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如何吸引客户参与促销活动(解析如何去做一场好的营销策划)
2022-07-15 10:37:15

从心理学的角度来说,人都有一个癖好,那就是好奇心强,所以用新奇特引流的方法就是迎合了好奇心,以这个来吸引顾客的关注。

例如:某书店,将店内图书按书名首字母进行排序,每个字母对应一个日期,A对应1号,B对应2号,以此类推,书店每日推出对应字母书籍的特价促销活动,这种新鲜的促销方式吸引了很多顾客。

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

(1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销商品等。

(2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。

(3)每日特价商品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价商品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如果能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可以活跃卖场气氛之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。

3、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。

通常,参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。

另外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

4、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定的声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。

5、免费品尝和试用式促销

在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

某餐饮,招牌是另类,奇葩 的菜名,比如:如薯小妹,水货聊天,宅男龙虾,爱吃醋的凤爪,吃不胖猪手,黑椒兄弟,不少顾客就是冲这些奇葩菜名也是要去体验一次。

某西餐厅推出一项活动,带着身高一米9以上的顾客前来用餐,其中一人可享一折,结果全称的高个子都闻风而来。

某餐厅在微信社群里面发内容说:胖子客户男士150斤以上,女士120斤以上,可以享优惠,体重越高,优惠越大,还有相信的体重优惠列表说明。

新奇特引流是一种创意营销,本质上没有什么规律可说,取决于店主和相关运营人员的创意能力和活动策略能力。

 

新奇特引流方法见效快,能够迅速抓住眼球,吸引客流,但是这种方式制造的人为热点来得快,去的也快,时效性短,很难长期维持。

 

所以,新奇特引流方法只能作为你推广的一种辅助方法,而且只有不断的推出新的创意,才能维持商家的热度和关注度。

林先生
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