很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在新茶饮市场中，网红品牌层出不穷，在城市重要的商圈均可以看见令年轻人痴迷的新茶饮门店，如喜茶、兵立王、茶颜悦色、书亦烧仙草、沪上阿姨、奈雪的茶等品牌。随着新茶饮品牌的崛起，中国的新茶饮市场呈现出高端化、标准化、时尚性与品牌态度明确等特征，同时不少新茶饮品牌被网红化，自带流量与传播力，也将新茶饮的营销与品牌形象、气质、名气推向了新高度。
可以说，现在的新茶饮市场已经从高速发展趋于平稳，市场的竞争也愈加激烈，开始进入优胜劣汰时期。那些拥有规模化、时尚性、体验佳、个性化以及品牌营销特色鲜明的品牌，在市场中总能够占据优势地位。
为了抢占更为优势的竞争地位，让品牌在消费者心中占领一席之地，品牌总是不遗余力的玩营销，希望在流量与声量上获得突破式的双增长。
继喜茶出猫窝、炖物24章出姨妈热饮后，兵法先生发现了新茶饮品牌收割年轻人钱包的营销大法，开始在品牌形象上玩突破，玩起了头像营销。
蜜雪冰城：雪王变黑
最近，「蜜雪冰城黑化」冲上了微博热搜榜NO.1，蜜雪冰城凭借具有人格化的可爱呆萌的品牌IP雪王，将其形象从之前的白色变成了黑色。
在微博、外卖平台以及App上，品牌的头像也随之发生了变化，均统一变成了黑色，而引发了网友的围观。
蜜雪冰城在其形象上改变后，并没有对外界公布品牌的营销动作。而是玩起了事件营销，在微博上推出了“盲猜”，「蜜雪冰城黑化」究竟为何？
随着关注此事件的网友越来越多，也将蜜雪冰城黑化推向了高潮。
网友也十分配合品牌，在网络上发散思维，研究品牌此举的目的，纷纷发表了自己的“见解”，评论也是妙趣横生。如，“黑色显瘦”、“众筹给雪王买瓶防晒喷雾”、“晒黑了”、“被收购”、“将出新品”等，还有网友猜测到品牌“是否要涨价”，等，随着盲猜的网友增加，也为品牌积攒了一大波流量。
在“盲猜”经过网络的发酵后，品牌找准时机亲自下场，在微博上呼吁网友一起在线“破案”，究竟蜜雪冰城的变黑是为什么，而将事件推向了更高潮。
而蜜雪冰城究竟为何变黑，品牌如柯南破案一样，在微博上表示“真相只有一个，雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑了”而将事件营销推向了新的高潮。
一波又一波的关注度，也将#蜜雪冰城黑化#推向了更高的关注度，让此事件营销获得了5.4亿的阅读，7.4万的讨论，而蜜雪冰城也在继“蜜雪冰城甜蜜蜜”的爆火后，推出的具有教科书级别的案例。
奈雪的茶：摆烂头像
无独有偶，除了蜜雪冰城，凭借「头像营销」成功出圈的，还有奈雪的茶。
不知道从什么时候开始，摆烂成为了一些年轻人自黑的网络流行语，而为了更接近年用用户圈层，奈雪的茶推出了“摆烂头像”，在其形象的设计中，品牌以“摆烂桃”为设计的主角，凭借俏皮可爱的形象，成功赢得了用户的注意。
蜜雪冰城的摆烂头像，并非一出现就刷爆了网络。首先，品牌在美团上日更头像，成功吸引了网友的注意，令不少消费者开始去关注品牌日更的头像，并产生了追更一族，，有人猜测，难道是要出新品？同时，还有人喊话奈雪的出表情包。
作为十分宠粉的品牌，奈雪的茶自然有求必应，「少来这桃」「今日宜摆烂」「桃爸」「桃妈」「桃烂」等表情包纷纷上线。
这种迎合用户喜好的宠粉方式，更容易赢得用户的心，而粉丝也像追连续剧一样，去官方下载品牌的表情包，忙的不亦乐乎。也让以桃为原料的新品「霸气一升桃」成功出圈。具奈雪的茶数据显示，桃子系列的产品销售已经超100万杯。
奈雪的茶凭借营销，成功戳中年轻人的G点，实现品牌与消费者玩在了一起，为品牌赢得了流量，并成功实现动销。
品牌营销能够出圈，并不是品牌一拍脑袋的决定，而是在营销中蕴含着出圈的底层逻辑，有营销理论的支撑，才让品牌的营销更出彩。
践行AISAS理论，将事件营销玩出了新高度
可以说，蜜雪冰城与奈雪的茶均遵守了「AISAS理论」，从Attention引发用户注意，Interest激发用户的兴趣，再Search到用户的主动搜索、Action自行参与到品牌营销中来，以及自愿Share发朋友圈、社交媒体的一个过程。整个过程环环相扣，在潜移默化中推动着用户参与。
想要实现营销效果的最大化，品牌需要在营销执行之前，整体规划、预设传播计划，究竟如何才能引发用户的自主传播，将是此事件营销的难题。而此次蜜雪冰城官场下场营销的方式，就有着值得借鉴的地方。
在品牌营销的践行过程中，看似是用户在推动着品牌营销的内容，实际上是品牌使用的AISAS理论在推动着整个营销事件的发展方向，通过有的放矢的营销布局，将自己的营销变成了宠粉行为，而成功击中了用户的high点，将营销玩出了新高度。
通过造梗、接梗的模式，与年轻人玩在一起
在这个年轻人为有趣、个性狂热的时代，以人为本的营销，才更容易吸引消费者。
在年轻消费者能 “玩梗”，会 “接梗” ，甚至更能够 “造梗” 的情况下，品牌想要俘获年轻消费者的芳心，需要放下身段与年轻人平等交流，才能收获更高效互动。无论是奈雪的茶还是蜜雪冰城，他们纷纷在品牌的头像上下功夫，通过自黑事件为营销积蓄能量，获得更高的关注度。
无论是蜜雪冰城的黑化，还是奈雪的茶的摆烂，品牌均以“有趣”为营销的灵魂，不断去刺激消费者的兴奋点，并顺势推出了有趣、有噱头的事件营销，实现了品牌在社交媒体上的露出，为品牌的营销积攒了流量，实现了动销。
融合年轻人熟悉的文化，精准戳中年轻人的心
究竟什么样子的内容更容易打动用户？在品牌的思维中，那些看似消极自黑的内容，实际上是年轻人用消极的方式，积极地应对生活与职场的压力，于是才有了“摆烂”的成功出圈。
于是像蜜雪冰城将自黑变成“真”黑，奈雪的茶通过融合年轻人熟悉的“摆烂”文化，进行自黑的营销，从营销形式与内容上遵循了有趣、有梗、有料的原则，精准击中了年轻人柔软的心，而在年轻人群中实现了自传播，变用户被动看广告为自发性的参与到品牌的营销中，而收获了超高的声量，为品牌的动销打下了坚实的基础。
同时，随着自黑事件的传播，让更多消费者人群关注了品牌有趣有个性的营销行为，也让那些不关注网红品牌的消费人群，关注到品牌大胆有趣的营销行为，而品牌也凭借事件营销加深了用户的印象而成功出圈。
而值得注意的是，自黑式营销需要把握好度，并在营销上线之前预设风险，做好应急预案。否者，让原本有趣好玩自带流量的自黑变成了真黑，就得不偿失了。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)