APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“红人经济+”如何助推新消费大循环
2020-08-20 15:55:01

政策层面已经将红人主播当作新经济时代一种重要的资源和要素,着力进行市场孵化,力促红人经济向广域、向纵深进化发展。

两个重要数据尤其值得关注:

  • 过去五年,中国GDP增速稳定在6%左右,远远低于以互联网为载体的新经济增速(后者增长速度长期维持在20%以上)。

  • 建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的粉丝经济业态,已经是新经济创新增长的一个重要驱动力量。2019年的粉丝经济关联产业规模超过了3.5万亿元,增长率是24.3%,此后五年仍将保持15%左右的稳定增速,而红人主播、KOL(意见领袖)是其中的绝对C位。 

我认为,报告当中最重要的一个洞察,是中国经济版图的新经济板块正在加速崛起,而红人经济已经是其中至关重要的一块拼图。 

下面,我想将红人新经济的增长态势嵌入宏观经济的大局当中进行思考。

以“去中心化”流量为核心的红人经济,从过去十年的新媒体营销起步,到未来在新消费、新场景、新职业、新交易将掀起新的万亿机会,这就是“红人经济+”。

最近几年,以(湖畔大学教务长)曾鸣为首的互联网大佬,多次提及红人流量入口的商业创新。比如,“红人经济+”螺蛳粉=螺元元,“红人经济+”时尚美妆=完美日记,“红人经济+”气泡水=元气森林,“红人经济+”雪糕=钟薛高。

2020年初以来,红人经济不断渗入消费市场的各个垂直领域,商业模式从过去的广告传播为主,向电商带货过渡,进而融入每一个人的生活方式,每一个人都可以成为一个最小经济体。 

近期,包括广州、杭州在内的地方政府,相继出台了刺激力度不小的政策措施,将红人经济纳入政府的规划视野。“红人经济+”真正进入主流赛道,成为社会各界的一种新的共识。

下面,将重点阐述四个问题:

  • 为什么说“红人经济+”的重要价值是提振内需市场效率?

  • “红人经济+”是如何推动社交消费市场的效率跃升?

  • 为什么说“红人经济+”可以给“新基建”提供牵引力?

  • 为什么“红人经济+”是你不能错过的商业红利? 

当今的宏观经济版图中,“红人经济+”更是成为一种效率引擎,不仅给消费市场注入新的动能,而且给“新基建”提供重要的牵引力。

01、为什么说“红人经济+”的重要价值是提振内需市场效率?

担任过国际货币基金组织副总裁、央行副行长的朱民教授曾经直言:“中国已经进入‘万元美金社会’,经济增长当中的‘低垂果实’已经没有了。”什么意思呢? 

2019年开始,中国人均GDP达到10000美元。背后有两个重要意义:

  • 中国经济的体量已经足够大,以后每增长1%,绝对的经济增量都是一个很大的数字。过去的那种增长方式,比如工厂开启很多生产线、城市造很多房子,已经难以支撑可持续的高增长。


  • 2013年开始,中国经济已经开始切换赛道,靠国内持续增长的消费市场驱动了。经济增长的四大变量——消费、投资、外贸、政府采购当中,消费市场的贡献率已经超过50%。

2020年,是中国人均GDP从1万美元走向1.5万美元高收入阶段的起点。当务之急,是提高服务业、提高内需消费市场的经济效率。

朱民教授指出,中国内需消费的比重在GDP当中不断提升,但是有一个麻烦事——服务业的劳动生产率远低于工业。政府相关机构的研究数据显示:服务业在GDP里的占比,每上升1个百分点,就会丢掉0.3个百分点的劳动生产率。长期下去肯定会是一个问题。

基于上述背景,我认为,“红人经济+”的重要价值,是推动提振内需消费市场的经济效率,而不仅仅是红人主播带了多少货、KOL做了多少传播。

02、“红人经济+”是如何推动社交消费市场的效率跃升?

未来几年,中国经济的持续较快增长靠什么?激活效率。主要有两个效率来源:一是持久的消费高潮,二是经济的数字化。“红人经济+”在两个方面都大有用武之地。

目前,中国官方的主流观点:中国能否在“万元美金”时代迈入高收入俱乐部,关键在于如何提高服务业的劳动生产率。

什么叫“劳动生产率”?简而言之,就是单位时间之内创造的经济价值。

比如,你在网上开店,你的产品很好,但是一天没多少成交量,因为用户看不见你。这就是劳动生产率不行。

你要提高效率,不是一定要用特别炫酷的AI系统、区块链技术,有了这些技术也没用,因为根本不是帮你找用户的。

现今,你要创业,最好先做红人。因为每一个好的广告位,每一个流量的洼地,都已经被大公司占领了,你根本没有切入点,没有任何胜算。你只有先做红人,与用户的兴趣点、关切点绑定,成为你私人的社交资产,你才能提高经济效率。

为什么大规模的数字化可以提升服务业的劳动生产率? 

比如,街上不计其数的小苍蝇馆子、小破店以及所有苟且存活的小商小户,他们得以存在,都是因为真有需求。不过,他们是今天这个样子,是因为依靠他们自身的能力,无法实现品相与效率的跃迁。总要有人给他们赋能,改变这些小商小户的苟且状态。 

名创优品、Keep、三只松鼠、中关村的食宝街以及淘宝、拼多多,都开始做这个事情了,即提供一个S2B2C赋能系统。S就是一个能提供系统支持的公司,赋能很多的小B(小商家),然后一起服务最终消费者C,最终把曾经苟且满足的需求,换了一种品相和效率,实现更加精致、高效的市场下沉。

可是,S2B2C只是基于智能商业的一个物理系统,人的因素才是第一位的,红人和KOL的角色正好填补了智能商业的人格化空白。而且红人和KOL是真正的自有流量池,是每个人独立于平台之外的商业能量,不用对任何平台产生依赖。 

总体而言,“红人经济+”已经成为深度渗入中国经济肌体的主流商业变量。这当中有三大风向指针: 

  • 体量持续增长,收入结构不断优化。全球企业增长咨询公司(Frost & Sullivan)数据显示:2019年中国红人经济市场规模估算超过2500亿元,预计2020年红人经济的规模体量将达到3400亿元。同时,红人经济的收入结构不断趋向多元、优化,直播电商、红人广告占据商业变现的主要份额,知识付费、在线打赏、代言商演不断实现创新增长,成为新经济创新增长的一大新亮点。

  • 红人和KOL的价值输出持续迭代升级。过去,主要是输出“传播力”,就是提供了一个新的流量入口,创造了广告价值;近两年的“产品力”输出增长惊人,不仅是红人直播带货,更是确定了很多消费品牌的调性,活络了供应商链路;未来的价值观输出潜力巨大,红人IP除了是“广告位+新货架”的结合,更是成为用户生活方式的价值观导引。

  • 红人和KOL能力的系统化、体系化,将是新经济时代的护城河。随着大量的机构、个人(包括明星艺人、专家学者等等)涌入这一市场,行业竞争不断加剧。商业竞争的核心焦点,已经从“拼颜值”“拼笑点”转向“拼智慧”“拼见识”。

“红人经济+”几乎可以跟消费市场的各个细分领域进行结合,注入更多不同以往的创新元素。

03、为什么说“红人经济+”可以给“新基建”提供牵引力?

一个完整的经济系统,会有前端支持+中端发力+终端牵引。 

今年上半年持续高热度的“新基建”就是前端支持,“新基建”主要指发力于科技端的基础设施建设,包含5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域。 

可以将宏观经济想象成为一条街道,这条街上如果70%商铺赚钱,30%商铺亏钱,你可以说亏钱的商铺不会做生意;如果30%商铺赚钱,70%商铺亏钱,那一定是路没修好,营商环境不佳。OK,经济系统的前端支持,即“新基建”,就是这个铺路者的角色。 

但是,经济系统的活跃程度还是要靠终端牵引。什么叫“终端牵引”呢?

比如,苹果iPhone需要长期保持一个相对较快的迭代速度,前年因为苹果产品的创新放缓,造成了一定程度的销量受阻。因为没有消费亮点了,中端的庞大产业链(包括提供基带芯片、存储器、液晶屏等等数百件中端零部件的数千家供应商)立刻陷入困境,甚至部分中小经济体(比如韩国、台湾)的经济环境也随之恶化。

这说明什么呢?产品力强,创新快,换新周期快,整个产业链就有很多生意做,整个经济就OK了。

“红人经济+”的核心价值,就是提供了多样炫酷的终端牵引,因为红人主播和KOL创造了层出不穷的消费亮点,而且大多是立刻变成钱的。

为什么说“红人经济+”可以给“新基建”提供牵引力? 

新基建,比如特高压,电网公司下了订单,由电器厂去做电缆、做变压器,然后变压器厂去采购铜线钢板,再由钢铁厂去采购矿石和焦炭,产业链完全延伸下去,是需要很长时间的。

红人经济的商业形式,大多是能立刻变成钱的,尤其是危机关头,立刻可以给中国6000万中小企业创造现金流。

“新基建”筑牢了中国经济的基本盘,而“红人经济+”不断在消费市场的终端创造亮点,两者分进合击,共同繁荣了宏观经济生态。  

04、为什么“红人经济+”是你不能错过的商业红利?            

2019-2020年间面临错综复杂的经济环境,而新经济板块的惊艳表现,2019年9月-2020年4月中国新经济指数(NEI)由28.7%加速增长至32.1%,已经成为中国经济版图变动的重要影响因素。

当今时代的跌宕起伏,有人看到了前途,有人失去了前途,有人无所不有,有人一无所有。

从更大的历史背景看来,这是一次足以载入史册的新经济的超级周期,包括AI智能、区块链、纳米技术、基因科技这些新的技术驱动力已经逐步进入商业化阶段,红人经济已经从一个个垂直行业,开始对传统消费市场进行改造融合。

踩准了趋势和风口,这些就是时代红利,否则,就会被动承受错失这个时代的风险和后果。

就像1998年以后长达20年的房价上涨周期,你买房越早,越能享受这个红利,否则,你就被动承受房价昂贵的后果——高房价带来高厂租、高店租,这些成本要转嫁啊,必然是高物价,高物价要由所有人最后买单。

2012-2016年间,移动互联网的创新迭代极大增进了社会效率,除了TMD(滴滴、美团、头条)以及诸多独角兽公司的快速崛起,小米因为充分发掘粉丝经济红利,敢于宣称硬件“利润率归零”。这些新经济公司的生产力已经加速跑在前面,传统商业和制造业反而要给这个后果买单。 

硬件只是流量入口,真正赚钱的部分已经不是这个,因而传统工厂的利润空间被压到骨头,甚至不够支付银行贷款利息。相比之下,小米创立八年,创始人得到的一笔股票型奖金是99亿元。因为硬件“利润率归零”的小米,可以透过软件、服务、电商赚到更多利润。

2016-2020年间,红人主播、KOL(意见领袖)逐渐成为新经济板块的新变量。曾经以门户网站(搜狐、雅虎)为标志的点击时代,以搜索引擎(谷歌、百度)为标志的搜索时代,包括阿里巴巴等电商平台也是搜索机制(产品和品牌搜索引导流量走向),直至今日以红人电商为标志的红人时代,实现了一种推荐机制的效率升级。 

搜索引擎比门户网站更有效率,红人直播比搜索引擎更有效率。红人经济的效率跃升,让产品、消费者中间没有价值的环节全部淘汰掉。红人主播和KOL既是广告位,又是货架,主播的台词、互动、动作细节持续精进,创造了视觉效果最佳的消费场景,大大提升了品牌公司的营销产出。 

如果你未能及时把握这个风口,你就是跟红人主播竞争,你会被压制,承受了商业革命的各种后果;如果你踩准这个风口,“跟着”红人主播竞争,你会被驱动,享受了时代红利。 

美国学者约翰·戈登在《伟大的博弈》中讲过一个历史周期率,“重大的技术和商业革命引起大繁荣,毫无疑问也会引起大萧条。“为什么呢? 

重大的技术和商业革命,促使了生产力、创新力的极大释放,但是大多数人可能适应不了新的商业节奏,他们的停滞和滑落,如同地基的沙化,进而拖垮了整栋建筑。 

不过,“红人经济+”带动的最新一轮商业革命很可能打破这一历史周期率,因为这是数十万红人和KOL,帮助数千万品牌商家,这是一个普惠的“去中心化”商业模式,将经济版图中的每一粒沙子都牢固在这个宏大生态中。


-END-


鸟哥笔记,职场成长,PMBetter,成长


关键词
李檬
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
李檬
李檬
发表文章120
IMS(天下秀)新媒体商业集团创始人及CEO。
确认要消耗 0羽毛购买
“红人经济+”如何助推新消费大循环吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接