APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
内容平台下半场:一场留住创作者的持久战
2022-08-02 10:39:10

2020年在快手发布第一支短剧视频时,“一只璐”可能不会预料到,日后,她在快手竟会见证甚至掀起整个短视频平台的短剧黄金时代。

凭借甜宠短剧《这个男主有点冷》,“一只璐”在2021年斩获快手年度最佳短剧女主角,创造快手第一部超过10亿播放量的爆款短剧记录。珠玉在前,之后“一只璐”又在腾讯动漫改编短剧《万渣朝凰》里出演女主一角,并再次成功打造现象级爆款短剧。现在,一只璐主演的《如花如荼》上线仅4集播放量就已破亿。俨然已经成为了的快手短剧的“票房”女王。

流量加持之下,“一只璐”还开启了直播带货之路,成为一名既有流量又能带货的主播。借助短剧热播时的流量,她的直播间GMV一路上扬,从单场几万涨到几百万。数据显示,春节档期间,“一只璐”的直播间的累计GMV数据达1500万左右。

图注:短剧创作者“一只璐”

现在的她,在演员与带货主播两个角色之外,还多了一个头衔,“ADEER”品牌主理人,这是一个属于她自己的原创服装品牌。至此,“一只璐”顺利完成从短剧演员到服装品牌老板的流量迁徙,在内容与电商之间自由切换。成功成为快手短剧创作者标杆人物,并以短剧创作者代表身份参加快手光合创作者大会活动,早于快手三位高管,第一个登上舞台分享自己在快手的成长故事。

“一只璐”只是快手众多优质创作者代表之一。事实上,近两年越来越多的创作者在快手崛起,成为快手内容供给的中坚力量。他们对平台的满意度,直接成为内容平台下半场的决胜关键。为了更好的服务创作者,数日前,快手在丽江举办了一场光合创作者大会,从政策、服务、产品等多个维度进行升级。

这次大会,快手带来的不仅有全新的解决方案,还有以创作者为本的态度。正如快手高级副总裁、主站业务负责人王剑伟所言,“在快手,不仅用户是我们的老铁,创作者也是老铁”。

涨粉难,创作者渴望稳定性增长

成为一个创作者,摆在你面前的第一个命题就是,从哪儿去找选题。

凭借《你见过凌晨四点》《体验一百种人生》系列视频,一年在快手涨粉320多万的纪实类创作者李娃娃,在她分享的视频《一个博主最真实的日常》中透露,做博主一年来,没有睡过一次好觉,凌晨一点出门拍摄,早上五点拍摄结束。熬夜想灵感,通宵拍视频,无论昨天的数据怎么样,第二天开始,一切清零。创作灵感枯竭几乎每个创作者隔一段时日就会面对的痛苦。

图注:纪实类创作者李娃娃。

在灵感之外,粉丝增长与视频播放量也成了绷在每一个创作者脑海中的弦。

沙画师茗喆,在快手拥有69.5万粉丝,虽然不像李娃娃那样涨粉迅速,但也通过自己的沙画作品获得不少快手老铁的喜爱。

在她置顶的视频中,两条跟奥运健儿相关的沙画,点赞量分别达到34.8万、44.2万。她的沙画视频《只此青绿》甚至得到过央视的转发。

茗喆告诉Tech星球,她在2014年从上一份稳定工作裸辞之后,便开始学习沙画创作,沙画于她,是一个事业与兴趣爱好高度统一的事情。她的沙画创作之路还算顺利,正式出师的第一个沙画作品,便在社交媒体上获得不少关注。

沙画创作周期并不短,原创沙画需要大概一个月的时间,二创沙画很多也需要半个月,所以茗喆每月沙画产量并不高。

在她看来,创作者关心账号数据波动可以理解,这些东西确实是最直接让人内心感到稳定、快乐,获得安全感的动力。但她已经过了需要为流量焦虑的创作阶段,此外,沙画创作也可以持续为她带来可观的商业变现。眼下,她更在意沙画创作可以利他,给社会上其他人带来更多精神抚慰。

但她同样会关心自己作品在快手的播放量,在意如何调整方式,以便更好地让更多人看到。

无论是茗喆还是李娃娃,不同阶段创作者在创作困境上几乎表现出了一致性,即,对于持续长久的创作,和稳住自己的流量基本盘的渴望。

光合计划升级:给钱给流量

不同平台调性不同,有些沙画作品在其他平台火爆,很可能在快手就没有掀起大的水花。去年入驻快手后,茗喆称,她会经常跟快手方面沟通,表达自己遇到的运营困境,沟通视频没有得到进一步传播的原因,以及有哪些地方需要改进。

快手运营人员会为她分析,快手平台用户使用习惯,用户更倾向于短阅读,3分钟以上视频可能他们很快就会划走。沙画视频时长较长,在短视频平台表达需要匹配更短平快的内容,茗喆因而就会思考,专门为快手剪辑一版时长比较短的沙画作品。调整之后,不断涌现出符合平台调性的爆款沙画内容。

快手并非没有注意到创作者在意的问题。

快手主站业务负责人王剑伟在光合大会上表示,流量和变现是创作者面临的两个核心问题,本质是创作者如何从创作到持续创作,从扶持到持续经营。

王剑伟称,他们内部有进行过讨论,最后得出共识是,做平台第一件事情就是得把匹配和规则做好。即让喜欢看内容的用户,和能够创作出好内容的作者更加精准地匹配在一起,同时能够将它变成一种规则和机制告诉大家。不让创作者置身于一个黑暗混沌的世界里摸索前行。

第二个事情是,让更多新创作者、小而美的创作者被发现、被看到。第三件事情是,让创作者能够获得回报,不只“为爱发电”。

事实上,快手近两年在内容生态进行过多次优化与升级。2019年之前,快手几乎不做任何干扰用户的运营,之后快手从只做社区负向管理升级到全面开放正向运营,既对一些平台认为好的内容和创作者进行相关政策的倾斜与扶持。

正向运营最典型的成果就是,快手打造出了丰富多元的特色内容供给:短剧、娱乐、体育、泛知识、三农、招聘、房产等。各个垂类下,崛起不少优质头部内容和优质主播。

正如王剑伟所说,快手似乎正在从“有趣”向“有用”迭代,“我们的平台正在孕育和看到越来越多新的连接方式,它好像不仅仅通过点赞、评论、分享,而是通过一些更有意义的后链路的服务,让大家走得越来越近,越来越有价值。”

而今年的光合创作者大会,快手则在扶持之外,更加强调了服务。这或许也是快手运营更加精细化的标志。会上,快手甚至宣布将为创作者单独开发一款独立APP。让创作者以后在快手可以更直观清楚地知道平台上什么内容在火,什么内容能够赚钱,创作者的疑问和挑战也可以在最短时间里得到解决。

此外,快手还升级了此前的光合计划,全年拿出十亿现金、千亿流量补贴创作者,针对创作者不同生命周期匹配不同的个性化激励任务。

无论是单独开发创作者APP,升级光合计划,种种动作其实指向同一个目的:快手希望通过更标准的服务,更具吸引力的政策,让快手上创作者可以获得更稳定的成长,从而和平台一起走得更远。

对于快手而言,内容生产者是内容平台的核心。平台的蓬勃发展离不开创作者创造的内容与建立的链接。而快手对于创作者的投入,在未来也必将反哺快手社区生态。

内容平台竞争密码

虽然创作者的创作初心不一定是变现,但变现的好坏,无疑很大程度上影响了创作者能走多远,以及对一个平台的忠诚度。

一位参加光合大会的MCN机构创始人告诉Tech星球,现在通过内容涨粉很难,最关心的就是能不能赚钱,能不能持续赚钱。

快手需要在服务之外,向创作者证明自己的变现能力。

目前,快手创作者主要变现方式主要还是以直播、电商、广告、付费内容为主。

快手几位高管在大会上向外公布了一些变现数据。王剑伟称,2021年有两千万个创作者在快手上赚到了钱,并且,过去半年总收入同比增长25.3%。

对比来看,这一数字并不低。B站2022年第一季度财报显示,该季度共有110万UP主在B站获得收入。

快手变现达人数量在稳步增长。根据快手磁力引擎品牌营销负责人高亚梅在光合大会分享的数据,目前快手170万入驻磁力聚星中,变现达人数量达到195%增长,接到品牌方商单数量有了200%的增长。

具体到细分类型,短视频创作者订单量增长更快,去年一年增长332%,直播创作者订单量增长201%。粉丝基数比较低(50万粉丝以下)的创作者,变现数量也有600%的增长。

此外,创作者的变现方式在增加。快手商业化业务负责人马宏彬称,两三年以前聊起创作者变现,聊的更多的是创作者如何在商单、直播之外有一些不同的收入来源。而这两年明显看到,无论在电商还是其他的领域中,越来越多的创作者除了做好内容,用内容直接变现以外,很多创作者直接进入到整个经营的环节。

譬如直播与产业结合,形成直播招聘、直播相亲,为主播们拓展了新的营收方式。

电商业务也让更多创作者实现了收入。快手电商业务负责人笑古透露,快手电商每个月有动销的人数翻了一番。动销是指卖出去商品的人数,也就是说,在过去一年里,多了一倍的老铁、创作者通过电商的方式从快手上赚到了钱。

过去,快手达人变现效率并非业内最高,但目前来看,商业化、电商、付费内容等领域的达人收入增速都很快,这部分的增长空间还很大。

如今,快手在跟创作者变现相关的几大业务上,再次进行了相关升级与补贴。快分销提出未来一年的阶段目标是帮助100万个推广者电商收入破0。磁力引擎则推出了小麦计划和星海计划,希望能够让更多的创作者接到品牌方商单。

通过一系列升级,快手有望将更多创作者留在自己的平台。快手向来以用户粘性著称,据王剑伟披露,2016年在快手有1万粉的创作者,到今天有70%多还在快手活跃,10万粉的创作者活跃的有80%多,100万粉的有94%。

内容平台竞争到最后,其实是一场关于“人”的争夺赛,平台们尽可能把这些人留在自己地盘上。平台解决好创作者关心的变现问题,无疑就掌握了下半场竞争密码。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章838
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
内容平台下半场:一场留住创作者的持久战吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接