APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
月薪3千和2万的优化师的一个区别:什么时候关计划?
2020-05-14 16:23:48

关计划就像离婚。

离婚之后对方发达了,这不让人后悔?

原本能跑起来的计划关了,这不让人拍大腿!

账户层级按照头条“账户-组-计划-创意”的名称来叫。


一、不同优化师的判断

1.初级优化师的判断


月薪3千可以认为是初级优化师。

 “为什么要关停一条计划?”

 “因为它效果不好。”


效果是指成本和量,所以就是“成本高”或者“量少”。

2.高级优化师的判断

月薪2万可以认为是高级优化师。

高级优化师明白信息流广告的一个隐性规律:计划的数据会有变化。你不能只看现在,还得想想以后。

所以,这个问题,有经验的优化师会怎么答呢?

“为什么要关一条计划?”

“因为它现在效果不好、以后预计也不会好。”


——那些现在效果不好、以后可能会好的计划,就可以不关。这就是区别。

3.初级优化师的判断有什么坏处?

把“现在效果不好、以后可能会好的计划”关了,有什么坏处?

直接的坏处有两个:

•    这条计划已经花了的钱、就白花了;

•    以后可能带来的量,没带来。账户跑的量少了;

还有一个间接的坏处:


•    计划测试成功率低。不是说关了一条计划就完了,这条关了,还得再建下一条,还要有测试成本……还不一定能测试成功,恶性循环。好像离婚之后、再找一个不一定更好,就不停地离婚再找;

你可能想:听起来像是那么回事,但问题是怎么能知道、哪些是现在效果不好、以后可能会好的计划呢?


没有人能准确预测以后的数据怎么样,但我们只要在“成本高”和“量少”这两个判断指标的基础上,再加上两个辅助指标,就能提升预测的准确性。

二、判断是否关停一条计划的4个指标

直接指标:成本高、量少

辅助指标:时间、数据量

“时间” 指计划开启以后的投放时间;

“数据量” 指计划开启以后,累计获得的曝光量、消费、转化量等一系列反应投放量的指标;

初级优化师只以“成本高”、“量少”这两个直接指标做判断标准;而如果加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标,就可以进阶中高级优化师。


我们分别来看这两个辅助指标,在“量少”和“成本高”这两大难题里怎么应用。

1.“量少”的时候怎么判断

结论先行:


判断是否“量少”要加上“时间”作辅助,放3天都不花钱,才可以认为这是一条“量少”的计划,可以关掉。


为什么是3天呢?

因为等3天不花钱再关、肯定比1天不花钱就关了,起量的概率更大。而且,这几乎是没有任何成本的事情,就这么等着你也没损失啥,就那么放着呗!

还有一方面考虑是:头条前3天是赔付期,这期间内成本都是有保障的,机会不用可惜了。

如果你想放的宽一点的话,也可以放到5天。5天还不花钱、以后能花钱的概率比较小了,基本可以关了。

有没有发现“听下来这似乎主要是针对新计划的?”是的,新计划在前3天起量的概率比较大,所以要多给一点时间。

还有一些其它的情况,比如:

① 如果是曾经起过量、后来没量的计划呢?

② 或者一条计划量一直很少,要死不活的,(比如一天花个200块钱),这种要不要关了呢?

这种看起来是量少的问题,但其实是成本问题。成本高、量还少就关停,没啥说的;成本满足要求、但量少,则可以留着。它就在那投它的、也碍不着你啥。

③那如果成本满足要求、但1天就1个转化呢?

如果成本真的能满足要求的话,我的观点还是可以留着。不过一般1天1个转化的情况,成本很难稳定地满足要求,很容易一天高一天低,算下来几天的平均成本还是比较高,可以关了。

不止是1天1个转化、大部分情况下,量很少的时候成本都是忽高忽低的,这样的计划都可以关掉,只保留“量少但是成本优秀”的那一少部分计划就可以。

总结一下:

新计划没量——给3天时间,多观察一下(也可以放到5天)

老计划没量——看成本怎么样,成本低留着,成本高关掉(大部分量少的计划成本都高)


2.“成本高”的时候怎么判断


结论先行:

判断是否“成本高”要加上“数据量”作辅助,“数据量”小的时候,不要关。消耗100以上(或者5000次曝光),并且成本非常高(起码达到出价120%)或连续高,再关。

数据量很小的时候,置信度较低,这是数据分析的常识。因为偶然性很大,甚至可能会出现50%的点击率、100%的转化率的情况。所以,起码要超过最低底线再做判断。这个最低底线给到一个粗略的参考是消耗100以上、或者5000次曝光以上。具体的还要看转化成本的高低,但无论怎样总要让“消耗>出价”的时候,才可以下判断。

数据量超过一定量之后,就可以看成本到底高到多少了。如果是非常高,那么就直接关掉,没什么好说的,这也是大部分情况;如果你觉得一些计划还有降下来的希望,可以再加上“时间”的辅助。1小时成本高不要关,1天成本高也不要关,要看3天的数据,连续3天成本高再关(涉及到ROI的,要观察的时间更久,甚至可以看到5天以上)。

解释一下为什么有的时候“成本高但不要马上关”,主要分三种情况。

① 在赔付范围内,这个说过多次了,可以看以前的文章,满足赔付条件不用关,成本再高也会赔;

② 小范围波动,一般认为转化成本在转化出价上下20%的范围内(谨慎一点的话可以认为是10%)都是正常的,都不用调,没准它自己第二天就能降回来。1小时成本高就更不用关了,很可能看全天的成本就又降下来了。那如果降不下来呢,也不能一直干等着,可以看3天的数据,如果连续3天成本一直高可以关了;

③ 考核目标和转化目标不一致的情况,比如考核ROI,这种情况下,考核成本肯定更容易波动。而且这时候往往更需要耐心,要留意看一下数据的趋势,把时间线拉长,比如数据是不是在逐渐上升,如果是逐渐上升的话,那么就一定不要刚开始就关掉。如果数据不是太差的话,可以把时间拉长到3天左右来看。

有一个读者反馈的案例。他做电商、往天猫店导流,一般新计划第一天ROI达不到0.7、他就会关掉,这样他的量总也投不起来;但他发现别人的账户量投的很大,他就想是这个人的计划第一天ROI都能达到0.7吗?不是的。对方告诉他要有耐心。然后他去看对方的数据,他发现计划的ROI是有上升的趋势的,有的计划第一天的ROI低一点、长期来看也能达到要求,这样把首日ROI标准放低、能投起来的计划就多了、账户量就大了。

我也有过多次这样的观察。所以,如果你的考核指标和转化目标不一致,建议你一定要耐心一点,观察一下数据趋势。即使最终发现你做的账户没有这个规律,这个观察也是有必要的。

温馨提示:

对于成本高、但还要再投一段时间的计划,优化师基本上是用命在抗着。很有可能抗完了之后、发现数据并没有往上升。这时候就涉及到一个更重要的原则:看你当天成本能不能接受。能接受就投,不能接受就限量,少投点,等第二天再看看。活着最重要。


三、总结

2关:成本非常高,要关(起码达到出价120%);成本连续高,要关(参考3天,主要适用于考核目标和转化目标不一致的情况);

3不关:数据量非常小的时候不关;满足赔付条件不关;成本波动在目标出价20%范围内不关;


-END-

鸟哥笔记,广告营销,文案包邮,推广,文案,创意

关键词
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 0羽毛购买
月薪3千和2万的优化师的一个区别:什么时候关计划?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接