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小众业务加盟如何做好竞价推广?优化案例分析
2019-12-18 20:03:00

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本篇将我们的SVIP学员所遇到的一些竞价推广问题及讲师投放指导内容整理出来分享给大家学习,SEMer可参考。本期指导讲师艾奇张凯。

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账户问题

主营业务:轻钢别墅招商加盟

一个账户推广业众多,且多为小众业务加盟,轻钢别墅业务按照人群意向度和“别墅”、“房屋”类型进行计划搭建,单元按照词性进行划分,落地页链接到单页面

营销痛点:账户预算消费不出去,转化成本高,线索有效率低


2

账户分析
1、业务分析
在做账户分析前,我们了解到轻钢别墅是近年来新兴的一个产业,它具有不错的抗震优势,施工速度较快,功能环保,是当下推崇的绿色建筑。
缺点,经济实用性不佳,国内相关维护维修办法系统不完善。
2、受众特征
业务为新兴产业,所以用户的信任率低,但便宜美观,目前的农村居民用的多。
3、账户分析
账户的结构和单元划分是没什么问题的,主要是行业新兴,整体搜索量不高,有消费但转化不行,我们要重点在在关键词、创意及落地页上面下功夫。

从广告主提供的数据来看,账户关键词消费过于集中在核心词上,需求词或厂家词消费和点击占比非常低,因为业务小众,词的排名都还可以,但是点击不行。


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优化策略
账户目前没有量,关键词整体数量不少,你自己也尝试直接提高关键词的出价这种方式,但依然没有效果,一方面是词的出价匹配问题,另一方面就是创意了,我们先来说说词。
① 关键词:
产品核心词,这部分词消费占比高,但转化效果一般,我们没办法快速准确判断搜索核心词的这部分人是只想了解这个产品,还是想要购买,还是想要加盟,消费都集中在这些词上面,创意千篇一律不够吸引或跟用户的需求不匹配,转化效果自然不好。
这部分词的优化,遵循高价窄匹配策略,同时我们sem基础课的时候也讲到了,关键词和创意和落地页的三相关原则,创意可以多几种类型,每条创意突出2个左右的卖点。
再来是需求词和厂家词,因为长尾词本来搜索量就不如产品短词,匹配再一窄,就更没量了;我们将长尾词匹配方式拓宽一些,采用低价宽匹配策略,先把量打开,最起码问价格或者问厂家了,代表会有更进一步的需求,对我们的转化也更有帮助。
② 创意:
创意可以突出产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等,首先写清楚你是干嘛的,你的优势是什么,能带给用户什么样的利益点这是最基础的创意,这是最基础的。
行业的特点我们前面分析过,针对用户的痛点进行重点撰写;只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理,才有可能将他们变成转化目标,例如:品牌专利、生产销售一体、源头加盟、回报率高。
③ 落地页:

广告主目前使用的单页面,整体颜色过多,显得杂乱,只有最后面有一个转化,表单优化建议是把留客资的表单前置或者,多插入几个,比如在头图品牌或产品介绍下面放一个,中间详细介绍放一个,合作案例后面放一个;同时可以多设计几个风格不同的页面,去对比看看哪个效果会更好。


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落地效果

优化同学反馈:关键词方面没有做过多操作,主要是改了一些词的匹配,也按照老师说的行业优缺点新编辑了一些创意,头两天没啥数据,后面几天点击和转化都不错,落地页留表单页多了,近三四天平均的转化成本比上周降了50多。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
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