很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天的文章来自于一位语音公会长阿易的亲身讲述(为了保护隐私,阿易为化名),从外站平台到进入抖音语音直播赛道,他经历了许多起起伏伏。
虽然他讲得很平静,就是如果把自己带入其中,就会觉得他的音频直播之路程绝对是跌宕起伏,因为有些事情只有自己亲身经历了,才知道其中的辛苦和不易。
当他讲到因为政策的变化,导致大部分公会不赚钱,自己公会亏损超过百万,说起来是风淡云轻,但是只有经历了才知道其中的压力何其之大。
目前他仍然奋斗在音频直播这个比较小众的赛道上,今天他把自己的故事分享给大家。正所谓他山之石可以攻玉,希望大家能够从他的经历中借鉴和感悟,让自己的直播事业越做越好。
话不多说,进入正题,以下为阿易的讲述。
大家好,那我现在就讲一讲我的抖音直播故事吧。咱们都知道直播有很多版块,比如说娱乐秀场直播、游戏直播还有我们做的这个版块,可能比较偏小众化,那就是语音直播。
语音直播也就是一些唱歌、聊天、交友这样的一个直播方式,虽然说比较小众,但是目前我看来还好吧。不管是斗鱼、虎牙、抖音、快手以及专门做音频频道蜻蜓、荔枝FM这些语音直播版块的话,其实整体的蛋糕在前几年还是可以的。我的话是从20年6月份进入抖音语音直播赛道的。
当时进去抖音直播的时候,我们也是从其他平台跳过来。当时我们是在腾讯旗下的某直播平台,然后从那边转战到抖音的。2020年的话,应该是抖音语音直播的红利期,那时候我们跳过来之后,直播流水很快就翻了个倍,直播流水以肉眼可见的速度在增长,当时最高的话是做到了七八百万的月流水。
但是从21年开始,抖音直播就变成了一个非常不好的生态。
第一个就是行业的内卷。比方说在我们这个行业最上面是平台是抖音,再往下的话就是公会长,公会长下面的话,到我们的那个每个房间的房主,房主的话下面的话就是那个主播也就是嘉宾。
有很多的公会,为了把自己做大做强,就开始了恶性竞争,提高了主播的提成。举例来说,之前政策好的时候,官方给到我们公会能给到70,然后我们给到主播的话可能说给个50。后面就是有些人为了竞争,直接给主播60-70,如此一来就陷入这样一个打价格战的恶性竞争状态。
然后在打价格战的过程中呢,平台方这边的话又对分成政策作出了调整,可谓是给公会来了狠狠的“一刀”。还记得21年的时候,那时候主播的平均的提成大概能达到55%左右,并且这个还不包含房主的分成。
在当时的情况下,官方给我们的分成差不多能给到70,就是通过引入拉新政策的话能给到70。但是后面的话,官方对于我们这个语音拉新政策不认了。
不认语音拉新政策之后,官方给到我们的分成可能就直接是55了,而我们给主播的55,那还有不算房主的分成,以及七七八八运营费用加其他开支,这些加在一起必须要拿到60多分成才能打平成本。很显然我们拿的分成是55,距离60分成还差好几个点。
所以整个21年做抖音语音公会的,没有哪家公会是挣钱的,基本都赔钱了。我个人的话,在21年的时候,也赔了差不多赔了100万左右,原因就是那几个月的语音拉新政策没了。
在那段时间里,平台官方是没有专门的语音直播负责人,那时候的语音直播都是由视频直播那块代管的,但是语音直播分区毕竟和视频直播不一样。
直到21年的9月份,平台这边才派了一个语音部的负责人,来专门运营这个语音版块。真的,我做这么多年平台,我觉得抖音怎么说呢,就是真的是有一点:那种割韭菜的那种意味啊。
最近做任何平台,对我个人来说,我做得也挺多的,不管是斗鱼、虎牙还是什么其他的,就是做任何平台,我可能说不赚钱也可能会亏点小钱,但是从来没有在哪一个平台亏这么多钱。
真的,因为我自己做这个行业做了差不多有五年吧,然后之前的话自己也是负责下面业务的,后来就是自己单独去做公会。
我觉得我还是比较了解了解这个行业的,人家说的有一句话很对,就是你做其他平台干得好,你可能就是挣点大钱,抖音你干得好,给你加个菜,干的不好,让你倾家荡产,这就是抖音的现状。
我们感觉到,抖音直播22年的政策的话,它就是属于一个大鱼吃小鱼状态。官方这边之前在给我们语音版块的话,设置的分成制度,是按照你的公会的流水的量级去给你分的。
比方说你100万的公会,我给你多少分成啊;500万的公会给你多少分成;1000万的公会给多少分成;3000万的公会给你多少分成。
那么在这种情况下,一些小公会,包括我们这些中部公会啊,后来就没有办法去做了。我现在个人的话,也是跟几个朋友在一起,然后我们合并到一块,目前的话是做到了抖音语音版块的头部。我们现在的话,一个月的流水大概在四千万左右吧。
说实话我们还算比较好吧,还算比较幸运,就是我们的增长做得还比较稳定。但是这几个月以来,抖音的千万级的公会就比较难做,因为抖音它这个政策变得太快了。
前面是以这个公会的量级去给你按分成的,但是它现在不这么算了。从4月份开始,抖音官方这边现在要求的是:我不管你公会量级是多少,现在不按这个体量去给你按分成了。
现在给你按什么算呢?给你按你的增长比去算,比方说基础提成给你50对吧,那你这个月的话,你比上个月增长了10%,或者说20、30、100,给的提成是不一样的。
一些小公会,比方说你上个月做100万的,你这个月的话想拿到满点的话,你必须增长得达到50%以上。然后你做1000万的,这个月的话增长必须得达到15%以上。
也就是说你上个月做100万,你这个月就必须做150万;你上个月做1000万,你这个月必须做1150万。
所以说在这种高压的情况下,各公会最近这几个月真的是疯狂的内卷。然后喊出各种口号啊,你过来我给你平挂,甚至我这边给你倒贴,我们必须先把这个盘子把它堆起来。
那在这几个月疯狂内卷之下,然后上个月的话,有很多的我们抖音的同行,就是千万级以上的那些头部公会,就是增长做不上去,最后公会是赔钱的。
真的,抖音做语音公会太难了,就是你增长这个东西,我们都知道,它不是说你能够预估的,或者说你能预判的。
没有哪家千万级的公会敢说我每个月都保持一个15%的增长,那你这种情况下就必须得去收一些小公会进来。而你在收的一些过程中,有一些不确定的因素。
而且你收的这个公会还没有利润,比方平台给你60,那你给小公会也是60,我们是一毛钱不赚啊,完了之后风险全部在我这里啊。并且我们还给他们日结,完了之后平台可能给我还给不到60,因为我任务没做上去,我可能可能拿不到满点。
拿不到满点的奖励,那这种情况下,我公会到最后是发不起这个钱,或者说钱已经发出去啊,但我最后发现我亏了,那我就最后就只能倒贴。
语音直播公会现在真得挺难做的,但是我依然觉得这个赛道还有利润可做,坚持吧,等到大环境改善,别的公会坚持不下去了,春天可能就来了吧。大概就是这样一个情况吧,然后毕竟我一个人口述从业经历,中间难免有一些纰漏或者没有讲好的。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)