APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
上线仅1天,用户破百万,这个双11爆款竟称:基本没推广!
2018-11-13 11:15:13



1598亿,这个数字是京东11.11全球好物节的累计下单金额。

 

在这场促销盛宴之前,阿里的声势很大,营销的活动不断在朋友圈中刷屏,求赞的淘宝文案满天飞。

 

直到某一天,一款名为「京东么么照」的小程序悄然走红,看似和双十一促销大战毫无关联的单身节“卖身”海报刷了屏,单身狗们争相生成海报转发朋友圈,玩得不亦乐乎。



201.jpg


不知不觉,朋友圈就被京东11.11全球好物节元素攻陷。

 

这个另辟蹊径的玩法,是京东造势双十一的创新玩法,是在微信生态内,用“聚人”方式来营销的活动案例。我们认为,不仅是双十一,之后的双十二、双旦节这种玩法都可以沿用。晓程序观察(yinghoo-tech)就此采访了京东集团大数据平台部「么么照」项目负责人叶晶,为大家总结了这场活动的精华。

01 借用内力,四两拨千斤

现在都把双十一看做购物节,其实他最初只是个光棍节。京东集团大数据平台部「么么照」负责人叶晶称:「我们想玩点不一样的。」

 

所以京东别出心裁,在「京东么么照」小程序中打造了一个 双十一「出租单身」的活动。看似只为单身狗,但其实与京东全球好物节概念紧扣。

 

制作海报的过程很简单,用户只需识别朋友圈的图片,在京东么么照的「出租单身」里上传或拍照即可生成一张自己的「出租」海报,小程序接入了京东大数据自研的魅力值检测技术,通过人脸识别检测用户上传照片的魅力值,不同的魅力值会有不同风格的「风骚」文案。但整个海报元素明显主打京东「全球好物节」的概念。


202.jpg


「出租单身」的活动从想法到落地,一共花了2周时间,双十一就在不远处,想快速一炮而红,并不简单,叶晶一开始就遇到了2个问题:


  1. 作为一个部门内部项目,能拿到的推广资源有限;

  2. 找到对产品感兴趣,100%信任的目标人群也不容易。


说来也巧,叶晶与其团队内部讨论时,突然想到公司就是个单身狗聚集地。于是团队马上做出反应,在京东内部发起了一个相亲式的挑战活动,也就是11天挑战帮助11个人脱单。同时,为了刺激大家报名,「么么照」还与多个部门合作,合力为报名者提供奖品。就这样口口相传,很快便征集了400多人报名。她或许没想到,这批用户为「么么照」冷启动起到了决定性作用。


「其实这个活动很急,1号要“出租单身”上线,29号有这个想法,整个活动执行只有2天」叶晶虽然笑着说,但能想象到当时情况应该非常紧急。


11月1日上线当天,这400多人同步生成自己的海报通过朋友圈传播出去,迅速席卷京东内部的员工朋友圈,由内向外形成自然裂变,然后引发了外界关注。这一招,可谓是四两拨千斤,用最小的力,达到了最大的效果。


「上线第1天,就突破100万人使用,并且每人制作了2~3张海报。而这时候,我们准备的推广资源都还没用上」叶晶说道。

02 借用外力,将活动再掀高潮

到了第二天(11月2日),提前准备的推广资源派上了用场。既然是给单身配对的活动,那自然少不了专业「红娘」。


「么么照」第二步,联合了百合网、世纪佳缘等专业婚恋平台同步推广,在其微博、公众号、社群等流量聚集地,结合光棍节一起运营。这一步将此次活动再次掀起了一个高潮,同时利用这些平台地流量热点,给么么照,乃至京东双十一制造了一波新的势头。


203.jpg


你以为与这些婚恋平台合作,只为更好的拉新推广吗?叶晶坚定地说:「做活动我们是认真的,要对400来人的种子用户负责。」


但11天帮助11人脱单,非常难,所以也是想借助百合网、世纪佳缘这些专业「红娘」,负责完成种子用户的终身大事。

03“为他人打工”VS“为自己打工”?

如果说前面两步,是借内力和外力,推广裂变的效果;那么第三步,则是围绕整个玩法,结合上下游,与合作品牌达成共赢。


在么么照的海报中,有一个很显眼的广告位,有京东之家、京东美妆、世纪佳缘等等。基于资源置换的合作模式,么么照提供社交裂变,合作品牌则提供产品露出。



叶晶告诉我们,他们还与高夫达成合作协议。利用么么照专业人像抠图能力,为用户制作出带有高夫代言人「冯绍峰」的定制海报。另外,在高夫的官方微博、微信公号上,也会结合活动进行推广。


光棍节+购物节+制定活动,这一波京东玩的可谓非常溜。不管最后「出租单身」有没有带来真实变现,其实都达到了为京东双十一造势的目的。


从这个角度来看,这款小程序已经成功。


| 延伸阅读




运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
上线仅1天,用户破百万,这个双11爆款竟称:基本没推广!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接