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以下内容根据“蛋解创业”的音频节目整理而成,为文字干货版,可配合文末阅读原文的音频链接食用,旨在为你避开加盟开店路上的那些坑。
作为一个特许品牌,都是有自己的特许政策的,首先是要有相关的特许条件。
也就是说作为一个加盟商,要符合一定的条件才能够加盟它,而不是说随便谁都可以加盟的。
加盟方式的不同,相对的特许范围和授权期限也会不同,根据商业特许经营管理条例的规定,所有授权不得小于三年,也就是说你所签署的授权合同,一定是三年或者三年以上的。
无论是单店授权还是区域授权,保护区域是非常关键的,为的是保证每一个加盟商都能够有一定的盈利空间,或者有一定的营业区域。
像房地产中介,它的保护区就很小,甚至有的几乎都没有。而教育培训机构的保护区一般是两公里到三公里。
那么保护区怎么去划定呢?通常是以你的店所在位置的步行半径来划分的。
还有的企业是按照不同的业态来划分,比方说你是一个独立的门面,旁边紧挨着一个大的购物中心,你和购物中心属于不同业态,就算购物中心有一家店,你挨着它也可以再开一家,但如果你也开在购物中心里,可能就不行了。
所以,关于保护区这,一定要在合同当中有明确的解释。
投资预算包括哪些费用?
一、特许费用
投资预算不能仅仅按照盟主给你的加盟手册,或者是盟主的授权人员跟你说的预算来作为你的真正的预算。
因为他们所说的预算基本就是一个特许费用,可能还包括一些设备费用,仅此而已了。至于你的房租、装修、人工、后续的物流配送都没有包含进去。
实际上按照通常的规律来说,他说投资10万块钱开店,你可能得准备20万,因为要把所有种类的开销都算进去。
二、物流配送
通常是按照企业的要求,有的合同中规定是由总部提供物流配送,有的是委托第三方。
而物流配送的原辅材料或半成品,都是有一定范围的,不是所有的东西都由总部配送。
当然也有企业要求所有的加盟店所经销的产品都是由总部配送的,当然也有,所以这个呢你也要看清楚哪个是总部配送的,哪个可以从第三方采买的,
三、装修标准
通常企业会有一套VI(视觉识别设计)、SI(连锁品牌形象)给你,你要按照它的VI和SI的标准来进行装修。
有的企业不光给你标准,同时还会指定装修商,也有的总部会直接负责装修。
四、培训督导
总部的一些基础培训是免费的,后续培训可能会有差旅费用,培训一般都是不收费的。
当然,在后续的培训当中有一些提升技能的课程,或是总部专门请外脑过来做的培训课程,也许会收一个基本的费用。
以上就是我们所说的特许政策,总结一下,特许政策包括特许条件、特许范围、特许费用、特许期限、保护区域、投资预算、物流配送、装修标准和培训督导。
特许经营分为产品类特许和商业模式类特许,不同的类型所收取的费用是不一样的。
便利店、服装店、化妆品店都属于产品类特许,它的特许费用相对来说都是比较低的,甚至不收加盟费。
并不是说费用低就不赚钱,实际上它靠的是加盟以后在物流配送上来赚取批发和零售的差价。
商业模式类特许跟产品类特许的区别是,它给消费者所提供的产品是看不见、摸不着的,是以服务为主的,如健身房、房地产中介、培训教育机构。
那我们最常见的餐饮属于产品类特许还是商业模式类特许呢?
餐饮类分为正餐类和快餐类,通常我们把正餐类定义为商业模式类特许,快餐类定义为产品类特许和商业模式类特许的交集。
也就是说快餐既有产品类特许的特征,又有商业模式类特许的特征。因为它不光提供一个商业模式提供服务,还要给负责日后续半成品的物流配送。
一、加盟费
无论是产品类特许还是商业模式类特许,通常都要收取加盟费的,只是额度不同。
它体现了特许人所拥有的品牌、经营技术、专利、经营模式、商誉等无形资产价值,具有不可偿还性。
意思就是,盟主的品牌具有含金量,所以要收取相应的费用,根据商业特许经营管理条例的规定,加盟费一旦支付,不予退还。
二、特许权使用费
很多书上,包括网上也把特许权使用费称作权益金、管理费,实际上都是一个意思。
特许权使用费是指,受许人在经营过程中,要按照一定的标准或比例,向特许人定期支付的费用。
作为盟主,要给加盟商在合同期之内提供一系列的支持和服务,而支持和服务都是有成本的,要靠特许权使用费来支撑。
通常特权使用费是按照一定的比例来收取的,比如按照营业额的一定百分比,或是进货额的一定百分比,也有的企业会设定一个固定数,按月、按季或按年收取。
三、保证金
顾名思义,就是保证合同能够健康履约,主要为的是品牌形象的维护,和保障加盟合同的顺利执行,也是铺货押金的一种保障。
保证金通常是在合同到期后退还,但不会很快退回给加盟商手上,一般是三个月以后。
四、广告基金
广告基金指的是,维护特许品牌形象的统一性、扩展品牌的知名度、合理进行的品牌宣传,向加盟商收取一定款项并设立基金。
有的企业收,有的企业不收的,但实际上即便不收,也会把广告基金并到了特权使用费里面。
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