很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
11月份,App Growing陆续上线QQ,快手,土豆视频,百度手机助手,小米浏览器五大流量媒体的广告追踪,目前已累计追踪50+流量媒体的广告情报,近90天收录的广告数据超过148万。
QQ客户端所辐射的月活跃用户超过8亿+(官方数据披露),用户阶层广泛,适用不同行业的广告投放。QQ手机客户端的广告投放都呈现哪些趋势,广告投放文案都有哪些规律及套路?
App Growing以11月1日-11月27日所追踪的QQ手机客户端(以下简称手Q)的广告为依据,发布《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》,核心内容如下:
1) 手Q移动广告趋势总览:应用下载类广告投放金额占比超7成;手Q渠道广告投放素材形式单一,单图形式广告数占比超过97%;整体文案重复率高,广告主投放手Q渠道时更倾向于堆文案堆素材。
2) 手Q媒体活动推广广告洞察:活动推广类广告中,招商加盟/汽车/金融为热门行业。招商加盟广告以餐饮食品为主,高收入,低门槛为常用创意点;成人学历类广告为教育培训行业广告投放的重点,常用通知提醒类广告文案套路······
3)手Q电商推广广告洞察:数码家电为电商推广中投放金额占比最高的品类,其中手机品牌-荣耀10投放力度较高。
4) 盘点手Q广告投放金额应用及游戏排行榜Top10:以葫芦娃IP策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首,捕鱼类游戏也有三款游戏入榜,折扣电商平台《拼多多》强势抢占投放金额应用榜榜首。
PS. 本次《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》所涉及的数据为QQ手机客户端对应的广告投放情报,涵盖QQ看点信息流广告,购物号广告,QQ天气广告及兴趣部落等资源位的广告,但不包括QQ空间广告(该部分广告收录在QQ空间媒体的广告追踪中)
点击文章底部的“ 阅读原文”即可获取完整版的《11月份手机 QQ 渠道移动广告洞察报告》PDF文件。
一、手Q移动广告趋势总览
11月1日-11月27日,App Growing共追踪到手Q渠道12万+广告投放数据,基于不同的推广目的,细分为应用下载(以引导App下载为目的),活动下载(以品牌活动宣传,表单收集**为主),电商推广(以直接的电商销售为目的,如二类电商商家,淘宝、京东、唯品会平台等电商平台)。
1) 应用下载广告广告投放金额占比超7成
其中以应用下载为推广目的的广告投放力度较高,预估广告投放总金额占手Q整体广告的74.9%,而电商推广的预估广告投放总金额占比不足5%。
PS. 本报告提及的广告投放金额为App Growing基于所追踪到的广告数据及大盘投放趋势,基于算法预估模型预估而得,以下同。
2) 其广告投放素材形式单一,单图形式广告数占比超过97%
由于手Q渠道广告资源的限制,广告形式主要为横幅,信息流广告这两种。而素材形式比较单一,单图广告占比最多,为97.1%,而竖视频广告占比1.51%,均为信息流广告形式。
3) 广告文案重复率高,广告主更倾向于在手Q堆文案堆素材。
剔除掉不含文案的广告(诸如纯图片,纯视频广告等),App Growing共追踪到11万+条广告数据,基于广告文案做去重处理,最终不完全重复的文案不足一万条。其中有401条广告文案所对应的广告计划均超过50次,涉及的广告有7万余条,占比为64.3%。
猜测这跟手Q丰富的用户人群触达方式相关,广告主倾向于设定更丰富的定向方式去投放相同文案,因此文案复用率高。部分高频使用的广告文案例举如下图:
二、手Q活动推广广告洞察
1)活动推广类广告中,招商加盟/汽车/金融为热门行业
对活动推广的广告按照行业细分,整理出活动推广广告投放分析如下。招商加盟,汽车,金融行业分列活动推广类广告投放金额Top3,其中招商加盟类广告占整体活动推广广告投放总金额20.58%。
值得注意的是,运营商(移动/联通/电信)也在手Q渠道热推其流量上网卡,流量充足,免费领卡为其活动主要宣传点。
2)手Q渠道各主流行业的活动推广类广告分析
① 招商加盟广告主要以餐饮食品行业为主,高收入,低门槛为常用创意点
招商加盟类文案创意主要围绕低风险,高优惠,高收入,低门槛(免加盟费,免费培训,无需经验)这些点展开。
民以食为天,招商加盟广告主要为餐饮食品行业的加盟广告(总占比为96.80%),其中又以奶茶店的开店加盟广告最为普遍,广告数占整体招商加盟广告的36%,一点点,鹿角巷, coco都可等知名品牌广告投放抢眼。
② 金融行业以借贷广告为主,主推低门槛,到账快,素材落地页凸显“贷款额度”
在广告文案方面,金融行业的借贷广告主要围绕低门槛(凭身份证或公积金即可贷款),到账快(快至当天/2小时/3分钟到账)创意点展开,素材落地页通常会凸显“贷款额度”数字。
③ 汽车电商平台为汽车行业主要广告主,引导尝试,强调优惠为主要创意点
而手Q渠道的汽车行业广告主中,以易车网,毛豆新车网,人人车为首的汽车电商平台的广告投放也较为抢眼,虽落地页均主要以询价吸引客户留咨,但各自广告投放的宣传点也各有不同。
易车网为特定单款车型价格降价的文案作为吸引点,落地页为该车型所对应的CS销售店,销售导向明显,而毛豆新车网则强调“低月供”,“低首付”,主打价格敏感人群;而二手车平台人人车及瓜子二手车广告投放创意主要以“旧车估价”吸引车主关注,以回收二手车为导向。
④ 成人学历为教育培训行业广告的重点,常用通知提醒类广告文案套路
对手Q渠道的教育培训行业的广告进一步分析,其中成人学历培训广告数占比60.51%,为教育培训行业的重点。职业培训方面,消防证,化妆师培训广告投放力度大,而兴趣培训方面,画画培训的广告投放也较为热门。
在成人学历培训方面,以通知提醒文案套路提升可信度,吸引用户关注,评估类落地页为常用的落地页样式。
⑤ 护肤美容行业主要为“祛痘小贴士”,以微信加粉为转化
手Q渠道的护肤美容广告主要为 “祛痘小贴士”,分享祛痘的方法及误区痛点,引导用户添加“培训师”个人微信为推广目的。
第二部分的案例及分析仅针对活动推广类的广告,不涵盖应用下载及电商推广类广告,整体而言,小测试测试用户是否符合要求,获取报价,领取免费资料都是较为通用吸引留咨的套路。
三、手Q渠道电商推广广告洞察
对11月份的电商推广广告按照行业细分,整理出手Q渠道电商推广广告各行业的投放金额占比趋势如下。
PS.手Q渠道移动广告中,来源于美团及京东平台的电商销售广告,为手Q渠道与京准通、美团点评推广通的合作广告,作为手Q渠道的广告资源的填充。由于这些数据为第三方媒体的合作广告,非商家直接投放手Q渠道的广告,投放时有一定的随机性,故不纳入本份报告分析的范畴。
四、盘点手Q渠道广告投放金额
应用及游戏排行榜Top10
1)盘点广告投放金额Top10游戏榜及应用榜
对11月份的应用下载广告,基于App Growing投放金额预估模型,整理出11月份手Q渠道投放金额top10游戏榜及应用榜如下。
在Top10游戏榜中,以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首,而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。
在Top10应用榜中,综合电商平台《拼多多》强势抢占榜首,短视频App《好看视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外,Top10应用榜的分类较为分散。
2)《好看视频》在手Q渠道投放案例分析
《好看视频》作为百度系短视频App,为抢占红利8-11月在全网各主流平台都有较大力度的广告投放,在手Q渠道也位居广告投放金额应用排行榜第二名。其在手Q渠道的广告投放中,广告投放分析如下:
以上为App Growing对手Q渠道11月份的移动广告投放情报的洞察分析。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)