APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
300万粉丝、单日GMV超8000万,母婴博主的带货潜力有多大
2022-03-11 15:03:06

母婴赛道又出带货能手。

2月28日,@千惠在这里 夺得抖音带货主播日榜第一,当日进行两场直播,总GMV约1.06亿。紧接着,3月5日,她又进行了1场带货直播,GMV超过千万。

目前,@千惠在这里 在抖音积累了332.8万粉丝,是母婴亲子垂类头部主播。从GMV数据来看,这显然是一个爆发力很强的账号。最近15天,千惠共进行5场带货直播,预估GMV过亿。抖音橱窗显示,其带货口碑高达4.99分。

@千惠在这里 抖音主页截图

千惠是如何搭建人设的?她的直播间,又是如何运营的?

高学历+婚姻幸福=母婴博主涨粉神器?

自带文艺标签的千惠,努力塑造了独特的IP影响力。这种个人IP的建立,靠的是短视频的内容表达。前期内容的沉淀和IP的建立,为其带货事业的发展奠定了基础,这是一个厚积薄发的过程。

千惠毕业于中央戏剧学院,之后进入李六乙导演工作室。很长一段时间里,她穿梭在各大剧院。

2019年8月,千惠开始在抖音发布内容,目前已经更新了962条视频,可以说非常勤奋。

据《人物》报道,恰逢怀孕期间,她看了很多母婴博主的分享。生完孩子,她想到自己也可以拍短视频,发在抖音上。一边为孩子的成长留份记录,一边也可以发展成为一份工作。

卡思观察,千惠的整体人设之中,与众不同的地方在于,她在母亲、人妻的身份标签之上,带有比较明显的文艺、少女感。

她还经常强调,自己不会放弃舞台,她始终是一位演员。“我从来没有放弃过重返舞台,那是我最热爱的事业,也是本职工作。”这样一来,她所能吸引的粉丝群体,就不止是宝妈,还包括未婚的年轻女性。

卡思大致总结了一下,千惠主要发布三类视频。

第一类是育儿相关的,即分享儿子小米和女儿棠果的成长日常,自己照顾小孩的经验等,比如2020年发布的一则“如何防止小孩二月闹”的视频,就获得了66.8万点赞、3.3万条评论。留言中,很多人肯定了千惠“温柔”“有耐心”的性格。

@千惠在这里 抖音视频截图

第二类是关于自己的生活,包括与丈夫的相处、和朋友的回忆、一家人团圆场景。

第三类则是与直播直接相关的预热视频、好物分享(如护肤品、医美、服饰、家居等)、对直播事业的总结和感悟。

她的粉丝则有一个共同的代称“小姨”,粉丝们“云养娃”,看着孩子们一点一点长大。事业有成、婚姻美满、儿女双全,千惠为很多粉丝呈现了一种她们所向往的生活模板,“想成为千惠这样的妈妈”的期待,是粉丝与千惠之间的情感粘合剂。

粉丝画像显示,在千惠的粉丝之中,有89.5%是女性,超过7成是24-40岁的人群,此外18-23岁人群占比达到21.77%。

根据巨量算数出品的《2021抖音母婴行业年度盘点》,女性对母婴的关注度明显高于男性,24-30岁人群是线上母婴行业的核心人群。新一代母婴人群兴趣广泛,对于家装、美妆、婚庆等品类的关注度较高。

图源:《2021抖音母婴行业年度盘点》

艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示:90后妈妈家庭母婴消费月开支金额近6877元。其中,婴孩类消费占比57%,妈妈类消费占比43%。同时,年轻妈妈愿意为品质付费、愿意尝试新品、注重商品格调。

由此可知,千惠的主力粉丝是电商平台的主力消费者,在美妆、服饰、家居、母婴等方面都有较强的购买力。这群人同样是格外挑剔的群体,她们追求生活品质,也需要高性价比。

小基数粉丝如何撬动高GMV?

在账号人设建构稳固之后,带货变现显得水到渠成。

2021年初,赶上直播带货的风口,千惠增加了新的身份。作为母婴垂类达人,在开展直播带货的一年里,不论是粉丝数量,还是GMV,她都实现了明显的跨越。

刚起步时,千惠也经历过低谷期,一度卡在供应链上,直播频率较低。2021年2月,抖音电商官方与千惠合作。自此,千惠的直播事业开始节节攀升。

千惠既是两个孩子的妈妈,对母婴产品理解的专业度较高,也是一个身材和面容姣好的年轻女性,审美过关,这些因素都有助于粉丝对其信任度的巩固和提升。

定位和标签精准,加上选品符合粉丝喜好,使其直播间的观众画像和视频观众属性趋向一致。在其直播间中,95%的观众为女性,24-40岁的人群占比43%,18-23岁人群占比53.87%。这些数据表明,千惠确实吸引到了大量非妈妈人群,这也是其与大部分母婴博主的不同之处。

卡思观察,千惠会在直播前、中、后期精准覆盖母婴、妈妈人群,锁定优质人群价值力。直播间的选品,以美妆、家居、母婴为主,也和账号粉丝的购买需求保持一致。这样一来,没有母婴产品需求的年轻粉丝,也会出于欣赏其个人魅力、信任感下单。

2021年3月29日,195万粉丝的千惠达成了单场1008万的GMV,居抖音带货主播日榜第三,当时主要带货护肤品和日用百货。

2021年5月1日,千惠又完成了单场GMV2942万的新纪录。这场直播一共上架82件商品,包含二胎妈妈常用的母婴好物、某国产美容仪器品牌与千惠的联名款等。值得一提的是,这场直播中,售价超千元的智能马桶盖成为爆品。

2022年2月28日,在生日会专场上,千惠再次创造记录,单场GMV达1.06亿。而在不断垒高的GMV之下,是越来越多美妆产品的加入。数据显示,母婴产品已不是千惠的主推品类。

最近30天内,在千惠直播间销量最高的品类分别是美妆护肤、日用百货、食品饮料、母婴用品。其中,美妆护肤品类GMV占总GMV的60%以上。

如果要总结千惠的带货攻略,卡思认为,首要是依靠其独特的人设加持、勤奋的内容更新、适当的选品、完善的售后服务,同时和其踩中直播风口、平台的大力扶持密切相关。

实际上,不止是千惠,如果再着眼于整个抖音母婴赛道,过去一年多也涌现出了如@刘楠、@企鹅妈妈、@带娃的小璐、@桃子妈妈等一批成绩优异的主播。

在年消费近200亿的母婴市场面前,母婴内容创作,仍值得达人和机构“豪赌”。

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1072
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 羽毛购买
300万粉丝、单日GMV超8000万,母婴博主的带货潜力有多大吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接