说起小马宋，也许你不知道他是谁。

　　但他服务过的客户，比如元气森林、得到APP、熊猫不走蛋糕、云海肴、七分甜、古茗奶茶、三胖蛋瓜子、隅田川咖啡、南城香、遇见小面、和府捞面等，这些品牌，你一定或多或少听过。

　　没错，小马宋是一个绝对的营销高手。

　　他曾为火遍全网的得到跨年演讲——《时间的朋友》第一期写出如下浪漫的文案：

　　“梵高一生穷困潦倒，死后却富可敌国。时间，便是这世上最后的公平；所有的人事物，在时间面前最终都无所遁形。”

　　也以绝对的理念和原则，创建了一家不烧钱、不作假、不做大，甚至违背行业“标准流程”不比稿，却打造出大量深受青年人喜爱品牌的品牌营销咨询公司。

　　小马宋（本人供图）

　　后疫情时代，在危机、变革和不确定成为主题的今天，商家、企业正经历着前所未有的焦虑，为求生存与增长，他们在营销战场的拼杀，已臻白热化。

　　明星代言、价格大战、流量轰炸、造梗融梗……商家们为销量几乎无所不用其极，但爆款的降临好像从来都是看“天”吃饭。

　　也许大家从来都没搞明白过什么是真正的营销。

　　那么，特立独行的小马宋怎么想呢？

　　在新作《营销笔记》中，小马宋首度将自己20余年营销心法全方位析出，将营销提到了一个战略高度，破除大众认为“营销= 炒作”的误区。

　　营销笔记 小马宋沉淀20年 营销心法首次公开 ￥59.3 购买 今天，阿信想跟大家分享小马宋眼中的营销那些事儿。

　　以下内容整理自《营销笔记》，enjoy~

　　营销，在当今社会中是一门显学。

　　但大部分人对营销是有误解的，比如我们常觉得那些非常会炒作的品牌/公司，都很擅长做营销，但其实靠营销成功的企业非常少。

　　大家认为他们的营销，其实并不是营销，是传播。

　　再比如，我们也时常听到一些创业者抱怨：我们公司产品很好，就是营销上不行。

　　这也是对营销的一个很大的误解，以为营销就是负责把产品卖出去。而其实做好产品，本身就是营销的一部分。

　　但凡学过市场营销的人都知道4P，就像每个学过物理的人都知道牛顿的三大定律一样。在营销这门学科中，4P是一个非常重要的概念，传播是其中第四个P，产品则是第一个P。(4P理论,即：Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion传播)

　　真正做营销的人应该从产品（第一个P）开始。

　　你的商品足够好，就有渠道可以售卖。然后老老实实做好产品，找好渠道做好回头客，做好客户管理，这就是营销的内容。

　　当然，做产品的过程中，对营销人来说，最重要的能力就是：能瞬间变成用户，从用户的角度看购买的整个过程。

　　实际上，品牌的成功首先是企业的成功，企业的成功则要归功于企业经营的成功，而营销本身是企业经营的一部分。

　　如果你想对营销的认知再提升一个层次，那么就要从商业经营的逻辑开始思考。

　　诚如战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼所说，一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

　　因此，小马宋的营销，会在思考每个具体营销问题的时候都会向上追溯一个层次，这样才有助于大家更好地理解营销问题。

　　在与客户的合作中，我认识到营销的本质是帮助企业经营，企业经营的本质是让企业在商业活动中获得长期优势。

　　没有经营，就不会有营销，没有好的产品，推广也只能是一种杀鸡取卵、竭泽而渔的行为，没有任何意义。

　　企业经营要想成功，就要遵循合理的经营逻辑，并且具备好的经营人才、资源、组织和能力等。

　　一个营销点子就能拯救企业的说法是片面的和绝对的，是对商业世界运行规律的不尊重。

　　具体怎么说？我们来看看下面三个故事。

　　故事一：做事应基于能力和资源，跨界和转行要冷静

　　第一个故事：我的一个朋友原来是4A广告公司的创意总监，是从设计师逐步做上去的，后来出来做了自己的设计公司。依托做创意总监多年积累的客户资源，加上从4A公司接的设计外包业务，他的公司开业第一年还不错。

　　但遗憾的是，开业即巅峰。他并不擅长开发新的业务，当那些老客户资源逐渐用完了，他的公司就再也没有什么新业务了。结果这个设计公司在5年后就只剩下三名员工，每年也就一两百万元的业务。

　　我的这位朋友，核心能力是美术设计和创意，他不具备经营一家设计公司的能力。

　　我遇到过很多公司，有头部的三七原料供应商，但它们想做自己的三七品牌；有帮知名品牌做食品包装的，但它们想做自己品牌的食品；有做奶茶设备的，他们也想做自己的奶茶店；有做茶叶的，他们想做自己的茶饮料品牌……

　　他们想跨行业经营的理由很简单，就是自己这行太难做了，感觉换一换会很好。

　　这里有两个误区：一个是以为别的行业很美好，其实它们不知道别的行业也很难做；另一个是“以为自己也能做”，其实每个企业都有自己独特的能力，你擅长制造业，那就努力做好制造的事，除非你有很多可以浪费的钱等着你去试错。

　　我也认识一些自媒体人，他们自己有渠道，帮别人卖东西卖得很好，于是就动了心思，想自己也做一个产品来卖。结果做了实业才发现这是个巨大的坑，才发现自己的能力是直播和叫卖，而不是做产品，因为直播带货和经营服装品牌需要的完全是两种能力。

　　讲这第一个故事，我想提醒你的是：做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。

　　故事二：做营销，你得把自己想象成顾客

　　第二个故事：有一次，我去拜访一家广州著名的餐厅。为了了解这家餐厅，我提前去体验了一次。后来见面的时候，我讲了几个我的感受。

　　第一，我找不到这家餐厅，因为它的名字只印在了那栋大厦的电梯门口，而且是印在不锈钢门框上，非常不明显。但餐厅自己并没意识到，觉得很好找。

　　第二，我不知道怎么点餐。我拿着服务员提供的粤式点心菜单，上面的分类把我看得迷迷糊糊的，完全看不懂。我在大众点评上看到的推荐菜，在菜单上却怎么都找不到。但是，他们自己没有意识到这个问题。

　　第三，我不知道这些点心的价格，对于菜单上“超、优、大、首、加”这些单字，我完全不明白，也没有在每道菜后面看到价格。当然常客可能知道，自己人也知道，但我真的不知道。

　　第四，我对每个顾客要被强制收茶位费非常费解。他们说这是广东的传统，每个酒楼都要收茶位费。

　　请注意，你要在全国开店，就不能从一个广东人的角度去思考问题。

　　你熟悉你的餐厅，但顾客不熟悉，你要从顾客的视角去思考问题。

　　有一次我去重庆见一个客户，客户问了我一个问题：“为什么重庆的火锅这么好吃，却没有特别火的全国性品牌？”

　　我说，其实只是重庆人觉得重庆火锅好吃，作为一个山东人，我觉得重庆火锅又油又腻、又麻又辣，没办法接受这种重口味。

　　同样，作为一个山东人，我也不推荐你去吃“正宗”的山东煎饼，因为正宗的山东煎饼在外省人看来简直难以下咽。现在卖得好的煎饼，要么是改良的煎饼卷各种菜，要么是天津的煎饼果子，根本就没有“正宗”的山东煎饼。

　　所以，你了解的不一定是顾客了解的，你想要的不一定是顾客想要的，你喜欢的也不一定是顾客喜欢的。

　　通过第二个故事，我想告诉你的是：做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。

　　故事三：做企业和品牌，要从顾客利益出发

　　第三个故事：大概在十年前，我认识几个专业的科技和互联网自媒体。有一位自媒体大V，洞察力和专业能力都很强，他的文章曾经被互联网大佬点赞和转发过。

　　但是今天再看，那些专业互联网自媒体在今天几乎都销声匿迹了。为什么呢？

　　因为它们接了太多的“软文”。企业找你写软文，当然不希望你写它不好的地方，只能变着花样夸它。这就失去了客观性和独立性，当软文越来越多，你提供给读者的价值也就越来越少了。

　　所以，你就会看到他许多观点前后矛盾的文章。渐渐地，阅读量越来越少，影响力也越来越小了。

　　专业的自媒体就应该写独立的观点和洞察，为读者提供价值。那这些自媒体怎么赚钱呢？可以直接发广告，把影响力持续下去。

　　对一个科技互联网的自媒体来说，顾客的价值就是深刻的、有洞察力的文章和观点。

　　对一家咨询公司来说，客户价值就是它为客户提供有效的营销和品牌解决方案。

　　为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本。企业只有为顾客创造了价值才能获得回报，顾客的价值才是顾客购买的原因。

　　我讲这第三个故事，是想提醒大家：做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

　　营销是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。

　　营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。

　　因此，我的“营销笔记”，没有万能的方法和武器，也不会教类似“如何修改一篇推广文章的内容，来提升50%甚至更多的销量”这样的具体方法。

　　我希望启迪大家从最根本的角度去思考经营、品牌和营销。

　　同时，我也相信，这亦会让你在其他地方也有所收益。

　　“一朝天子一朝臣”这句话运用在现在的网络上，感觉在适合不过了。为什么要这样说呢？通过近些年国家的不断发展，互联网在迅速崛起，人人都离不开手机，离不开网络，可见科技信息对我们的重要性。

　　不仅仅是如此，随着电商自媒体时代的来临，我们可以看到大批的新鲜产品走进人们视线，通过不同的方式引起众多的购买欲望，像白酒便是如此。

　　还记得曾经爆红，在无数人朋友圈出现的一些酒吗？卖的是年轻人的情怀，喝的是感情上的共鸣，不得不说品牌的营销手段非常强势，一进市场便迅速打进人心。就如以下这4款酒，喝过的人想必多之又多，现它们的情况都怎么样了，我们来一一讲述。

　　1、江小白

　　江小白这款酒在前几年可是爆红大江南北，一度引得无数年轻人为之消费，它引起共鸣的广告营销，受到了很多人的共情，喝它不仅仅是为了尝口酒，更是为了释放内心的感情。

　　该酒产自于重庆江小白酒业公司，是一款自然发酵的高粱酒，选自重庆本地的红皮糯高粱，采用传统的手法酿造而成，酒的度数不高，适合年轻人饮用，口感上干净无杂味，入口清爽顺畅，刺激感不强，喝完没什么负担，但爆红过后面临的便是市场下滑，销量远不及以前。

　　2、男人原点

　　男人原点这款白酒产自贵州省茅台镇，是民族酒业集团旗下的一款产品，该酒有80和90两个系列，以当代中青年的市场为主，在前几年刚上市时，可是让很多人为之沉迷，不仅在口感上得到了满足，更是在情感上得到了抒发。

　　该酒是以当地优质的糯红高粱和小麦为主，采用了传统的大曲坤沙固态发酵模式，让酒的酱香味十分浓郁，酒体也饱满丰富，其酿造是有名的茅台大师“冯小宁”，品质非常有保障。

　　酒的口感就像一位即将奔向成功的中青年，浓烈的酒香带着沉稳的酒体，喝上一口醇和柔顺，细腻优雅，绵甜爽净，且细品过后满嘴都是余香，能让人不停的回味。目前在市场上一直受到中青年的喜爱。

　　3、谈先生

　　谈先生是一款浓香型白酒，于2020年，由老品牌天坛酒推出，主要针对人群也是以年轻人为主，跟江小白的市场冲击的比较厉害，它也是用酒当做年轻人之间调剂感情的媒介，以爱喝酒的90后为主。

　　这款酒喝起来本身没有那么大的白酒气，对于爱喝白酒的人来说可能没什么味道，酒量不好的年轻驾驭起来也丝毫不费劲，干净淡雅，是它很突出的特征，但对于传统的白酒来说，它似酒非酒的品质也一直让行家认可不来。

　　4、谷小酒

　　谷小酒这款酒是由成都米小酒公司生产而出的，于2018年上市，该酒以“米粒”的形状为设计灵感，一度斩获了2019年以及2020年两项国际顶级设计大奖。

　　该酒喝起来绵柔丰富，不怎么刺激，品质还是非常不错的。主要原材料有小麦、大米、糯米、高粱和玉米，酒体整体来说很饱满香醇，比较柔和，针对的市场不止年轻人，市场反馈也还不错，赢得了一些消费者的认可，未来可能会成为一款不错的口粮酒。

　　虽然它们现在已经过了大力宣传的时期，但经过两年的爆红铺垫，在市场上也收获了一大批消费者，其实对于喜爱它们的人来说，喝酒是一方面，另一方面喝的其实是感情。