渐放开定向,调低出价的方法,称之为“扩散式投放”,最终达到了广告主的预期。
总结下来,“妖”质的信息流的投放优化是很有难度的,是需要花费时间和精力去调研优秀案例,去分析投放数据,去科学地探索、不断测试才能找到可能“稍纵即逝”的规律,达到显著的投放效果。


以上就是我们的新锐作者-风情公子 本次给大家分享的内容。

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    1)反对宪法所确定的基本原则;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
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    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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