APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
1周抖音电商热卖125w单,这一波推广商机你抓住了吗?
2022-09-03 00:00:00

距离中秋节不到10天,近期抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。1周热卖125w单,“月饼大战”又出新打法?

据飞瓜的商品数据大盘显示,近30天月饼品类的销售额高达7亿,GMV增长率94.07%。

△图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

从商品榜来看,上周有多款来自不同品牌的月饼冲上食品饮料周榜TOP100,预估总销量超过125w单。

其中,品牌「味滋源」共有3个SKU同时上榜,为品牌贡献超933w销售额。尤其这款“20枚广式月饼”更是一周卖出18.1w单,成为品牌上周热卖爆品。

该商品主要以潜力主播的直播推广为主,销售额占比达47.34%。同时,@李国庆、@旦旦房车旅行 等肩部达人也参与了该商品的推广。其中在@李国庆 的中秋主题直播中,该商品主要以引流款的形式出现,并通过少量多次上架的方式来制造商品疯抢感,从而带动直播间人气。

通过成交画像,可以看到这款“20枚广式月饼”主要以31-40岁的女性消费者为主。而对比「味滋源」另外两款热销的月饼礼盒,我们发现23岁以下的年轻群体占比超过半数。

结合商品卖点,可以看到三款商品均在标题中突出了“多口味”的卖点,但在年轻消费群体为主的礼盒中,则增加了“雪媚娘”、“流心”等关键词,更好迎合当下年轻群体的多元消费喜好,因此能有效促进转化。

连续1周日销3w+,“换季”成近期爆单关键词

进入9月,天气逐渐转凉。我们注意到,近期空调/风扇防尘罩开启起量,销售热度一度攀升。

比如这款“空调防尘罩”上周连续几天霸屏,日销量均在3w以上,一周累计卖出20.1w单,成近期新晋爆品。

该款商品视频和直播推广“双管齐下”。其中,@悠悠优选 近30天共发布27+视频为商品推广造势。尤其账号在8.8日发布的23秒视频,收获12.7w点赞,为商品带来较大的曝光。

视频采用混剪的形式介绍了该款“空调防尘罩”在不同品牌空调上的使用效果,凸显产品适用性广的特点。同时,在视频开头,视频用魔性洗脑的“江南皮革厂”风格,反复多次强调“2个9.9”,让商品的高性价比深入人心,抢占用户消费心智。

△图片来自:@悠悠优选

通过评论热词,可以看到“好看”、“美观”等正向反馈词出现频率较高,说明视频很好地调动了用户的购买热情。

视频的爆火也为@悠悠优选 的直播间带来了可观的引流。以8.27日观众互动数据最高的这场直播为例,可以看到该场直播的首次发言观众高达98%,其中36%观众来自视频推荐,拉新效果可见一斑。

结合直播观众画像,目前该商品主要吸引江苏以北地区观众,且51岁以上用户占比较多。随着后续南方地区开始降温,对空调防尘罩的需求也会逐步增加,建议商家持续关注,以便及时调整人群投放策略。

对于季节性商品来说,现在正是商家上新推广、打造爆品的时机,比如秋冬服饰、换季收纳等品类近期有较大的市场需求。不过由于温度差异,南北地区观众对应季商品的消费热度也存在一定的时间差,这也要求商家在推广时需因时制宜,让投放效率最大化。

此外,国庆、双十一等营销战役也将一触即发。在“全域兴趣电商”的背景下,商家和品牌方更需要时刻把握用户的消费动向,从核心用户的内容偏好和消费需求出发,更切实找准消费痛点,事半功倍地实现高效转化,找准最能精准触达用户的路径。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
1周抖音电商热卖125w单,这一波推广商机你抓住了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接