郑博仁是为数不多横跨两岸三地的天使投资人,投资项目分布在硅谷、中国内地等地。也许你对他本人比较陌生,但对他投资的项目阿狸、孔明社交、微云想必都熟悉。还没有做天使之前,他所在的台湾C2创义管理顾问股份有限公司是9158视频网站最早的投资人。至今,郑博仁仍是9158的管理层成员。
郑博仁出生于中国台湾,小学开始打网球,到处参加比赛,后来在美国读书。运动员生涯给他的最大财富,就是现在做投资时体力充沛,轻易不觉得累。他投资了一款与运动相关的项目叫Zepp,是目前卖得很好的一款手持设备,A轮投资人是君联资本,B轮投资人是纪源资本和贝塔斯曼。
2000年,郑博仁大学毕业后创业,做了款防止企业机密资料外泄的软件。4年后,他感觉已经很难再规模化,于是选择退出。他本打算在美国读MBA,这时认识了一个风险投资家,他新成立了一支4000万美金规模的早期基金,这就是台湾C2。郑博仁被任命为中国内地负责人。作为A轮投资人,他投资的项目有9158、中文在线、139信箱等。
2009年,C2决定不再继续往下做,郑博仁也面临选择。要么去大基金做合伙人,要么做一些自己更有热情的事情。他纠结了很久,最终选择了天使投资。
伙伴型天使
郑博仁刚开始做天使就投了阿狸、孔明社交、微云等项目,都是熟人介绍给他的。投资阿狸是因为他觉得国内有足够大的市场支撑动漫原创作品,而且阿狸不仅仅是个搞笑的形象,因为有故事和内涵,很可能会被市场所接受。事实证明也的确如此。
后来他遇到了一家叫AppAny的公司,主要做第三方数据平台。只有两个人的团队引起郑博仁的注意和好感,他很快表达了投资意愿。当时他刚做天使,钱不多,只能投二三十万美金。但有个基金可以投资更多的钱,对方便拒绝了郑博仁的好意。最近他还听这家公司的CEO对别人讲,当时只有郑博仁懂他们做的东西。
这个错失的项目成为郑博仁最大的遗憾,也促使他考虑通过基金的方式去做天使投资。“我不能说,这个案子让我去做一个更规模化的事情,但算是一部分原因。”郑博仁说,如果能做一个规模化的平台,AppAny这样的公司从一开始就不会错过。
随后他成立了心元资本,LP都是他熟识的朋友,遍布硅谷、日本、韩国和台湾地区,都是个人。心元资本也主要以郑博仁自己为主,项目源基本都来自熟人或朋友的推荐。
项目来自熟人推荐,这是郑博仁规避风险的一种方法。换句话说,朋友已经帮你把关这人是不是靠谱。他再看创业者想要解决的那个根本问题,到底是不是用户真正的需求。“我会和他们进行头脑风暴,然后延伸出解决问题的方法是不是只有一种可行性,还是有三四种方法都可以去解决这个问题。”他就是通过这种方式去判断,这个人适不适合去做破坏性的尝试。
他给自己的定位是伙伴型投资人,能够在公司早期的时候成为最有价值的投资人。他希望创始人在遇到挑战、麻烦的时候与他分享,如果对方遇到问题忌惮告诉投资人,反而不利于问题解决。
但是他不想强调对项目的参与感。他知道很多从Google、Facebook出来做投资的人,一般都会把被投项目当成自己的公司,深度参与。他不希望自己扮演这样的角色。“早期创业者不管你多有经验,还是需要不断尝试,甚至有限度地犯错,通过与用户的互动决定未来的发展路线。以前创业是要很多事情想清楚再考虑用户,现在随着外部环境的变化,导致可变的因素太多。”郑博仁说。
他喜欢有勇气去做破坏式创新的人,能够把事情想得足够大,而不受局限,可以破坏现有的产业链或者创造一个新的产业链。而创业者对于如何实现目标要想得很清楚,这样可以用最少的成本犯错,成功的几率会提高很多。当然,他也强调,有时候成功需要运气。
创业过程中,郑博仁觉得开放的心态和热情也很重要。“比如我们一起想解决问题的方法,我会说,还有其他两三种途径,你觉得怎么样?我希望他们能够认真考虑。至于热情,当你遇到坏情况的时候,你的热情会帮助你坚持。相反,如果眼前的事情不是你最想要的,遇到挫折你就很容易想要放弃。”
中美投资差异
做天使或早期投资一般都有地域限制,每个人都有自己核心的一个圈子。但是因为过去的成长经历,郑博仁交了不少朋友分布在各地,这不但成为他的项目源,也带给他宽广的视野。比如,他在捕捉趋势前沿方面会更有优势,合作的VC不仅限于国内,还有硅谷。过去投资的40多个项目中,有一半被VC所接盘。
但是郑博仁也直言,对趋势的把握是最难的,只能通过很多方式去揣测未来的可能性。他会在第一时间尝试新产品,扩大视听。当有能力的人在做破坏性的事情时,可以在第一时间内发现。
既然他的触角可以延伸到硅谷,是否可以把硅谷的新模式第一时间拷贝到国内,或者找硅谷的影子?郑博仁说,2004~2009年,这一招很灵。最近几年,国内真正大成的商业模式有硅谷技术的影子,但是产品和应用更适合国内用户。他更愿意看国外的技术和解决问题的方法,在国内是否有规模化的可能。
再者,硅谷和中国内地的投资环境差别明显。郑博仁的观察是,硅谷最强的能力是创新。创业者有一个idea,据此做出一个产品,丢到市场上,然后花时间看用户怎么点这个东西、停留时间多久,根据用户留下的数据修正产品。换言之,产品化是硅谷团队的强项。另外,他们的idea都是基于自身的需求,或者是周围人的需求,所以他们看得通常都比较长远,产品最终解决的可能是3年后的问题。他们通过这样的路径来成就一家伟大的公司。所以当他在硅谷发现一个很棒的点子,可以解决一个根本问题,基本就值得投资。
相反,国内的创业者看得不是那么长远,更关心产品怎么解决问题,然后通过运营让这个东西火起来。而且国内的创新容易被模仿,竞争激烈,会出现互相攻击的情况。所以郑博仁在看项目的时候,不仅关注创业者的运营能力如何,还会顺带考察一下他在遇到危机公关时的防守能力怎样。
做天使投资几年来,郑博仁感觉国内天使之间相比美国要竞争激烈。因为早期投资需要不一样的资源和帮助,所以在硅谷天使之间的合作很多,谁发现一个好项目愿意与大家分享。国内的机会多,但是基金也多,大家抢项目的情况也越来越多。无形中抬高了价格,也使创业者对估值的期望更高。
但是,在郑博仁看来,过高的估值对创业者来说不一定是好事。“国内有很多公司在A轮时,产品还不确定,但是因为拿了一个很高的估值,需要快速地增加团队人数,快速地花广告费买用户,因而没有花太多时间在产品本质上。最后导致你钱花完了,但是产品还是有问题,不过此时可能已经太晚了。这样的行为其实在B轮比较合适,你的商业模式和产品能够达到规模化,拿高一点的估值、更多的钱,可以获取更多的用户量。”
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)