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0粉起号开播,第一天流量就破万!月销2000万的起号逻辑
2022-03-31 10:49:15

0粉如何靠自然流成功起号

如何用1元低价品引流,再卖出高价产品?

如何提高店铺的DSR评分?

新号第一天流量就破万,4个号成功完成了3个号的起量。用低客单引流再转高客单,开播3小时半,累计成交220万!

第107期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到珠宝类目月销2000万GMV实战派玩家“师哥”,为大家分享《0粉起号自然流量逻辑与实操流程》!

完整起号逻辑

师哥在2019年就开始入局抖音电商,主要涉及的类目有:珠宝、服装、百货、美妆、生鲜类目,目前公司每个月的GMV产值在1.5亿左右。

这期分享,师哥主要聊一聊纯自然流量的起号玩法。

自然流量起号对直播电商团队来说,仍然是目前很有效,很快捷的一个起号方法,但在自然流起号开播之前,需要做好几个准备。

1.开播前

(1)账号与设备

首先,师哥建议对账号和设备进行风 控处理。“目的是为了让系统识别到账号或者设备是正常的,而非营销账号”,师哥提到。

设备:刷机后注册新账号。

账号:0粉开播,可以通过绑定高粉丝头条号解决,粉丝量达标后可以开通商品橱窗,使用直播伴侣权限。

(2)养号

1.通过刷垂直类的视频和直播间,增加账号活跃度。

2.刷垂直视频并进行停留、点赞、评论。

“这里不是指刷到垂直视频直接划过,另外不建议手机端持续循环播放一个视频,因为这是非真人操作的效果”,师哥说到。

3.刷同行直播间进行加粉丝团等操作,并观看20分钟以上,目的是在抖音正常消费,避免被判别为营销号。

“养号需要养多久?前期养号一般1天就够了,第一天做完这些事情第二天开播,修改头像、名称、背景图、简介等信息,没有开播前不要做任何修改 ”,师哥强调。

2.开播过程中

(1)注意事项

①不开同城;

②不要随意找网图作直播间头像;

③场观不够时,正常播即可,也可结合DOU+;

④测试时间段:8:00、13:00、17:00、19:00、22:00

在什么时间段开播?师哥给了2个方法。

第一,一天测试3个时间段的开播效果,选场观最高的时间段固定开播;

第二,直接选一个时间段,第一天就播一场,每天做场观的累加,观察效果。

(2)低价引流起号(人-货-场)

人:主播、运营及前端参与的所有人员;

货:自身供应链,或关注精选联盟上选择的产品,其产品属性够不够强;

场:场景影响点击率、停留等数据,不同类目的标准不同。

①人——脚本与话术

“主播需要在很了解直播脚本的情况下才能开播,特别是在需要建立数据模型的账号前期,随便找主播或者随便和主播说明了需求就开播,很伤账号,这个点一定要避免”,师哥强调。

如何从脚本的角度优化“人”的效益?

第一,重视新号考察的数据维度:停留、转化率及互动。

用憋单的方法,让主播向观众展示和讲解自家爆品或福利品,让观众互动和停留,等待“开秒”,期间可以预告2号产品。

“福利秒完之后,立刻秒2号产品,直接两连炸。这两点做好后,流量一般不会太差””,师哥说到。

第二,重视新号的每场直播。

师哥强调:“新号前几场的开播尤其重要,甚至关系到账号生死。做完以上操作之后,新号开播一般都会拿到系统的直播推荐流”。

同时要注意,系统会考核一个直播间对流量的转化效果,师哥建议,当一波流量进来后,主播要能及时承接住流量。

比如,当直播间在做“秒福利”的动作,如果观察到系统为直播间推送了流量,主播这时候可以开秒,点名某个用户进行互动,将福利品送出去,将转化做到位。

“系统推流时有订单成交,这对做电商的人来说是一个特别重要的规律。持续让直播间保持这个动作,2个小时之后,系统通常会给一波大流量,如果这波流量能接得住,那么第二场一般就没问题了”,师哥总结。

师哥聊到自己的起号案例时提到:“我个人案例是新号第一天流量就破万,4个号成功完成了3个号的起量”。

如何从话术的角度优化“人”的效益?

第一,拉高产品价值。

主播需要有较强的产品价格塑造能力,即使是低价产品也能将产品讲解得足够吸引人,提高用户在直播间的停留。

第二,了解直播间的停留玩法。

具体玩法详见师哥分享的思维脑图。

在9.9元做秒杀的玩法上,师哥强调低价秒杀起号还是比较快的,他们基本会放出在线人数5%的单量,“比如1000人放50单,虽然这50单是亏的,但是账号起来了”,师哥说到。

做直播间停留的时候,配合“点福袋”的动作,互动话术要与直播间主题和实时节奏配合进行。

②货—直播间产品排列顺序

第一,小黄车商品要多

“尤其在起号阶段,商品要多一些”,师哥说,“商品顺序按照从低价往高价排序,各种人群都喜欢,才有停留”。

第二,产品卖点包含互动因素

在巨量百亿后台设置产品卖点时,可以添加比如“喜欢打3,参与秒杀”或“新人王炸福利”等卖点。

第三,链接顺序

前3个链接的价格梯度最好是不断上升,1号链接放低价福利品。

第四,一元秒杀

一元秒杀肯定会出现薅羊毛的人,对此,师哥建议:“一元秒杀用普通链接同时做限购,比如在小店后台设置每个人只能拍一单”。

憋单过程一直讲解这个产品,其它产品上闪购链接。

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