很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
“我的产品超级好...” “好好好...”
“我的产品也超级棒...” “棒棒棒...”
“我的产品更好...” “好好好，都好都好...”
“然后呢？”
emmm ......
谁都说自己产品超好，然后呢？
然后大家讨论最多的问题是：“为什么用户不选择我？”
为什么呢？
产品本身超级好不代表就能卖得好。
柯达在1888年发明了胶卷，同时创造了世界上第一台安装胶卷的便携式照相机，从此让全人类走进了摄影时代。
而到2012年，柯达申请了破产保护。直到最后一天，柯达生产的胶卷质量都是极好的，不是它的产品质量不好，只是世界不再需要它。
柯达已经慢慢被人遗忘；而诺基亚还没完全缓过神来，就被跨界来的苹果打败；移动联通直到后来才发现，原来腾讯才是那个超级竞争对手......
所以，永远要知道，可能有某个潜在的对手正向你而来，你不知道TA是谁，但TA可能是你极大的威胁。你能做的就是让自己一直被需要。
被需要，很重要！
现在，假设你的产品本身确实是超级好的，那也有2个问题一定需要搞定。
柯达的衰落告诉我们，产品一定是要被需要的，如果没有需求，再好的产品也将淘汰。
这是一个很现实，也很悲剧的问题。
有些产品确实做得非常棒，但用户真的有你主打的那个需求吗？如果没有需求的话，你的产品再好，他们当然也没什么兴趣。
一个办公软件，如果大家需要的是操作快捷，结果你把功能做得特别强大，但操作复杂。产品是挺好，他们不买单。
你一定听过：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。
这是非常有意思的一句话，强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求。
钻头就是你花重金在产品包装上的，而钻孔就是用户需求的，尽管买钻头是为了最终钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真实需求。
如果没搞清楚用户真实需求，产品核心点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。
当年福特汽车创始人就说：“如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！”
而其实，消费者真正需求的不是马车，而是快、更快。因此，汽车应运而生，满足了他们的真实需求。
所以，用户需要的是那个钻的 “孔”，而不是 “钻头”。
这个 “钻头” 只是帮助他们实现需求的一个工具，如果你的产品不能满足用户真正需求，就算你的 “钻头” 再好，也无济于事。
每一个聚焦人们某类需求的行业，都肯定不是只存在你这么一个产品，同类产品非常多，替代品那就更多了。
你一定得好好思考：
我的目标用户是谁？
如果用户不选择我的产品，同类需求他们还有其他哪些解决方案？
为什么他们会选择其他解决方案？
我的产品核心价值是什么？
是否有差异化优势？
是否能给产品赋予精神和情感层面的价值？
做营销，就是让消费者从众多对手之中选择你。
那如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？
你需要突出 “超级好” 的价值感！
每个产品都有其 “价值”，这个价值并不是你口中的超级好，而是人们最终可以感受到的价值。
产品价值感是由可感知的产品价值和购买成本共同决定。可感知产品价值越高，可感知购买成本越低，产品价值感就越突出，被选中的可能性就越大。
所以，你需要做的就是——放大产品可感知价值，降低产品可感知购买成本。
1、放大产品可感知价值
绝大多数购买场景，你我都不会去深入调研一个产品，大多情况仅凭一些表象就做出判断，最直接感知到的价值往往决定了最终判断。
如果别人压根就没能感知到你的产品所谓 “超级好” 的价值，那也就没然后了；相反，如果你突出了产品可感知到的价值，那他选择的几率更大。
某种程度来说，用户买的就是要这种能够感知得到的价值感。
比如小米体重秤就是利用精准数据来让看的人感知到产品价值，从而赢得青睐。
对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会心动？
这是通过描述细节突出可感知价值。
巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
这个是通过正反对比突出可感知价值。
小米手机在新品发布会上经常会进行手机参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。
他们通过 “有技巧” 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明我的产品更好。
这个是通过主动建立对比突出可感知价值。
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志，它没有直接去说服读者订阅它，而是这么说：
地球表面 2/3 的面积由水覆盖，
剩下的由经济学人覆盖。
经济学人——《领导者文摘》
这是通过正向群体力量，从众效应突出可感知价值。
杜蕾斯避孕套广告让套套变得跟气泡一样超薄，让人印象深刻。
这是利用形象化类比突出可感知价值。
之前汉堡王的一个经典广告，连麦当劳叔叔都无法拒绝美味，乔装打扮来买汉堡王吃，可以说是一个举世闻名的案例了。
这是通过构建冲突，制造戏剧性的反差突出可感知价值。
博朗(BRAUN)剃须刀有一个很知名广告，使用博朗短短几分钟，效果一目了然。
这是通过参照物突出可感知价值。
Wonderbra下线平面广告：模特穿上Wonderbra内衣之后，产品功能超强，玻璃都要撑破了。
这是通过夸张手法突出可感知价值。
2、降低产品可感知购买成本
理论上，如果每个人购买东西不存在任何成本阻碍，我估计她会拿走眼前能看到的一切。
就是因为有众多购买成本存在，我们购物才会去对比评估，才会选择性购买。
不仅仅是金钱成本，还包括形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本、风险成本等。
简单来说，就是金钱、面子、省时、省力、无风险、有保障。
你需要准确识别用户选择你的产品可能要付出的成本，并去打消这些阻碍，降低他们的购买成本。
比如做促销，制造稀缺感和紧迫感，就是在降低金钱成本。
比如经常看到的 “假一赔十”、“30天无理由退换”，这些零风险承诺什么时候都好用。这就是在降低风险成本。
比如过去注册APP或网站会员，需要填十余项信息，而且只需要一个手机号，加上验证码就可以了，之后再慢慢补全其他信息。
这是在降低行动成本。
比如之前日本一个电饭锅产品，广告是：做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，有损自己的家庭形象。
之后这个电饭锅产品就把广告改成：给家人更健康的饭。
结果这些家庭主妇就纷纷选择了购买，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。
整体而言，一个说法的改变就让她们更愿意购买。不仅增加了这个产品带来的正面形象，也消除了可能带来的负面形象。
这是在降低形象成本。
还有经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说这个是为家人付费，或者是在补偿自己，然后就会更容易完成购买。
这是在降低决策成本。
总之，你自己觉得 “我的产品超级好”，挺好的！
但是一定要牢牢抓住消费者的核心需求，同时去突出这个 “超级好” 的价值感。
你的产品可感知价值与成本的感知够不够明显？多去反思和尝试，没什么标准答案，除了市场。
也从没有什么一分钱一分货的好产品，消费者眼中的好产品从来都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈。
别要老是强调 “我的产品超级好” ，让别人说 “哇，他的产品超级棒”！
希望本文对你有所启发。
如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
测一测
正确
正确
正确
正确
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)