很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
2022年快手616实在购物节圆满收官。据悉，本次616实在购物节品牌商家GMV同比去年616增长达到515%，美妆、生鲜、数码家电打破新的日销记录。
飞瓜快数将从10大垂直品类出发，分别挖掘此次爆款商品及优质商家战绩数据，提炼其行之有效的运营策略。
参考飞瓜榜单，美妆护肤行业中，次抛精华液作为新颖的产品形式，以多功效和安全性在今年掀起消费热潮。润百颜次抛精华液以4000w+销售额，拿下top2的位置，仅次于后天气丹护肤礼盒。
排名居中的大眼仔美容仪和飞莫水光美容仪，其GMV都超过了2300万。在护肤这块，以低价好物著称的快手，也能挖掘出全新的高端消费潜力。
服饰鞋靴行业中，F128 YA&起系列/破系列短袖，加入敦煌文创，尽显国风特色，联动知名IP最终收割4000w+销售额。
美食饮品行业中，福牌阿胶糕以GMV2600w+荣摘桂冠，同类型滋补保养品北京同仁堂枇杷膏、哈药牌钙铁锌口服液、盖中盖维生素均在榜内。
2022年《中国美好生活大调查》曾统计过，18-35岁的青年群体，把保健养生排到了前三位。全民养生意识兴起，将会给滋补保养品带来辽阔的市场环境。
“囤货”是家居生活行业的关键词，多个洗衣液和卫生纸品牌抢占热榜，像维达纸巾紧扣不同的产品性能，也能拿下不错的成绩。其易溶厕纸GMV达到589万，便携随身抽纸GMV近500万。
不过，我们在看到热卖商品的潜力时，也不能忽视品牌以及快品牌的爆发力。
616期间小米、天海藏、特步成为GMVTOP3品牌。单论小米官方旗舰店，通过品牌小店自播+达人分销，在本次616购物节中揽下8000w+销售额。令人惊喜的是，小米店铺自播足有7700w+销售额。
参考飞瓜快数近90天带货趋势，自5月20日616大促活动开启，小米官方直播间启多场新品现购现发的直播活动。
并抛出新品降价折扣，刺激销量波动式上升，与之前拉开明显的差距。仅6月17日单场新品直播GMV就可拿下1024.9w。
△果集·飞瓜快数-直播数据
虽然小米保持着与美妆、时尚、生活行业达人合作分销，但从大促活动开始后，小米的合作达人明显变少，仅主推瑜大公子、芈姐这样的头部主播。
重点做好店铺自播运营，坚持每日高频率、长时间自播。因此，店铺自播销售额已有7600w+。
△果集·飞瓜快数-关联播主
除了小米这样的自播黑马，快手快品牌在平台扶持和自播策略的双重带动下，也迎来了销量暴涨。
今年5月，快手在引力大会上宣布，基于去年“四个大搞”战略，将“大搞产业带”升级为“大搞快品牌”。拿出230亿+流量红利，目标扶持超500个快品牌。
“大搞快品牌”首次亮相购物节，就收获了不错的成绩，据快手数据显示，快品牌订单量超过1200万。
值得一提的是，服饰快品牌千柏年616期间销售额翻倍，总GMV超越4000万+。深究原因，飞瓜总结了以下三点。
定时直播，稳定人气
自5月21日起，千柏年保持着每日平均2场的直播频率。考虑到用户定位是职业女性，所以千柏年从原先遍布各个时间段开播，精简为早上6点、中午1点、下午7点定点开播。
△果集·飞瓜快数-直播数据
5月11日-6月18日期间，大促前，千柏年直播间人气最高数值是7K，大促后，多次突破破万。
△果集·飞瓜快数-直播数据
库存充足，样式新颖
5月21日，千柏年不仅迎来人气拐点，也迎来第一波战绩，单场GMV高达550w+。
△果集·飞瓜快数-带货数据
在6月4日，千柏年三场累积再次超500万，其中单场高达300万+，上架144件服饰鞋靴。不过该场直播是打出了清仓旗号，其中还上架了冬季外套，走反季节低价的路线，两件总计销量近30万。
△果集·飞瓜快数-直播信息
价格高端，品质取胜
不同于夏季服饰流行的低价策略，千柏年相当一部分数量的产品价位在中高档。并且销量来源，也主要由100-300元支撑。
△果集·飞瓜快数-商品分析
即便品牌总体价格偏高，但产品质量也相当有保障。不管是宣传还是用料，紧扣“真丝”“蚕丝”“手工”等字眼，凸显出单品的差异性。
其实千柏年仅是快手商业生态里成长起来的商家缩影，还有不少的快品牌标杆，也摸索出适合自身的直播运营方法。
这其中，自然也离不开快手电商种种帮助。就像去年，快手针对新商家快速实现冷启动等方面，制定STAGE方法论，帮助不少品牌缩短了成长周期。
今年，快手电商同步发布了《五盘方法论执行手册》，将五盘方法论树立为标准SOP（Standard Operating Procedures，标准操作程序），帮助商家过渡直播发展瓶颈期，提高运营专业性，也助力商家玩转此次616实在购物节，充分享受活动福利。
▲图片来源-《五盘方法论》
五盘方法论将直播分为前、中、后期三个阶段，融入完整的直播架构，给出对应的实操动作，形成科学的SOP带货流程。
▲图片来源-《五盘方法论》
不容忽视的是，五盘方法论背后拥有着一整套高效的流量推荐机制，这也有利于商家打造长期信任生意。
以此为基础，商家根据自身特性，结合活动路径、平台政策和流量、五盘核心动作，把“五盘方法论”带入到冷启动和涨粉拉新的环节中，可大大提升直播间运转效率。
但如何深入理解这套流量机制呢？这就不得不提到快手电商流量分发策略，主要分为基本流量和重点流量两类。
据快手电商产品负责人六郎介绍，重点流量分发策略，是为快品牌、品牌、服务商和商家提供冷启成长和活动爆发。基本流量分发策略，是给值得信任的好商家带来更多的自然流量。
▲图片来源-快手
在这些核心思路的引导下，快手电商抓住“强私域”的平台特点，着眼于除平台外的重要角色——回头客。毕竟一个实在好商家，是由平台和回头客共同定义。于是快手电商上线了回头客推荐指数和回头客说两款产品。
回头客推荐指数从品质、服务、内容和回头客的购物体验，这四个方面进行评估，通过量化商家经营情况向用户展现回头客推荐的率。
回头客说则由用户表达对主播/商家的喜爱度，找同一个店铺多次回购的客户给出真实的评价，商家在后台也可以参与回头客的反馈。
▲图片来源-快手
因此，判断一个商家是否为实在好商家，是否能获得更多的全链路流量支持。回头客指数和回头客说将是最重要的评估标准。
虽然快手电商内部建立起广阔的商业沃土，但像疫情这样的外部条件冲击，也给商家带来了发展阻力。为此，快手电商又推出多项疫情政策，为各个品牌商家排忧解难。
▲图片来源-快手
本次616期间，快手电商颁布多项疫情政策助力超11万商家复工复产，其中超10万商家使用了疫情免考核功能，超3500个商家使用智能客服提供的疫情知识包。
▲图片来源-快手
其实早在今年3月，快手就着手布局相关扶持政策，尽力将疫情影响降到最小化。
例如【暖春计划2022】，细化下来为流量扶持、供给扶持、活动扶持、政策扶持、产品扶持等5大扶持，单论流量扶持，快手电商慷慨拿出10亿专属流量，平均每天有上万位主播享受平台流量扶持。
▲图片来源-快手
同时，快分销作为SAAS工具平台，不仅在本次616活动期间，贡献GMV占整体40%，还利用自身独特的分销优势，帮助商家抵御疫情影响。
例如，快分销曾联系四季青头部服装商户，仅一周时间，助力商户完成分销入驻，顺利解决杭州四季青服装产业带经营困境。
据快手电商消息，商户已经整合12个线下店铺，货值累计超千万，超过100件商品已上传。
▲图片来源-快手
入驻完成后，快分销会考察主播粉丝地域客群和用户匹配度，有针对性地制定商家运营计划，提供多重权益促进销量。像主播徐杉在快手的帮助下，其售卖的新款连衣裙单场累计订单突破3000单，单品成交破50万+。
除了线上经营，本地业务也没有逃过疫情影响。大量的线下商家纷纷谋求线上转型。
为此，快手电商又推出群星培养计划，该计划持续到6月30日，具体内容是针对到店美食 、酒旅、到店/到家生活服务等本地生活商家，平台给到流量、货品以及现金层面的支持。
▲图片来源-快手
然而，快手的动作不绝于此。快手电商本次616实在购物节，从4月20日-5月19日做好提前一个月备战，福利围绕着”涨粉+流量“展开。
自4月28起，一周内报名人数共计2.7万人，已有2.2万人获得奖励，累计发放200万元。
5月20日-6月19日，快手又拿出百亿流量和20亿用户权益补贴，从权益激励升级、产品工具升级、营销玩法升级、信任保障升级四个角度出发，安排了各种新鲜玩法和奖励措施，令商家充分享受活动红利。
▲图片来源-快手
具体玩法里不得不提到“短视频实在好货排位赛”和“实在好主播排位赛”，各行业垂类赛道会对商家销售额和买家数进行综合排名，只要上榜均可夺得奖励，包括资源位和日均千万级的流量曝光。这样一来，有利于主播实现“收益+涨粉”双赢。
“实在人、实在货、实在价”的运营逻辑贯穿着今年616购物节始终，各个品牌商家，以及快手电商用真诚的服务态度对待粉丝，以优惠的好物价格回馈粉丝，达成极致信任推动转化与复购。
除此之外，越来越多的品牌商家也在快手电商得到良性发展，在它们共同努力下，间接筑就了快手繁荣的新市井商业面貌。
相信快手未来会带来更好更多的帮扶计划，帮助商家突破发展上线。还会带来更好更多的消费体验，帮助用户深层触达信任经济的优势。并在电商环境中，不断探索新的消费增长点，带给我们更多的惊喜！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)