很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
1991年,美国的几位学者提出了“虚拟企业”的概念,虚拟化经营的热潮随即席卷全球。
四年之后,在太平洋彼岸的中国,浙江温州的一个裁缝受到启发,运用虚拟经营策略,创立的休闲服装品牌制霸了多年中国时装界。
80年代就错过两个30万,是生命不能承受之痛
1981年,16岁的周成建通过倒卖银元赚了30万,这个放在21世纪都会令人羡艳的数字,在当时却惹出了麻烦——钱到手里还没捂热,周成建就被扣上“投机倒把”的罪名,30万被悉数没收,周父甚至代替他坐了一年的牢。
心怀愧疚的周成建决定学一门儿糊口的手艺,当时村里很多年轻人都在干泥瓦匠、木匠之类的体力活,但在尝试过之后,周成建还是觉得裁缝这样的“细活”更适合自己。
于是,周成建跟着舅舅到了温州,当起了裁缝学徒。但心思活络的周成建从没打算止步于此,没过多久便借了30万贷款,回到家乡青田,开了一家服装钮扣厂,服务来自温州的客户。
但由于缺乏专业性,周成建找来的乡土裁缝没能做出符合要求的产品,第一笔大单就这样失之交臂,30万又一次打了水漂。
而当时的温州,也刚刚经历了一场乍暖还寒。
在改革开放的第四个年头,温州成为全国个体经济最活跃的地区,商贾云集,富庶一方,几乎家家户户都在做生意。
但年初中央的一纸文书,又让温州沦落为打击经济犯罪的重点目标。一时间,温州的经济停滞不前,万元户们战战兢兢。
直到1984年,中央一号文件开始鼓励农民向各种企业投资入股,经历漫长冬季的温州再次成为财富生长的沃土。
周成建也做出了自己的决定——重新杀回温州,在这片沃土上敲下自己服装帝国的第一块儿基石。
不走寻常路,需要方向,也需要契机
一开始,周成建在妙果寺服装市场做代加工的生意,加工一件衣服只赚几毛钱。他每天带着老家找来的十几个裁缝,吃住在车间,没日没夜地赶工,终于还清了30万的贷款。
因为产品质量好又讲信誉,周围的服装企业都抢着把订单往周成建手里塞,眼看着工厂越建越大,工人越招越多,周成建又开始觉得,每天不断按照客户要求复制衣服再批发出去,“没什么意思”。
而命运也适时地为他安排了两次契机。
第一件事情,其实完全属于一个意外。当时周成建正在厂里赶制一批西装,连续工作十多个小时的他出现了操作失误,西装的袖子被裁短了一截。
眼看着没法按时交货了,周成建急中生智,给这些衣服的袖子和下摆接上了其它材质的布料,普通的西装立马多了点休闲的味道。这在八十年代可算是个新髦的款式,客户拿到手里,一个小时就卖光了。
这件事除了让周成建名声大噪以外,还给他带来了启发:与其复制别人设计的衣服,不如自己做出更有风格和个性的款式来。
而让周成建真正作出决定的,是第二件小事儿。
有一天,周成建穿着从上海买回来的海螺牌衬衫出门——从用料上讲,这件衬衫并没有很高档,但价格却是同样衬衫的两倍,而且碰到的熟人都能一眼认出“这是个名牌”,这让他感受到品牌带来的价值和影响力。
从那天起,创办属于自己的休闲服装品牌,成为了周成建的新目标。
1993年,周成建创立了美特斯制衣公司,生产“邦威”牌的服装。当时已经在服装圈摸爬滚打了十年的周成建,逐渐褪去了年轻气盛时的冲动,选择了一条更为稳妥的路线:在保留原有批发生意的同时,展开对零售产业的探索。
但是,成熟后的周成建依旧没有放弃“折腾”,在制衣厂开业那天,他向来客公布了店内服装的成本价,至于花多少钱买下它们,则由客户来决定——这在家家都精于算计的温州,是一件人们想都不敢想的创举。
但事实证明他的计划成功了,仓库里的衣服被疯狂地抢购一空,利润也比之前高出了许多,周成建心中那颗做服装零售的种子也逐渐发了芽。
1995年4月,周成建刚好三十而立的时候,美特斯·邦威的第一家专卖店在温州五马街开业了。
周成建吩咐店员,把周围通向自己门店的路上都铺满红地毯,门口摆上几个花篮,看上去热热闹闹很有阵仗。30名售货员精精神神地站在店里,面带微笑迎接每一个带着好奇心光顾的客人。
整整一天,来店里购物的人络绎不绝,新颖的休闲款式和舒服的面料迎合了许多年轻人的口味,美特斯·邦威一时间成为大街小巷人们热议的话题。与此同时,嗅觉灵敏的代理商也纷纷抛来加盟的橄榄枝。
美特斯·邦威从此开始了新的征程。
2000年的美邦森马以纯,就是我们学生时代的LV古驰爱马仕
面对极速增长的市场需求,周成建依旧保持着理智,他觉得不能把精力和资金都用在建厂上,重新走生产加工的老路。想要在服装零售行业站稳脚跟,还是得另辟蹊径。
于是,周成建研究了美国学者肯尼斯·普瑞斯提出的虚拟企业理念,参考耐克公司虚拟生产的模式,将服装的生产和销售工作全部“外包”出去,自己只留下品牌、设计、推广等核心的经营内容。
之后,几乎是一夜之间地,全国大大小小的城镇都出现了这家叫美特斯·邦威的服装店。
年轻人也迅速地喜欢上了它。结伴同行的学生们路过美邦,就算是没想好买什么,也经常会进去逛一逛;平时上学要穿校服,就把他家的短袖套在校服里,天一热就敞开校服露出来;家长们也接受了这些看着“有学生样”的平价衣服,心甘情愿地买了单。
2003年夏天,美特斯·邦威请来周杰伦做代言人,当时的周杰伦正处在人气暴涨的上升期,店里挂满了他的海报,不停循环播放着他的歌曲和mv,那句“不走寻常路”的标语,也深深地印在了人们的脑海里。而了解周成建的人会知道,这不只是对品牌的定位,也是贯穿了周成建一生的行事准则。
同年,美特斯·邦威迁都上海,在这片更广阔的天地里,美邦的门店再一次得到爆发式的增长。截止到2008年第一季度末,全国各地共有2211家属于美邦旗下的服装专卖店,成为当时中国最知名的服装企业。
同年,美特斯·邦威在深圳挂牌上市,周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达161.4亿元,奋斗了二十六年的周成建,终于坐上了中国服装财富榜的头把交椅。
2008年8月,中国因为举办北京奥运会,受到了全世界的瞩目。中国尚且广阔的服装市场,也被国外的时尚品牌看中,这些美邦的竞争对手,都在纷纷酝酿着来分一杯羹。
为了缓解洋品牌带来的冲击,周成建创立了一个新的牌子——ME&CITY。试图通过它来转变人们对“美邦只卖学生装”的刻板印象。但由于决策上的失误,ME&CITY没能再现美邦当年的辉煌,反而把它推到了一个不尴不尬的境地。
2015年,在成立二十年、上市七年以后,美特斯·邦威迎来了连续亏损。曾经是时尚代名词的美邦,由于设计款式跟不上大众的审美,以及来自网购的打击,被曾经穿着它长大的年轻人抛弃了。
也许是感受到自己与现在年轻人之间的“代沟”,凭一己之力很难再力挽狂澜,也许是时机已经成熟,学有所成的女儿已经做好接棒的准备,2016年,周成建宣布“退位”,将美特斯·邦威的大旗交到了大女儿胡佳佳的手上。
虎父无犬女,上阵父子兵
周成建结了三次婚,胡佳佳和胡周斌是他和第一任妻子的一双儿女。两人都是国外名校毕业,学成回国跟着父亲经营家族企业。
胡佳佳86年出生,一直为人低调谦逊,毫无富二代的架子。时尚行业科班出身的她在接管公司之前,已经在各个部门轮岗五年,为上位做足了准备。不难看出,周成建一直在用经营公司般的劲头,精心栽培着自己的接班人。
除了胡佳佳和胡周斌,周成建还有一个96年出生的小儿子,周邦威。与哥哥姐姐不同,年轻的周邦威比较高调,在2015年,他带着“有范app”赞助了《奇葩说》,频频出现在网友们的视野,这也是美特斯·邦威对进军服装电商平台的一个尝试。
对于二代接班,周成建心中充满着期待,在“2016世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会成立三十周年大会”上,他曾公开表示,“将新浙商精神寄希望于新生代们!让下一代我们的子女去发扬新浙商精神,他们才是真正新时代的新生力量……”
周成建宣布退休后,有不少媒体前来采访。当被人问起为什么要用“美特斯·邦威”这个名字时,周成建不禁回忆起学生时代,因为出身农村被同学欺负、心生自卑的场景,但他也只是笑了笑,对面前的人说:“美特斯,听起来一定是没有农村的味道。”
你不能错过的 商业揭秘
扫码进入蛋解开店交流群
二维码如若过期
请添加客服微信
(微信号:danjiechuangye01)
点击图片查看往期项目
5万级投资项目:
▼
10万级投资项目:
▼
30万级投资项目:
▼
40万级投资项目:
▼
如果你也想创业开个店,不妨点击阅读原文填写意向表单,我们会根据大家的需求,陆续挑选并推出适合你们的靠谱项目,将市场趋势、项目政策掰开揉碎了解读给你。
点击阅读原文
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)