APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
广告优化师,请多一点耐心 多一点承担!(文末送书)
2020-12-27 19:59:00
作者:初见,95后,头条系广告优化师,全行业广告投放,一直在乙方代理商公司,熟悉不同行业广告投放玩法,具有丰富的一线投放经验个人公众号:20岁青年
不知道大家在日常工作中有没有发现这样一种现象。
不论是销售还是运营,业绩好的一直是那几个人,业绩靠后的也一直是那几个人。
任何行业任何岗位都遵循二八定律,优秀的是少数,平庸的是大多数。
前两天和一个入行三个月的优化同学聊天,他说自己负责的账户都是小户,领导分配的客户也是小客户,大客户根本分不到,做着没意思。
我没好气的跟他说。
你才入行就想分到大客户,你咋不上天呢。
你自己都没有搞明白广告投放是咋回事儿,真给你一个大客户,你接得住吗,平时客户沟通,账户优化技巧,写方案做报告,这些你都能搞定吗。
不要妄想着一口吃成个胖子。路要一步一步走,饭要一口一口吃。
做优化两年有余,今天要送你三个词,一个“等待”,一个“承担,”一个“耐心”。
 

1

等 待
讲两个故事吧。
故事一。
之前公司某一个时期同时入职4个销售,公司有规定,三个月业绩、新开不达标的会做辞退处理,4个销售开始都很努力,但市场环境确实不好,新开客户真的很难,每次我看着他们辛苦打电话,我都替他们焦心。
慢慢地,有些同事熬不住了,自己主动离职,手里有用的**集中到剩下来的同事手上。
剩下的同事陆续又有人离职,继续交接。
最后,所有的**都集中到一个同事手上了。
最后剩下的同事顺利完成新开,转正。
而后,因为新开客户消耗都不高,继续坚持做,陆续有其他同事离开,加上领导分配资源,自己新开,到后来,这个新来的同事业绩已经和老同事持平了。
 
故事二这是我自己的。
我一向认为我是个幸运的人。我入职那会刚好遇上公司离职了好几个运营,带我的师傅负责账户太多,几个月没时间休息,都受不了了,只想早点把户甩给我。
所以,我入职第二个月就分到了公司的一个潜力客户。第三个月,消耗任务就远远超过了同期进来的同事。
后面我又做医疗口腔户,在国庆节期间,把一个很垃圾的户给做起来了。领导看我做的好,加上我自己吹牛,叫销售以后新开的口腔户全部给我,慢慢的公司所有的口腔户都集中在我手里来了,他们都知道运营部某某手里很多口腔户,找素材,找案例,问成本,销售都会过来找我。
再后来,部门一个同事离职,我师傅又把他手里的一个大客户分给我了,我的业绩直接翻了一倍,到了400万-500万。
至此,我业绩已经在直客组里面,除开我师傅,排到第二了。
到2020年中旬,我离职了。
手里的户分给了三个同学,直接让他们业绩增了100万+。
你看吧,那些有消耗的大户都是慢慢堆积起来的,你且安心做,在时间的加持下,提升自己的能力,不断的更新迭代,消耗自然会逐渐上去。
我公众号上有个入行小白同学,大概今年上半年,去了头条SMB。
我说:“接下来就要吃苦了。”
他说:“年轻,不怕。”
过了三个月,他私信我:“三个月了,我还在。”
六个月后,他又私信我:“六个月了,我消耗过百万了。”
总有人说头条SMB多么辛苦,但是你看,还是有人在坚持做,能力在不断提升,消耗量级也在提高。

2

承担
在工作上,我是个“不懂得拒绝”的人。
领导说:“销售那边有个客户要来公司,需要运营协助沟通一下,要不你去?”
我说:“好的。具体什么时候,什么客户类型,有什么需求?”
领导说:“下个月我们公司要做一次客户会销,要不你来主讲?”
我说:“好的。我准备一下吧”
领导说:“王总那边有个新项目,做##的,要不你来做?”
我说:“好的。啥时候开始,需要我做什么。”
领导说:“北京总部那边有个比赛项目,你要不要参加一下。”
我说:“好呀。”
为此我获得了什么呢?
公司有新的项目,领导会想到我,知道我有能力做;
不断的上台演讲,当众表达,提高了我的语言能力,让我在职场上有更广的选择面;
写文案,写策划,参加比赛,让我的圈子不断扩大,对行业的认知进一步提升;
在职场上我是个“不懂得拒绝”的人,每次领导给我安排事情,问我能不能做得时候,我在心里都会想:“好像跳一跳能够得着嘞,那就试试吧。”
其实我也明白,当领导问我做不做的时候,本身就是相信我能做,我怎么能够辜负他;
其实我也明白,当领导问我的时候,本质上就是在安排任务了,我又怎么能够拒绝他。
一次拒绝,两次拒绝。
恐怕就不会有第三次了。
 

3

耐心
先说账户
等你做广告优化到了一年以上,你就会明白,广告投放,是件极其简单的事情。
准备素材,搭建广告,广告投放,广告优化。
还有其他的吗?
没有了。
前两天和几个小伙伴聊天。
刚接了一个代运营账户。心里担心的不得了,毕竟自己单独出来做,万一做不起来,岂不是砸了自己的招牌,太太太丢脸了。
真是每隔5分钟刷新一下,有个转化开心的不得了,成本一上升,又想跳起来骂人。
“这个垃圾破系统,怎么只消耗没转化”
我给他们说,搭建好广告,就让它跑,别老是盯着,看着心慌,先跑个几个小时再说,结果果不其然,成本基本没啥问题。
还有个,上周末,有事儿外出,虽然也随身背了笔记本,但是太忙,实在没时间看账户。客户早上给我发了一条信息,说成本太高了,平时50,飙到100多,我看下,才消耗几百块钱,就回了他一句“再等等,刚开始,没事的。”
然后一直忙一直忙,到了下午,事情搞完了,才有空看账户,瞄了一眼,账户成本50。
我就说嘛,再等等就会逐渐回落下去。
账户做久了,你会发现工作逐渐趋于简单化,搭建好广告计划,然后你就只能等,等它跑出数据来,成本好,继续投,成本高,就调整,就这些,不然你还想咋样?
当然,你别看我说的那么简单。好像搭好广告就完事儿了一样。
怎么调整、怎么优化、怎么看数据,调整哪些地方,这些东西都是需要经验的,每改动一个地方都是有相应的理论支撑,说到底,还是经验,直觉告诉我,应该怎么调。
优化之路是一条漫长的路,做得好,一飞冲天,做得差,业绩惨淡。
从事优化工作两年有余,有过辉煌,也有过落寞。
至此,我从不羡慕那些消耗几百万的人,因为我经历过,我也从不轻视那些消耗几千的人,指不定明天他就起飞了。
广告优化师,希望你多一些耐心,多一些等待,多一些承担。


艾奇读书日·送书  

又到了每月27号艾奇读书日,本次艾奇菌给大家准备的书籍是《网络营销运营之道》,售价 69元共准备了7本实
简介:本书从运营推广者的角度全面介绍了运营推广的具体工作内容和方法,包括文案写作、百度推广、社群推广、百科推广、文库推广、短视频营销、数据营销、网站运营、微信运营及微博运营等。点击查看书籍详请↓↓
 免费获取方式:

留言获赞 前7位 免费送
12月30日上午十点前 回复获奖留言

特别说明:半年内已获得≥2次活动赠书的朋友不能再次参加,给别人留一些机会最终解释权归艾奇菌所有。
Tips:点亮在看或转发分享可快速集赞哦
点分享
点点赞
点在看
艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1248
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 羽毛购买
广告优化师,请多一点耐心 多一点承担!(文末送书)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接