编辑导语：如何将用户引流到微信私域呢？相信这是许多店主、博主想了解的问题。本文作者从曝光渠道、引流话术、引流诱饵这三个方面，分析私域引流的方法，一起来看一下吧。

　　各位村民好，我是村长。

　　不管你是开淘宝店、做抖音、写公众号甚至是在线下开实体店，把用户引流到微信私域，对我们后续维护客户、私域营销、复购转化都至关重要。

　　否则所有的访客也好，成交客户也罢，都是流量而不是留量。

　　那么关于如何把流量变成留量，村长之前给过大家一个公式：留量=渠道+引流+维护+成交。

　　那么今天我们重点和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用户加到我们的微信私域里。

　　这个部分也分三个方面：

　　曝光渠道：就是你想让用户加你微信，你在哪里让他看到你的微信号，联系方式。引流话术：就是和用户交流的时候，你和用户说什么？他为什么要信任你。引流诱饵：就是引流福利，就是用户加你，可以得到什么？关于这些，村长之前的文章都有提及，感兴趣的可以去翻找，而我们重点把引流诱饵（福利）和大家分享下。

　　村长把诱饵（福利或钩子）分为以下六个部分，你可以根据自己的业务模式来灵活运用。

　　这应该是大家最常见的引流福利了，不仅是淘宝上常用，就连现在的外卖里面也经常收到。

　　一种是添加微信直接领券立减，一种是添加微信好评立返。

　　当然设置优惠券福利的时候，要注意两点：

　　使用的金额，不能太小，这样动力不强。使用的范围，无门槛或者满减都行，但设置类目、仅限新会员这种效果都会大打折扣。

　　如果你是做社群、培训、咨询、媒体等方面的，你可以设置免费领资料的福利。

　　比如添加微信领电子报告、操作手册、嘉宾分享内容、电子书籍等等。

　　尤其是做抖音、线下实体等业务的，比如营销36计、个人IP打造88种案例、线下引流全案等等。

　　设置资料引流也要注意两个方面：

　　是吸引普通用户的，比如抖音常见问题100问，抖音100个赚钱案例。是针对高级客户的，那么你的资料内容就要更具吸引力了。村长这段时间做过一些公众号的推荐，每个博主都设置了一些领域资料的福利，就是这种玩法。

　　村长不久前在朋友圈发过一条广告，就是添加博主微信领取抖音等流量运营地图的。

　　大概流程就是：添加微信成功，发送领取口令，获取填写地址，就可以收到实物的书籍、地图、读书卡。

　　前几年，微信里面还有一个割韭菜模式就是添加微信免费领手表、领鞋子等等。

　　做实物引流，其实最重要的点在于用户领取之后，你怎么做转化，这是要思考的点。

　　其实不怕送不出去，就怕回不了本。

　　这和送优惠券、电子资料是不一样的。

　　再分享两个线下实物引流的案例：一个是一家线下餐饮店，只要添加老板微信就可以获得一包纸巾或者是米饭免费。

　　另一个是线下做公众号关注的，线下扫码关注公众号，并且转发图片给好友，就可以获得纸巾等等礼品，这个引流的效果也很好，村长之前也单独写过文章分享。

　　如果你是在线下做抽奖相关的活动，就可以设置添加微信获得抽奖机会。

　　其实机会引流还有一种形式就是名额引流，比如限量多少份福利，先到先得。

　　这种线下餐饮实体店，景区门票就经常采用转发图片、文章到朋友圈点赞这种方式来引流。

　　服务引流主要分为三个方面：

　　业务服务引流：各位自己的小区里物业都有提供管家服务，许多事情不添加管家的微信还真的不好处理。还有大家现在买车、买房也是一样的，只要加了销售，才可以享受一对一的咨询服务。咨询服务引流：对于做公众号、抖音等平台自媒体的博主来说也是一样的，你给用户一些免费答疑的名额，只要你的内容获得粉丝的认可，也一定会有引流的效果。售后服务引流：对于许多品牌的售后维修来说也是如此，尤其是买家电相关的产品，售后引流也是刚需。

　　抖音上有很多做社群的，比如搞流量的、搞抖音IP的、搞临期食品的，这些博主的背后代表着关系、渠道、人脉、商机等。

　　只要你分享的东西有点内容，对粉丝有点帮助，哪怕你没有设置任何的福利。

　　留下一个微信号，就一定会有人主动来加你，想和你产生生意上的链接。

　　所以私域引流，核心还是基于你做什么业务，设置什么手段。

　　以上六个方法就是我们在做微信私域引流中常见的福利设置，当然还有另外两个部分引流曝光渠道、和引流话术村长后续再和大家一起分享。

　　所以大家必须要清楚的认识到，我们私域引流每一个步骤的设置都会对引流的转化率产生影响。

　　有时候你虽然有福利，但是用户不知道什么地方加你微信。

　　有时候你的引流话术不好，原本福利很好，但是用户理解上以为获取很难，获取觉得不可信，也是白搭。

　　好了，村长今天就此，期待各位转发、评论、点赞。

　　十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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　　题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

　　编辑导读：私域流量如今是个香馍馍，每个企业和品牌都在大力运营私域流量。但是，私域流量的运营不是加微信、建社群这么简单的。本文作者以徐沛老师为例，来分析他是如何通过直播+社群+私域圈子形成流量闭环，一起来看看。

　　“私域流量”从目前的行业趋势以及发展，需要建立在用户生态上，走在前列的知识从业者已不满足“直播”这一单一模式。我们究竟该如何在私域流量红利枯竭时，实现获客变现的逆势上扬呢？

　　“涤心书院”徐培老师为大家全面解析私域“直播+社群+圈子”组合拳，了解私域流量变现和用户经营的核心模式。

　　徐沛，80后书画家，成人书法讲师。2017年，徐沛老师在千聊创立了线上教学平台涤心书院。目前涤心书院单门系列课有超过2.1万学习人次。把用户体验放在第一，通过直播+社群+私域圈子形成流量闭环，持续拉新、活跃、变现。

　　直播成为了教育服务生态中重要的一环，除了市场宣传与引流的作用，老师可以通过直播的形式直接进行授课。换而言之，直播成为了教育行业提供服务的形式与载体之一。直播课程的教学，表面上看没有任何的转化动作，但课程的开始就是转化的开始。

　　涤心书院在线上开设书法系列课，包括各种书体的讲座、具体的字贴的讲解。课程运营的模式是主打一套课程，配合了几个辅助的课程。主打课费用稍高，不同层次的课程针对不同学员的需求。课程主要在朋友圈、视频号做宣传，视频号是主要流量来源。

　　整个直播过程中的转化套路整体流程如下：

　　1）自我介绍品牌背书，增强用户信任

　　直播课程开始前，主讲老师会给用户介绍平台亮点和展现优秀学员案例等，获取用户的信任。紧接着，主讲老师会介绍以往的成就、效果，进一步增加用户对平台和主讲老师的信任，给学员一种心理暗示——跟着这个老师我一定可以学好，我也可以像他教过的学员一样优秀。

　　2）引导用户参与互动，发现自身不足

　　直播课程进行中，老师会引导学员参与互动，可以让学员更加专注的听课，也有利于老师了解学生学习情况，学生也容易发现自身的不足。

　　3）注重包装课程福利，强价值感吸引

　　主打课程《集王羲之行书圣教序》精讲，目前讲解字帖使用视频直播居多。视频+语音+文字+图片多种形式结合，全方位解析；52节课，每课一小时，时间跨度一年，适合书法自学难、基础差、没完整时间学习的人。

　　课程介绍结束后，讲师会继续讲解实操中可能会遇到的一些问题，以及必备资料，并提示进群就可以得到这些资料，让用户感觉报课就会占到便宜。

　　4）引流到私域社群和直播间

　　直播时会把千聊的课程购买链接挂上去，引流到直播间内变现；课程提供的二维码引导进入学习群。

　　每天早上6:00涤心书院会在视频号直播字帖临摹教学，徐老师会在直播间反复提醒学员进入“书友会”学习群领取课稿，并且邀请新朋友入群。即学员进群之后，可以共同练习“每日一字”，还可以获得直播时讲课的课稿图片。

　　社群对拉新-转化-留存全链条都有放大效果。社群加入了多重关系链，用户不会轻易离开，有益于形成稳定的私域流量池。

　　与大众传媒和媒体广告投放不同，社群是用户点对点接触，且较封闭，触达率高，更容易建立信任达成转化。涤心书院搭建社群，通过课程和资料引流用户进群，同时提供答疑、点评等服务。收获用户好评、提升复购的重点在于，让用户在群里有参与感、归属感，让用户感受到课程的价值，4 个可复用的方法：

　　1）发布早晚问候，营造群氛围

　　每天开始群里的课程学习，助教都会发布早安问候，比如正能量语录等，拉近和用户的距离；每天结束课程的学习之后，助教也会通过各种形式的问候，比如表达和学员一起学习进步很开心，希望能够和学员成为朋友。

　　2）每日学习调动，增强参与感

　　助教每天雷打不动地督促学员学习，引导用户参与日常小练习。这种日常小练习一般都非常简单，输出门槛很低，可以充分调动用户的积极性，让他们很有获得感。

　　对于用户的小练习，会给到用户及时反馈，让大家有一种相互比拼的感觉。除此之外，助教还会对优秀的学员提出表扬，让学员很有成就感。

　　3）多种形式触达，提升到课率

　　正式课程开始前，助教老师会通过私聊、发送朋友圈、社群公告的形式进行上课提醒，触达更多的用户参与学习，提升到课率。

　　4）随堂作业反馈，提升完课率

　　助教对学员提交的作业都会获得老师一对一点评，学员可以及时收到正向反馈。在给用户作业批改的同时，助教会持续督促还没写作业的同学完成学习，并通过鼓励话语使学员得到激励，让用户更有成就感。

　　在社群运营中，徐老师发现了两个问题：

　　群的活跃度逐渐在下降，需要寻找有效的活跃学员的方式；

　　学员直接把作业发在群里，点评作业会比较麻烦，而且作业没有办法留存。

　　他找到了一个比较好的解决方法：在千聊平台搭建私域圈子

　　高粘度的私域圈子，是有归属感的自由分享与表达空间，每个学员都可以在粉丝圈找到自己的舞台。借助圈子给学员赋能，让学员养成提交作业、互动点评、经验共享的习惯，带活社群。

　　通过圈子可以直达课程和社群，让流量流动起来，激活僵尸群，也避免活跃群变成死群，也成为自然转化的载体。

　　在圈子创建【每天一字】话题，每天布置作业，学员每日在话题里发帖打卡，可获得讲师点评。积极打卡的学员，年终会获得一份特别奖励。

　　打卡活动让越来越多人加入圈子，用户活跃度翻了数倍。目前该话题已有500+条互动，4000多次浏览。

　　作业要求置顶在话题中，每日会更新当天的打卡任务，比如临摹《圣教序》字帖中的“月”字，打卡要求图文并茂，先分析单字整理成文字，然后带上临摹的照片。

　　徐老师在视频号直播课上的现场书法示范稿，都集中在课稿话题内上传发布。这个话题同样很受学员欢迎，成功把视频号流量引流到圈子，圈子和直播间关联在一起也有助于直播间课程变现。

　　课稿更新完会转发给群内的班长，由班长或学习委员发布到圈子，并在群内提醒大家及时领取课稿。培养发言数多、互动高的学员作为意见领袖，引导大家完成任务，促活社群和圈子。

　　看看涤心书院如何按照自身的品牌调性和经营策略个性化的运营用户。

　　1）公告栏

　　公告栏区域方便用户及时了解社区规范、入圈福利、最新通知等信息。

　　涤心书院在这个区域放置了新手须知，让新粉丝了解粉丝圈的作用和发帖方式，并对圈子内的话题进行介绍。

　　2）导航栏

　　详细分类每一项板块活动，方便粉丝查找相应内容，也有利于社区管理。

　　新手指南主要发布一些新手关心的问题，包括：在微信群和粉丝圈的一些操作流程、参加微信群书法学习的流程

　　圈子内主要的三大话题“每日一字”“直播课稿”“作品展览”都置于菜单，方便学员一键进入话题。

　　菜单关联直播间主推的课程“行书精讲”“读帖秘籍”，学员一键跳转购课。

　　涤心书院的私域运营模式，把用户放到核心位置，与更多用户建立长期而又稳定的关系。

　　直播，不同层次的内容针对不同学员的需求；社群，提供答疑、点评等优质服务，收获用户好评，有效提升复购；搭建私域粉丝专属互动社区，这些生产内容的用户与圈主一起完成了圈子建设，从而也会与圈主产生更强的连接。

　　把私域流量的闭环建立在用户生态上，这个闭环是直接决定用户生命周期，把握着核心消费命脉。

　　本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

　　题图来自Pexels，基于CC0协议。