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没错,就是百度的老板李彦宏。李彦宏发了一个朋友圈,表示不管大家是搬砖的还是上网的,混娱乐圈的还是混社会的,大家都要用互联网的方法来思考问题。朋友圈一发布,各方点赞。万科君表示自己就是“互联网信徒”,海尔君说要“巨人转身”。这哥们最近也做手机了有木有,手机就像海尔兄弟搞基一样难搞有木有?小米,360,阿里,腾讯这些互联网的资源堂口更是把“互联网思维”为镇店之宝。
大家以后吃饭,谁要是说不懂互联网,都插不进话。
所以,脑洞君马上为大家补补课,首先讲一下上课不听讲,结果考试仆街的几位同学。
你们看,不听课,就会从亿亿万富翁变成亿万富翁有木有?赶紧拿起笔记我们开讲。
那么,首先,神马是互联网思维?
第一排的同学举手了,表示互联网思维就是上网嘛。这位同学,你可以退学去蓝翔学挖掘机驾驶技术了。
其实互联网思维是思维论,不是方法论。是要用用互联网的特征去思考问题,去理解市场。
那么,神马是互联网思维呢?
脑洞君就知道你们会这样问,注意,脑洞君现在就要划重点了。
互联网有五大特征,开放、自由、平等、合作和免费。
这就是颠覆市场的五大杀器!
以前市场上有两个特别嚣张的市霸,一个叫信息垄断,一个叫技术垄断。信息垄断的比如中关村,利用你啥都不懂,我们能忽悠,你懂一下,我们更好忽悠的技术,你要是想进村买个罗技鼠标,结果出来时,手里拎了一台电脑,鼠标还是双飞燕的。这就是对你进行了信息压制有木有啊。好消息是这样坑爹的人已经仆街了!
另一个技术垄断就是微软有木有?手里抓着专利,不搞开放。现在IE已经宣布仆街了有木有?
不合作的都作死,不开放的都开除,不自由的都漏油,不平等的都踩平,不免费的都免职。大势所趋,一统江湖,千秋万载,文成武德,唯我独尊有木有!
前排的同学又激动了,有同学问,怎样才能具体互联网思维呢?
问得好!其实你要学会互联思维大法,首先要懂得“用户价值”。
所谓用户价值,就是为用户创造价值,而且不要停!不要停!不要停!不要停地持续为大家创造价值,马化腾专注帮大家传递废话十多年,结果成功了有木有?!男人公敌马云持续帮助败家娘们败家,结果也成功了有木有?!百度帮助大家搜种子,一干就是数年,结果也成功了有木有?!
为了帮助大家更好的理解用户思维,我给大家举个粟子。
大家认识战国时期的秦相吕不韦吗?对,就是被评为战国第一天使投资人的吕不韦,这哥们早先就是商人,主要从事经典的商业活动:低买高卖。但后来,他的商业模式发生了重大变化。事情缘于他在赵国的一次经商途中碰到了一个人。这个人就是秦国的王孙子楚。
这哥们开始全方面包装策划子楚,帮助子楚从王位第N继承顺位跃居到第一顺位,并成功上市成为秦王。
在这个运作中,吕不韦坚持为子楚创造用户价值。
懂行的都知道,现在做生意讲究的不是客户,而是用户。客户就是大保健,交易一结束,掉头就走,客户则要复杂的,需要长期使用,天天使用,使用得越多,用户黏合度越大,产品就越成功,利润也就越大。
吕不韦就把子楚变成了自己服务的长期用户,子楚没钱花了,吕不韦要给,子楚没老婆了,吕不韦怀了孕的爱妾也要送出去,秦国攻打赵国,子楚要被赵国杀掉,吕不韦花数百金买通关卡,偷运子楚出去。子楚老婆孩子在赵国还要吕不韦负责照顾。
最终,吕不韦的风险投资得到了巨额回报,子楚成为国君之后,吕不韦当上了秦国的国相,从一个商人一举成为秦国一人之下,万人之上的人物。尤其《史记》还暗示,秦始皇其实都是吕不韦暗渡陈仓的儿子。当然,后面吕不韦因为不能持续为秦国二老板赢政创造用户价值,就被逼死了。
这就是教训啊,同学们!用户都是始乱终弃的,有时候甚至比皇帝还要绝情,不管你以前为他创造过什么价值,一旦你不能持续创造价值,马上丢到垃圾桶里,回收都不带回收!
前排的同学又问:怎么为用户创造价值呢?
简单!要把用户侍侯舒服了,就必须学会互联网思维里的电光毒龙钻:颠覆式创新。
用户其实都是蛇精病啊,同学们,他们今天要风花雪月,明天要冷雪喊冰。你一步没跟上,就只有躺街的份啊。
所以,咱一定要创!新!,还要颠覆式啊,颠覆式不是飞龙在天,而是重新定位!给用户完全不用的用户体验才叫棒棒哒啊。
苹果手机重新定义了手机,360重新定义了杀毒市场,京东重新定义了线上购物。他们都是好技师啊。
有的同学们,这些前辈都把市场占完了,我们还混什么啊。
同学们不要急,机会总是会有的。只要找到风口,就是一头猪,也能飞上天啊。怎么找到风口呢?关键就在差异化了。
只要咱们找到了与行业技师的差异点,然后持续进行创新,就能使用户获得全新的体验,就能数钱数到手软有木有?!
不信,我们现举个粟子!
我们的刘备刘皇叔就是顶级技师啊。
在开始做生意时,我们刘皇叔根基最差,在河北一个小县城进行最经典最原始的商业活动:摆地摊卖草席。后来黄巾起义,天下大乱,给了刘备一个机会。但杀进逐鹿市场的刘备很快就发现,这个市场已经有行业龙头了。就是雄霸天下的曹操。刘备怎么解决小企业跟巨头竞争的问题?他采取的就是颠覆式创新。刘备说了一句很经典的话叫:“与水火相敌者,曹操也。操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;操以谲,吾以忠;每与操相反,事乃可成耳”
就是说,跟我刘备水火不相容的就是曹操了,我以后怎么办呢?曹操用事急,我就慢着来,曹操手段狂暴,我就坚持仁义。曹操玩阴谋,我就宣讲忠义。只要我事事跟曹操反着干,我的事情就一定能成功。
做为三国逐鹿市场的后来者,弱势者,刘备没有采取跟随战术,而是逆向思维,反向操作,进行颠覆式创新。并最终打出了“仁”的招牌,占据了“仁”这个行业的头把交椅,最终是三分天下有其一。
既然说到了创新,可能有的人问:创新这么牛逼,一定需要翻天覆地,惊动党中央的才叫创新吧。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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