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账户不起量如何优化?6个微博投放问题解答
2020-04-24 19:59:00


艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了32期,帮助2300+学员获得提升。本篇将微博投放大家所遇到的一些问题及讲师指导解答,整理分享给大家,优化可参考。

一起来看看,下面这些情况你有是否也遇到过?


Q1、微博粉丝通的账户,最近跑一个新素材,点击成本做下来了,但是后面开的其他户,用一样的素材或者类似的素材,点击成本都很高,这种情况该怎么办?

答:复制创意不代表复制效果,尽可能多测试不同类型的素材,已经测出来的好素材,即转化量转化成本都不错的素材,可以拿来多跑不同的版位、流量,或者搭配不同的创意标题继续测试;

广告开启投放之后,重点是监测数据,刚开始投放建议半个小时观察一次,推荐以天为单位测效果。创意成功起量后,转化数据不错的不要动,转化一般的继续观察,效果不好的,超出测试预算就直接关闭放弃;

不论是单账户还是多账户,数据分析和优化手段都是一样的,前期要设置好投放方案,上线后及时观察数据,根据营销转化漏斗逐层优化调整。


Q2、(减肥类广告)想问素材思路方面,一直想突破,但是想的新的素材和样式测试出来都不好,就比如微博大图广告样式,图片素材设计上如何提升吸引力呢?文案方面怎样写可以突出点呢?

答:微博上比较主流的类型就是以第一人称的口吻描述减肥效果,身材曼妙的美女+减肥攻略/减肥体重表,比如下面的两例广告:

广告①

最近被一位27岁产后妈妈的减肥照刷爆了,默默看完减肥的整个过程,不知不觉想跪下来。。。瘦下来的人生简直开挂了!朋友圈最近被这个减肥方法刷爆了!!**减肥法


广告②

如果你不想运动减肥,节食减肥or药物减肥,那就选择躺着减肥吧[嘻嘻] 戳我→****** 详情咨询回复【1】


上述的大图素材基本都是以 减肥信息+美女素材 拼接完成的,减肥信息为了辅助提升广告有效点击率,美女素材给想减肥的人提供憧憬,刺激点击。这两类素材可以多多测试,也可以组合搭配。

除了真人素材,也可以测试卡通素材、“科学解说”类素材等,减肥户本身就比较吃素材,多多测试择优投放。


还有文案思路上也不要固化思维,可根据你们推广的瘦身方法是哪种?来制定针对性的文案,除了病理性肥胖,大部分人会胖就是管不住嘴,迈不开腿,运动是不可能运动的,那就从吃上下手,比如“你会吃胖,跟着我做也能吃瘦”,当然也有别的思路,比如:

① 赘肉就像挡箭牌,挡住了你的丘比特之箭

② 再也不想听,“游泳健身了解一下”

③ 没有平坦的小腹,就没有平坦的人生

④ 是不是称体重的时候连眉毛都想刮掉

总之,外层创意越贴近真实生活场景越好,素材和标题要有效结合。


Q3、想降低广告点击成本,因为微博是cpm计费的,点击成本越低,效果可能就越好,该如何做呢?

答:不管是什么计费方式,都需要提升点击率。用户可以划分为三个层级,展现用户、点击用户、转化用户;同等展现条件下,点击率越高点击用户越多,而点击率的关键在于外层创意是否足够吸引有意向的用户,素材和标题越吸引人点击率越高,点击用户也就越多,同时做好用户引导,更容易提升用户转化效果。

在微博平台做推广除了落地页转化引导,也需要注重提升广告互动引导用户进行广告点赞、评论,用户点赞/评论之后,也能通过微博工具与互动用户建立联系,进而触达用户促进提升广告转化率。


Q4、请问同一个行业/产品,需要扩充其他平台进行推广,对于运营上手有什么建议吗?

答:目前平台功能差异化已经不是很明显了,本质都是一样的,信息流广告不管在哪个平台投,效果提升的重点在于优化创意方案。需要注意的是各平台的审核门槛,根据审核要求策划可推的创意内容。


Q5、老师,你觉得跑不起来,账户因素占比多少?我跑起来的户,上了跑不起来的户的素材,一样跑起来了,感觉是账户流量带动了

答:账户操作因素中,预算(创意平均分配预算)、定向、出价,是影响广告展现的重要原因,广告不起量首先检查这三方面;

除此创意质量度也很关键,创意质量度越高,生命周期越长。影响质量度的关键数据:点击率、转化率,优化提升CTR、CVR的关键在于创意方案,同时有效创意最好别动维持效果稳定,尽量减少负面操作,比如缩减定向、降低预算、降低出价或者暂停(除了手动暂停,账户余额不足导致被动暂停也有负面影响)。

个人观点,户不是问题所在,优化还是要根据营销漏斗排查数据逐层优化。

Q6、有没有能提升文案撰写能力的书籍或者内容可以介绍一下?

答:信息流特训营里有方法论及撰写方法实例演示,研究产品属性→分析用户画像→寻找受众痛点→形成买点测试,可以运用课程里的方法论多练习练习创意策划。


此外,婷婷老师《7天掌握信息流广告创意策划》这个课可以参考看看www.aikewang.com/course/85。其实还是主要多看广告多上手练习,app growing、广告查查、信息流雷达等等这些第三方平台都可以查看广告信息进行参考。

以上为本次整理微博信息流投放问题。更多账户优化可以报名信息流广告实战特训营,从基础知识、实操技能、创意素材、推广页面、数据分析、账户优化等多个方面均系统提升,不再惧怕效果瓶颈。




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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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