作者：Miss豆教授

来源：晓程序观察 （ID:yinghoo-tech）

本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。

上线50天，DAU突破520W，广告流水过千万。

这是自带社交基因的腾讯桌球，从手游进入小游戏赛道后交出的第一份成绩单。这一成绩，由9个人（两个策划、三个前台、两个后台、两个美术），研发3周完成。

当下，随着APP端手游的流量红利耗尽，玩家需求不断升级，手游之路已经越来越难走，强大如腾讯桌球在做了3年APP后，也面临了难以逆转活跃度下跌、MOBA吃鸡等超级手游对玩家的争夺与蚕食的困境。转战小游戏，势在必行。

腾讯桌球此前聚焦在手游端，对于新诞生的微信小游戏生态也很陌生。新赛道上是延续手游端经验，还是用全新的打法？

从成绩单表现来看，带着厚重的“手游思维”的腾讯桌球，小游戏之路开始得很顺畅。晓程序观察决定以腾讯桌球作为案例进行解析，总结其成功方法论，给正在观望小游戏的手游企业，和新进小游戏的团队一些启发。

腾讯桌球所属的腾讯游戏光子蜡笔工作室，对小游戏进行了很多思考和探索，其总经理王旭新最终得出一条结论：微信生态的特点是去中心化+强分享互动，在小游戏端，社交是引爆点。而手游的社交属性很弱，因此，要研究全新的打法。

据此，做小游戏要以社交为核心，重新构建所有的玩法和商业化设计，产品更轻契合用户的碎片化特征（小游戏玩家日均在线时长低于40分钟，远远低于APP的80分钟）。

围绕这个思路，在做小游戏前，王旭新主要做了这些思考：

根据这些思考，腾讯桌球把小游戏策略的重点放在打磨基础体验、完善核心玩法和探索社交内容三个点上。

放眼中国，可能没有多少团队对社交的理解更高于腾讯系团队了，腾讯桌球小游戏端认为基础玩法是立命之本，作为一款桌球游戏，桌球本身的玩法必须全而优：

确定三种基础玩法，再对用户社交心理进行梳理，根据用户社交情境下的炫耀和好胜心心理，开发了很多不同于其手游端的玩法。

根据用户的炫耀心理设计

打开腾讯桌球首页，共有三种玩法模式：快速匹配、单人无尽模式、好友约战模式。

其中，单人无尽模式是腾讯桌球专门为小游戏端开发的新玩法，而APP版本纯粹是挑战模式。

这一模式的任务是，让用户拿高分，分享游戏成果。实现路径是，用户可以不限次不停玩，得高分的概率极高，而高分会刺激用户产生炫耀心理，增加分享概率。

根据用户的好胜心心理设计

依靠单机无尽模式打出了高分进行的分享，让更多的用户知道腾讯桌球，但是拉来多少新用户还是不可控的，而好友约占模式，则是对拉新的强力补充。

数据显示，腾讯桌球用户中30%选择好友约战模式，而在APP版本里，几乎无人约战。“微信小游戏里，社交真的能发挥功效。”王旭新说。

下单后2小时内送上门、打开APP就推送你可能感兴趣的内容……在这个用户越来越被“惯”坏的年代，用户需求正在越来越细化，越来越严苛。

随机匹配模式和花式闯关正式为了满足这种细化的用户需求。很多用户可能不愿意一个人无聊得打游戏，也不想刻意拉个朋友进来陪着玩，这时随机匹配上另一个同样需求的用户，即可对战娱乐。

而花式闯关，据王旭新透露是想让用户产生UGC内容进行传播，因为玩家的想法总是很多，不一定能一一满足。目前改功能还未正式上线。

没有好的产品，再好的玩法也无法促进用户分享。腾讯桌球的产品核心在于，做出最具真实感的产品，具体在桌球这个游戏上，就是手感和视觉。

只是做出一个球杆，一串代码就快速写出来。但是想调出很好的手感，让用户体验真实化，则非常困难。腾讯桌球的办法是，专门做了一个工具进行调试，找专业的玩家进行手感打磨，从摩擦系数、碰撞衰减、碰撞传递等多个物理参数角度进行打磨，还将参数数值化，结合视觉表现进行调整和设定。

手感和视觉，是桌球游戏的两大基础体验。多年的游戏经验告诉王旭新，用户对美的要求越来越高，在美上做得越多，商业化的路子就可能走得更远。视觉体验作为重要附加值，使不同球杆的价值产生差异，利于商业化设计。此外，美术的主题化设计可以紧跟热点潮流，制造更好的传播性和话题性。

玩家习惯好的球杆的手感体验和精致的视觉效果，很难适应同类竞品的不同手感和美术效果的粗制滥造，可以形成竞争壁垒，不惧竞品模仿。

在这个酒香也怕巷深的年代，光有好的产品和玩法，运营跟不上也不行。

由于小游戏开发成本相比手游大幅降低，版本更新成本也很低，再加之小游戏产品本身更轻，用户对变化感知更低，所以非常适合快速试错。腾讯桌球以每周1—2个小版本，每月1个大版本的速度进行产品迭代试错。

举例说明，腾讯桌球曾经一周内发过3个版本进行测试。第一个版本，核心玩法元素弱化，导致分享点击效果不佳，分享拉新占新进比例仅为16%。于是，调整分享图的设计思路后，第2个版本分享拉新占比提升至50%。在第3个版本中，加入经典赛事或花式表演中的静电球，分享拉新占比提升至75%。

拉新占比从16%到75%，只用了一周。这样的产品迭代速度，几乎是小游戏端特有的。

小游戏是公认的金矿，淘金是每一个小游戏团队的终极目标。但是花钱通关、买道具通关这种粗狂的做法，在早已习惯“极致用户体验”的微信用户这里，是行不通的。

虽然iOS还没有开放内购，但腾讯桌球内购占总流水53%，高于广告流水，腾讯的办法是将内购方法分拆研究，最后用了以下方式：

总得来说，腾讯桌球将这些道具价格进行了适当下调，降低付费门槛。这由于小游戏用户很多是非游戏玩家，付费能力还远没有达到手游、端游的玩家水平。

而针对iOS没有开放内购，广告商业化设计就显得至关重要，腾讯桌球的办法是将iOS玩家做好分类标签，每天抽奖，保证刚需的球杆每天都能抽到，增强用户的活跃和留存。而内购和广告可以同步进行的Android，平衡广告和内购冲突是主要任务，因此，将广告奖池的奖励主要设置为装饰性奖品，以促进用户掏腰包购买球杆这类刚需产品。数据显示，腾讯桌游的广告收入约20万每天。

经过这一系列尝试，腾讯桌球对小游戏的前景有了清晰判断：机遇＞挑战。

不同于其他游戏形态，小游戏的机遇分为三点：

机遇和挑战从来都是同根生，伴随小游戏机遇的诞生，挑战也分为几点：

这带来的提示是，随着APP端手游的流量红利好近，玩家需求不断升级，休闲类游戏转战小游戏赛道，无疑是一条康庄大道。当然，如何走好，还是需要深刻理解微信生态，将生态内用户的特性和平台属性与自己的产品相结合，用合适的玩法+合理利用小游戏能力。

你来或不来，红利都在那里。

文章推荐