APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
红酒品牌营销案例(解读营销成功案例)
2022-09-01 15:29:37

这一天,全球都在狂欢

从80年代开始,每年11月的第三个星期四,人们在里昂圣若翰广场上,从头一天傍晚就开始嗨。场面之热闹拥挤,不亚于春节时候逛庙会。在乐队带领下,人们把酒桶滚进广场,午夜时分准时开酒。在音乐和灯光里,人们喝着酒,唱着歌,跳着舞,热闹的趴体一直持续到凌晨。

 

 

逐渐这股风潮流行到了法国以外的,英国、美国、日本等国家。庆祝的活动也花样百出:酒喷泉、商务展览、赞助商的主题酒会、歌舞表演、赌场开趴等等。在日本,甚至有度假村专门推出用这种酒做成的温泉。

拉斯维加斯的酒喷泉

日本的酒温泉

不管庆祝活动如何热闹,庆祝的时间总是在这一天:每个十一月的第三个星期四。

这个神奇的日子,是博若莱新酒节,也就是博若莱新酒每年在这一天发售。

 

为什么叫新酒呢?因为这种酒是每年九月十月摘下葡萄,十一月就发售。喝起来很像果汁,不酸涩,非常容易入口。它的起源很接地气,以前是葡萄地里干活的工人在庆祝丰收的时候喝的,后来慢慢流传到博若莱本地的餐馆里。

 

20世纪50年代的时候,博若莱当地酒农发现了新酒的潜力,于是每年举办比赛,比谁先把第一瓶新酒运到巴黎。运酒的过程也是别出心裁,有的人骑摩托,有的人拉黄包车,还有人用大象来运酒。不出意外地这些行为吸引了媒体和老百姓的关注。随后在1985年,博若莱新酒节正式定在每年十一月的第三个星期四。

到现在,博若莱新酒成为了葡萄酒圈里当之无愧的现象级网红,2018年从法国出口了五千四百万瓶,到全球一百多个国家。

 

博若莱是个什么地方?

博若莱位于勃艮第南部,距离法国第三大城市里昂大约50多公里。这个产区从前属于勃艮第,后来跑出来自立门户了。

 

这里产的葡萄品种大部分是佳美(Gamay),这种葡萄产出来的酒酒体轻盈、有着红色水果和糖果的香味,单宁含量比很多品种低。

博若莱共有三个等级,从下往上依次是:博若莱大区级(Beaujolai)、博若莱村庄级(Beaujolai Villages)和博若莱特级园(Beaujolai Crus)。前面提到的新酒,只能是博若莱大区级和村庄级。

 

营销的成功案例

葡萄酒品牌千千万,竞争如此激烈,为何博若莱新酒能风靡全世界呢?

首先我们来看看产品本身。

博若莱新酒从摘葡萄到装瓶只有6-8周,采用的是二氧化碳浸渍法,这种方法是在密封容器中加入大量的二氧化碳,二氧化碳渗入葡萄,加速发酵过程。不会像通常那样先把葡萄的皮和果肉分开,而是直接对完整的葡萄进行发酵。

 

这种方法做出来的酒单宁含量低,再加上佳美葡萄的特性,博若莱新酒度数不高、口感不涩,有着蔓越莓、香蕉、甚至泡泡糖的香味。这样一来,即使不爱葡萄酒的人也能像喝果汁一样喝上几杯新酒。

而且博若莱新酒价格便宜,在法国一般从3欧到6欧一瓶。再看包装,不像传统法国酒的酒标那样严肃,一副你不懂就别买了的样子。新酒采用的颜色和图案则大胆活泼,给人一种买不了吃亏买不了上当的感觉。

 

总的来说,博若莱新酒这个产品的定位在于愉悦和亲民:易接近、易饮、易传播。这种定位在普遍严肃的葡萄酒圈里无疑是让人耳目一新的。

 

其次来看看博若莱新酒的营销。

自从酒农们用黄包车、大象运酒到巴黎那个时候开始,再从每年的庆祝活动,博若莱新酒总是伴随着铺天盖地的营销出现。加上洗脑一般的口号喊了几十年:博若莱新酒来了!(Le Beaujolais Nouveau est arrivé!),让人只要稍微关注葡萄酒,都会多多少少听过博若莱新酒的大名。

 

博若莱新酒还特别擅长捆绑营销。比如在美国市场,由于博若莱新酒节只比感恩节早一点点,就有了博若莱新酒搭配感恩节火鸡大餐这种宣传,仅仅是这一项就给博若莱新酒每年带来几十万瓶销量。

最厉害的是,博若莱新酒让自己成为了一种文化符号。新酒的领导品牌:乔治杜博夫 (Georges Dubœuf)在这一点上功不可没。

乔治杜博夫于1964年创办了自己的同名品牌,这位老先生可以说是营造仪式感的高手,他引领了新酒节开趴庆祝的国际潮流。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
红酒品牌营销案例(解读营销成功案例)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接