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拆解内容介绍:拆解直播课裂变部分,因直播没参与,所以社群、直播、后期转化没拆。
活动目的:教育行业低成本获客 · 培优营课程拉新,转化。
C端:
6大品类,帮助从业者提升岗位胜任力:产品经理、互联网运营、新媒体、营销、管理、数据分析
B端:
(来源:三节课官网)
在教学&教研方面,三节课创造了独有的“RAC学习引擎”:
认识 (Recognize),还原 (Analyze),创造 (Create)
教学三段论(三节课也由此而得名),成为三节课教学、教研的基础方法论。
1.31用方法论与案例来指导实战
不仅有方法论,课程里会有大量的经典案例来辅助理解
1.32内容贴近学科前沿,接地气
案例、作业等紧跟行业的前沿动向,帮学员学以致用
1.33理论与实践紧密结合
搭配课后讨论和作业,即学即练
1.34严谨的学科品控为效果负责
课程内容每6-8个月更新1次,品控层层把关,为学习效果负责
1.51在校大学生
需要从 0 开始、全面且深度的成长路径
1.52互联网职场新人
需要专业的课程指导和同行的学习伙伴
1.53互联网1~5年
需要职场人产品设计、运营操盘等实战练习
裂变、转化
销售额=体验课人数*转化率
拆解:
体验课人数=分享人数*付费转化率
2.51第一阶段:购买课程
扫码、商品详情页(截图)、支付、添加班主任、扫码直接进群
2.52第二阶段:参加分享活动
进群查看分享奖励、点击分享链接、查看分享活动图、生成专属海报、复制系统发送的文案(忘记截图)
2.53第三阶段,完成分享动作,获得奖品
分享有人购买课程后,三节课服务号会自动提醒进度,完成任务后,最后系统会发送填写信息的链接,点击链接填写信息
2.61主线玩法和支线玩法
主线玩法:
1元即可听课,还有机会赢取日历、爆款案例、非线性成长书籍
主线风险:
参与人数太少,导致最后的转化人数不够,达不到课程销售额目标,此活动需要支线来支撑
支线玩法:
分享此课程,完成3个人支付,即可拿走价值199元的三节课限量版<追光者>礼盒
底层逻辑、加速器、核心目标
2.71核心要素一:底层逻辑
强刚需:这场直播面对的群体标签:增长、活动、教育
海报内容中把岗位分析、底层逻辑、增长技巧、案例复盘都描写来出来,这些都是必须要掌握的。
稀缺性:三节课2020增长团队公开复盘+现场Q&A,这样的学习机会不可多得。
优质:对于分享的用户来说,给到精美三节课限量版<追光者>礼盒,内容丰富,算是比较好的奖品了。
2.72核心要素二:加速器
启动池:三节课的公众号+kol转发+各种课程班主任(私域流量),启动量还是比较大的。
工具:裂变工具+服务号,全程自动化,流程顺畅,消息及时。用户体验感好。
势能:20年疫情原因导致在线教育行业按下加速键,增长变得格外显眼且重要。
2.73核心要素三:核心目标
核心目标:群内人数(1元付费人数)
这场直播课最终是为了转化正价课,社群人数越多,转化量就越高。所以通过裂变对社群人员最大化。
用户购买课程后,如果没有奖品,自发性分享参与度会不高;
如果只是依靠价值199元的礼盒来增长,对用户的吸引并不大。
此活动主线加上支线组合活动,相互支撑,从而转化的人数基数变大,形成活动增长最大化。
海报生成后,系统推送出给好的文案。较少用户的推荐语撰写时间,如不写推荐语,则会流失一部分用户。
海报就只有1版,不知道推荐语是不是只有一版(如果多版会更好,不然大家看到的会产生视觉疲劳)
课程门槛:价位是1元,不是免费,增加了一点门槛(门槛并不高),筛掉了些“羊毛”用户,一定情况下保证了用户质量。试想,连1块钱都不愿意付的用户,又有多大可能性去购买正价课呢?
分享门槛:此分享目的是要支付,相对关注来说门槛会高一些,所以这次分享人数设定为3位。需要用户花费一些时间去引导别人购买,这个量把控的比较好,够一够就能完成。(为何选择3位,数据拿不到)。再多一个人,可能分享率就会降低。
1、主动显示:三节课服务号会自动推送任务进度(前提是有人支付),
2、间接显示:但为了防止有些用户没有关注三节课服务号,用户扫码也可直接看到进度
支付后扫码添加<班主任>微信,再直接进群。
看似重复,实则不然。
社群活动结束后,转化未成功,社群后续打开率低,没有添加好友就会流失。添加后后续可进行个人号转化。
分享的海报+推荐文案:
建议多版,针对不同的人群,不同的用户,有针对性,会加大参与率
建议分享设定时间:
活动就1天,有些人还没有完成活动就结束了,也拿不到奖品,会引发用户不满感。
设定时间,这样也会给用户紧迫感,如果没有分享成功,问题也不在官方。
-End-
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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