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2003年8月2日,罗纳尔多随“皇马中国之行”来到了这个刚摘下口罩的中国,他从飞机上下来,看看这个刚被踢了4比0 的国家,吹着夹带新主席气息的微风,倍感温柔。
还在出行活动的罗纳尔多,被经纪人告诉,有个抗击咽喉疾病的公司老总是他的粉丝,想花30万美金请他吃饭。
被中国粉丝的闪光灯晃瞎了眼的罗纳尔多,做梦也没有想到,这个中国女企业家粉丝,不但没有国足的温柔,还把他装进了千万户人家的电视里,成为了13亿人的笑话。
当然,这位女企业家的不择手段,和她的成长不无关系。
“人,生而为己,没有绝对的付出,只有不坏的私心”
二十世纪四十年代出生的江佩珍,吃上了最后一口大锅饭。
在1959年时,13岁的江佩珍去糖果二厂包糖纸,因为她手脚麻利,工作认真,第一天包糖纸就打破了原来一天25公斤的记录。
在平时的工作里,因为个子矮小碰不到案板,别人都坐着上班,她只能站着做工。不仅如此,她还经常熬夜加班加点工作。
那时候都吃大锅饭,干多干少都一样,有人愿意多付出,对其他人来说是喜闻乐见的事。
到了年底评选生产标兵时,大家很自然的把票都投给了江佩珍。但没有人会心甘情愿一直做超出价值的劳动,江佩珍也是有“私心”的。
在1959年春天的时候,江佩珍母亲去世,父亲难以供给6个孩子吃喝上学,江佩珍做为家里的大姐,和那个时代里所有的大姐一样,选择辍学打工,补贴家用。
而未成年的江佩珍是糖果二厂破例留下的童工,江佩珍努力工作,是怕自己做的不好而被工厂辞退。
江佩珍怕被辞退多干活,糖果二厂员工追求心理安慰把票给了她,大家在心里默契的找到了一个平衡点。
“学习是让一个人从力所能及,快速成长到运筹帷幄的方法。”
在1959年到1964年的这五年里,江佩珍从生产组长、副主任升到车间主任。
18岁时成为了副厂长,行了万里路,最后还是要读万卷书,江佩珍开始自学初中、高中、中专课程,并取得函授大专文凭。
在糖果二厂工作了20年后,终于从江佩珍变成了江厂长。
那时候中国刚开完十一届三中全会,一面拨乱反正,一面把工作重心移回到经济上来,大刀阔斧的风气,影响了不少人的行事作风。
江佩珍也迈开步子走路,首先就打破了大锅饭的格局,然后又打破供销社渠道,组建销售团队全国推销,最后又从法国、德国、意大利引进3条糖果生产线,制作出了国内的第一颗“果酱夹心糖”“花生巧克力糖”和“酒心巧克力糖”。
糖果二厂像开了挂一样的迅猛发展。
到了1988年,以9700万产值、1000名员工、2万吨产量遥遥领先。虽然她能甩开其他糖果厂,但却甩不开时代的羁绊。
“当时代把大嘴巴甩在你脸上时,除了喊疼,你无从还击”
20世纪90年代初,改革开放之风吹的正热,为了优化东部地区的产业结构,也为了西部地区能合理利用资源优势。
我国的蔗糖产业从福建、广东等地向广西、云南等地转移,那个时候大家都叫“东蔗西移”或是“东糖西移”。
从而广西的蔗糖产业大兴,上游的繁荣带动了当地糖果行业的兴盛,为糖果二厂造就了很多敌人。
当年的江佩珍一定不知道做产品要有技术壁垒,其他家厂子看这样的糖果卖的好,也搞到几条生产线,生产同样的糖果。
越来越多厂子的“抄袭”,让糖果二厂领先优势荡然无存。同时,吉百利等国际品牌糖果厂商的进入中国,也进一步的抢夺了市场份额。
但这都不能成为最大的阻力,压垮糖果二厂最后的一根稻草是世界卫生组织宣布的“多吃糖不利于身体健康”,糖果在哪个时代,瞬间成为了全民公敌,销量也从1个亿降到7.8万,连基本运营都难以维护了。
“希望每个人在遇见困难的时候,都能遇见一个**”
在厂子濒临倒闭时,江佩珍迎来了总理,也迎来了转机。
**在1993年去柳州视察,江佩珍在企业家座谈会上得到了指点,建议她搞技术创新,去和高校搞产、学、研之路,江佩珍倍受启发,于是就努力看报收集信息。
偶然有一天看到一篇文章提到环境空间恶化对人的嗓子有害处,应该怎样来保护嗓子, 于是江佩珍就通过各种途径联系文章作者,来到华东师范大学找到了王耀发,登门拜访想和他合作。
王耀发是华东师大细胞生物学教研室的主任,生物学专家,从事了20多年的药用植物和生物化学的研究。
不知道江佩珍怎么说通的王耀发,没给一分钱就把这个改良版的润喉糖配方给拿到了。甚至金嗓子在2015年上市后,王耀发也不要钱不要股份,还签了委托书保证后代也不会追究知识产权。
江佩珍虽然没给钱,但是学着东南亚万金油、红花油的作法,把王耀发的头像印在了包装盒子上。并给这个润喉片起了名叫“金嗓子喉宝”
在试产得到市场的反应后,糖果二厂开始准备量产。但是设备是造糖果的,金嗓子涉及药材配方,老设备做不了只能上新设备。
购置设备大概有700万资金缺口,银行贷不出来钱,最后靠员工集资780万,才把生产线建起来。
到了1994年,广西金嗓子制药厂正式成立,江佩珍凭借铺货的打法深得经销商的心,厂子开始扭亏为盈。并经过政府的同意,金嗓子员工支付2000万元现金购买了公司65%的资产,完成了国企到合作制民营企业的转变。
“世界上最大的对手,不是对手本身,而是不知道怎么打败对手”
在1994那一年,和广西金嗓子制药厂同时成立的,还有桂林三金药业股份有限公司,他们也推出了西瓜霜含片,和金嗓子同属咽喉类产品,形成竞争的态势。
江佩珍靠着时代又走了一步好棋,甩开了对手。
过了90年代,我国经济就像过了一个分水岭,90年代初到90年代末这10年,我国人均GDP翻了4.4倍,可支配的收入增多了。同时市场也得到了快速发展,商品由供不应求变成了供大于求。
人民群众最明显的变化就是,市场不再按需分配了,粮票也从使用变成了收藏。面对市场琳琅满目的商品,和可支配收入的不断增多,人们无从选择。
这时候广告成了引导人们消费最重要的渠道。
江佩珍拿出500万猛砸央视广告,靠一句“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,在1996年营收1个多亿,甩开西瓜霜、草珊瑚,占领咽喉类产品第一名。
90年代里,很多企业都是通过央视广告而崛起的,如健力宝的“随时随地,掌握超凡动力”。同时,明星的效应也在扩大,双汇火腿肠冯巩和葛优的那句“呦,还是知名商标呢”;步步高VCD李连杰边打边唱的“要做就做最好步步高”都让你印象深刻。
金嗓子打了八年没有代言人的广告,它需要代言人。
但是让人没想到的是,被广西人称为“江老娘”的江佩珍,一出手便给金嗓子拿下了国际球星的“代言”。
千万级别的罗纳尔多,就花了30万美金,而且一代言就是三年,不带商量的。
“黄天老子不挡我发财,盆满钵满,管你死活”
2003年的一天,江佩珍在看《足球报》,知道了皇马要来北京的消息,可开心坏了。
江佩珍是个十足球迷,她曾把广州松日、广东宏远和八一队请到柳州比赛,还斥资数百万元建立金嗓子足校。
这次偶像罗纳尔多来北京,一定要见一见。
2003年8月2日,罗纳尔多在北京参加“皇马中国之行”的活动时,被经纪人告知,有个球迷企业家想请他吃个饭,然后拍几张合影,拿三十万美元作为酬劳。
罗纳尔多欣然前往,但没有想到的是,他会碰见一个这么坑偶像的球迷。
罗纳尔多先是表演了“罗式凌空劲射”,然后又举着印有王耀发头像的盒子合影留念,最后开心的拿着30万美金离开了中国。
直到2005年初,罗纳尔多才看到这则广告。
那年中国法律不完善,没有相关的赔偿法,肖像权的纠纷都以低价赔偿做结束。罗纳尔多想告金嗓子,但经纪人却不断劝阻:不仅得不到高额赔偿金,还给金嗓子做了二次广告,不值当,所以选择私了。
江佩珍不知道是真喜欢巴西球队,还是想告诉全世界,金嗓子请的起球星。
在2007年8月21日,正式签约卡卡,卡卡成了“金嗓子”真正的形象代言人,但画风还是一样的魔幻现实主义。
“机关算尽太聪明 反误了卿卿性命”
2015年,金嗓子在香港敲钟上市,那个辍学养家的大姐迎来了自己最功成名就的时刻。
但是金嗓子似乎并没有得到股民的认可,在2016年的时候,股价从最高8元跌至3元,跌幅达63%。
而这一切都是因为江佩珍一次看似套现的配股所致,当时市场传闻称金嗓子股东计划作私人配售1000多万股,配售价为(5.6 港币),和9月15日的收市价(6.8港币)比较,折让了18%。
消息一出,金嗓子当天就暴跌26%,收盘价为5港币,比传言的5.6的配售价还低了10%。金嗓子赶忙出来澄清,并且江佩珍的儿子曾勇作为大股东,在公开市场收购21.7万股公司股份。
“时代从不指定仍何人,它只给出一个优秀的标准”
金嗓子股票的萎靡和公司经营有着直接关系。到了2016年,金嗓子企业虽经历了20多年的运营,但是公司90%营业额都来自金嗓子喉片,旗下也只有金嗓子喉片、金嗓子喉宝两大系列。
产品线的单薄就意味着金嗓子整体收入将会直接受该产品影响,从2012来看,金嗓子净利润波动较大。
2012年金嗓子净利润为1.02亿元,但是到了2013年就直接跌至6990万元,之后恢复至2014年和2015年的1.21亿元和1.54亿元,2016年,金嗓子净利润下滑至1.03亿元。
随着时代的前进,消费者还在不断的迭代,新的年轻消费者对当年在央视上洗脑轰炸的金嗓子认可度越来越低,这个信息爆炸加速迭代的时代,没有转型就没有续命的能力。
金嗓子在2016年上半年也为打破产品单一风险,推出了草本植物饮料系列,还冠名了《蒙面唱将猜猜猜》《盖世英雄》等综艺节目。
但是由于对市场错误的预估和渠道的不健全,显然曾经在哪个年代逆转钱坤的打法,在这个时代不灵,这个时代需要的是更全面的思虑。
我们似乎能从这个果敢、大胆的女企业家身上发现一个道理:
在商业里,只有因果,没有轮回。
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