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创意同质化、或者说老是被抄怎么办?今天就以家装行业为例,简单聊一下。
话不多说,看广告案例~
外层创意:
参看上图,尚家这个广告相信很多运营小主都见过,同样的广告语搭配不同的素材图,据我了解已经投了有一年半时间,尤其近半年,各类家装品牌都开始投放这句广告语,不同之处仅在于素材图、代言人头像、品牌名的替换。
如下图所示:
这个创意标题也确实不错,选择的样式足够原生,标题总共三句话:
第一句:“刚交的的房子”切中有新房装修需求的目标用户群体
第二句:“装错”“亏大”利用恐惧心理直击用户痛点
第三句:“10000张美图”大量相关资料吸引用户点击
同行业各平台面推广投放,只要投出来效果,创意同质化几乎是不可避免的问题,那如何破局呢?
两点建议:
1、根据转化效果,合理分配投放预算。优质创意若转化水平稳定,可保持一定比例的投放预算,持续投放。
2、新创意补量。分析借鉴原有广告创意的优势之处,撰写同类型新创意,或者从其他维度多多拓展创意撰写方向,不过新创意效果能否达到预期,这个也是需要给足测试预算。
从刷到的广告来看,尚家的优质创意一直在续投,不过这几天也刷到了新的广告创意,参看下图:
外层创意:
1、弱化了品牌名,或许是品牌投放时间久,想吸纳一批对品牌观感疲劳的用户群体
2、创意套路与原有创意类同。
① 受众细分明确,头像素材、创意素材、原生标题“新家设计不求人”,点明针对家装需求
② 利用恐惧心理戳中用户痛点,“错一步毁一方”类似“装错”“亏大”。
③ 优惠措施引导用户转化,0元设计、10000张美图,都是利用免费内容吸引用户。
3、落地页精简,转化窗口突出
(二屏)
① 页面仅2屏,首屏通过文字将活动内容简明扼要描述,二屏通过动图展示多样实际案例。
② 转化窗口紧接活动信息,提交按钮呼应优惠信息,诱导利用“免费设计”“扩容”吸引用户。
广告从创意内容到落地页,逻辑连贯,剔除分散用户注意力的无关信息,聚焦在“活动+案例”上,在广告展现有限的时间内,尽可能传递给用户更有价值的信息。
● ● ●
下面再来看个“0元领”的广告案例
“0元领”是产品方推广使用较多的手段了,但是免费领的套路到底如何,接下来给大家拆解的是一个免费领奶粉的微信订阅号广告。
图1-3分别是:广告查看、活动参与、申请过程,不过申领结果无疑都是失败…
(图2)
(图3)
以上就是今天给大家分享的案例拆解内容。如果你在推广过程中有很多疑虑,欢迎加入我们的知识星球。推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利……
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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