很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一、抖音内容做号几个重要的概念
1.粉丝量不重要,更重要的是人设,内容形式和路径带来的变现能力
看看牛肉哥 vs 李佳琦,颜九 vs 李佳琦
2.内容精准定位的能力很重要
比起定向信息的维度,表现形式及内容精准更能筛选出有刚需的客户很重要,把表现形式打造成滤网这件事情很重要。
3.SOP的能力很重要
一周三更四更都弱暴了,比起用“质”去碰撞算法黑盒,以量取胜可能是一个更好的战略。
好的灵感总是会枯竭的,SOP能力是活水的源头。
具体可以参考找靓机做号的策略,李佳琦可以比作一艘实力强劲的海盗船,找靓机是一支海军,每艘船的实力平均,但能够对流量进行饱和式攻击。
4.次标签具备广义同类适应性很重要
以上四个重要概念为base,我可能脑暴出了最适合高R,有强需求的会员制电商的短视频做号方向。
——来自群响 Club 微信群讨论整理
二、为什么Costco模式难以复制
Costco 的客单价大概是沃尔玛的 3 倍
如果沃尔玛的平均客单价是 60 美元,那 Costco 的平均客单价大概为 150~180 美元
Costco 的盈利模式由两部分构成:
第一,商品销售的毛利率;
第二,收取的会员费。
Costco 商品毛利率(也就是说不含会员费的)一直稳定在10-11%,目前的会员费是两种,60美元和120美元。
每天进入 Costco 的人数大概只有沃尔玛的 1/3
也就是说沃尔玛一天接待 8000~10000 位客人时,Costco可能只接待 2000~3000 位客人。
可以这样理解他家的收益构成:
假设一年的商品销售为100元,那么cogs是89元,余下11元为毛利。然后他家的管理费用10元,这样就只剩下1元了。
这时候好玩的是,从数字上讲,这个1元和他最后交的税是几乎持平的。换句话说,这100元的商品收入一分钱都没赚
那么从哪里赚钱呢?他的会员费在数字上就是最终收归企业利润
所以这是个不可思议的商业系统
Costco 的商品周转是31天,零售商都玩帐期,31天收回所有货款,而一般是60、90、180才向供应商付款。这资金链几乎断不了,所以才可怕。
为什么 costco 10% 毛利能打平?
因为Costco没有sales and marketing expense。
2018财年财报(截止于2018年9月2日)显示
Costco共有762家门店,其中“自有”——自己拥有土地、建筑物所有权——店铺数量达到605家,占比 79.4%。
甚至在余下的157家租赁的店铺中,106 家只不过是租赁土地,因为建筑物是Costco自己的(即图中【小注1】)。
costco核心拉新策略
1. 会员可以免费带一个非会员进场,出来大概率会办卡【中国人会想出更牛逼的共享会员卡策略
2. 会员门口加油可以打折【中石化说:滚粗】
目前自有品牌(kirkland系列)的销售额已经接近30%,这个毛利更高。
还有一个骚操作,旗下有近600家加油站,油价略低于市场价,开在门店旁边作为引流方式。
——来自群响Club微信群讨论整理
三、拼多多生态的一些Know How
- 拼多多现在对自创品牌有更多的扶持
前提是品牌匹配,拼多多要求低价,要有趣,低价是 Costco,有趣就是流量上的不同玩法;
- 流量匹配和 SKU 匹配的过程在拼多多上是最具有挑战的
考验买手,每一个类目都有适合自己的价格带,在这个情况下尽量贴近这个价格带;
- 拼多多的核心运营理念
玩儿单品运营,不是店铺运营,最大的货品做深库存,报名活动;
- 官方的流量和活动策略:
频繁在下午,中午的时候,会甩来活动招募货。活动策划和运营小二是分工,绝对的界限
- 拼多多现在的高客单价是真的
极端高,销量非常好,过年做金条,过年一天做 12 亿,现在是 100 亿补贴,基本上都是正品,C 端用户可以薅羊毛,拉高 UV 值。
所以说品牌一定要引入的,客单价客单价客单价,客单价意味着 UV 值
- 拼多多上个季度的一二线用户增长较快,底层供应链还是基础;
- 淘系和拼多多的差异,要为这个平台做属于他的货,要做「拼多多」货,目前还是下水道。
- 一定是 SKU 驱动,驱动,驱动,不断上活动,BD 拼多多小二是必要的;
- 拼多多和二类电商在货的逻辑可能很像,选品、选品、选品,二类电商也是要疯狂选品;
- 宝洁的新电商总监:
拼多多做不出毛利,做不出来,做不出来,没有品牌的预算空间,做不了极致低价怎么办?这是所有品牌的困惑;
- 拼多多的大部分交易仍然是 SKU 驱动,在微信上唤起拼多多交易,开架的意义不是那么大
- 呼唤大家买南极人电商股票,强品牌全品类的全平台出 GMV,250 亿人民币 GMV;
- 二级市场拼多多大涨
微观层面的差距太大,和美国差异很大,中国阿里 10000 亿,线下零售 1000 亿很大了,线下很难对抗,线下资产机会越来越少,A 股的资产价格很明显;
- 淘集集每个月投放 2 个亿
商家账单期 45 天,现金流压力比较大,目前 post 6 亿美金以上,在尝试线下拉人头,用前三单来激励,每个月 GMV 5 个亿;
- 萌推的故事,使用推币,消费即存款,存款分期来激励消费留存,萌推 3 个亿一个月;
- 微商纸尿裤,是最好的「自用省钱、分享赚钱」的起点品类,一开始微商起盘的 SKU 就是纸尿裤。
- 龚文祥为何会到现在有人撑场,因为有很多微商服务商在社群里赚到钱,愿意支持他,他也是第一次愿意和微商合作的微商自媒体。
——来自群响Club微信群讨论整理
四、管理和组织问题大讨论——CEO应该担当什么角色
A:公司不论大小,都有管理和组织问题要解决。
创始人 CEO 是总设计师、创始团队/合伙人是火车头、人才管理和收入管理是两条轨道、效率提升,内审内控,质量与运营等是确保高铁不出轨的信号控制系统
所以没有分阶段这一说啊
高铁要想持续保持竞争力,要时不时的提速对吧,还要提高准点率对吧,提速基本要换火车头,提高准点率靠控制系统
就算是从零到一这个阶段,CEO 自己当火车头,马力差一点,轨道和控制系统也得有啊;
创业者如果指望某个牛逼的人加入,很多问题能自然解决,我只能默默祝福这样的创业者了
万事具备,就差一个 CTO 了;万事具备,就差 A 轮了;都是把复杂问题简单化的做法
我经历过多个公司的初期和最终上市期,发现中期加入的背景很厉害,操盘很多业务的高管,后来都没做出多大的业绩,老板最终选择的还是早期一起创业的兄弟
当年徐新重仓美团和我说就是因为觉得创始团队成长速度太快
B:早期放权很重要,让下面的人自己承担和成长,二把手或三把手
C:段老板的火车比喻很形象,我以前学动车的,插句嘴,高铁的快不单单是车头提供动力,是四驱四挂 (各个职能部门都提供动力 得已提速)
另保障动力的高低是制动的能力,高铁还能更快,但考虑吸盘的有效制动距离(团队所能承受的风控)
——来自群响Club微信群讨论整理
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)