2015年十大省钱有效的网络营销方式 　　导语 　　随着营销费用的日益高涨，中小企业叫苦不迭，投入产出相差甚远。所以，免费的网络营销推广方式更为企业所推崇。那么，在即将到来的2015年，什么样的网络营销方式更省钱、更有效呢? 　　1、软文营销 　　推荐指数：★★★★★ 　　软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。 　　缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。 　　2、网址导航推广 　　推荐指数：★★★★★ 　　各大企业一直都想把称为“流量入口”的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。 　　缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。 　　3、博客/微博营销 　　推荐指数：★★★★ 　　微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发)，微博营销近年很是流行，因其有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。 　　缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。 　　4、微信营销 　　推荐指数：★★★★ 　　微信是网络推广的新宠之一。随着移动互联网的快速发展，微信在网络营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一时间进行消息的推送。经营订阅号，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。 　　缺点：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。 　　5、问答营销 　　推荐指数：★★★★ 　　问答类网站(知乎、百度问答等)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。 　　缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。 　　6、论坛(BBS)营销 　　推荐指数：★★★★ 　　论坛(例如猫扑、天涯等)属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。 　　缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。 　　7、IM营销 　　推荐指数：★★★★ 　　通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MSN和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。 　　缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。 　　8、SNS社交营销 　　推荐指数：★★★ 　　SNS(人人网、开心网)因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。 　　缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。 　　9、事件营销 　　推荐指数：★★★ 　　通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：1、借势;2、造势。 　　缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。 　　10、百科营销 　　推荐指数：★★★ 　　其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。 　　缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。

　　这种问题应该问钱江晚报的主要领导，他们的说辞才最有说服力。以下是浙报传媒副总经理、钱江报系公司总经理何锋发在《新闻战线》的一篇文章，足以回答楼主的问题。 　　《报纸再抢客户饭碗：钱江报系总经理讲诉如何做电商》—— 　　移动互联网时代，单一平面媒体和单纯广告投放举步维艰，“媒体+电商”经营模式迅速复制，成为都市类媒体积极尝试的一种商业模式。 　　多品牌相辅相成 　　从媒体的优势出发，立足报业经营转型，钱江晚报媒体电商定位为联合营销、电子商务和物流配送的共同体。 　　切入口有三：一是通过融媒体传播，搭建用户与商家的新桥梁，帮助用户线上掌握信息，线下获得实惠；二是商家线上精准营销，线下汇聚客源；三是媒体自身，实现广告转化和客户强化，线下获得收入和会员库。 　　目前，钱江晚报已形成以钱报有礼为主品牌，旗下多个子品牌相辅相成、互相促进的格局，同时各个子品牌也处于野蛮生长、相互赛马阶段。 　　正在尝试的主要模式有： 　　（一）基于“小电商、美生活”理念的主平台电商——钱报有礼 　　钱报有礼于2014年1月13日上线试运营，秉承“小电商、美生活”理念，致力于打造O2O垂直专业电商平台，是区域细分与市场细分相结合的本地生活类电子商务平台。 　　杭州区域注册用户达27万多（含移动端），已形成一个主网站、八个分馆（乐享福利社、爱购生活、健康直购、江南酒坊、来吧•旅行、178理财、全球购、家电直购）、微商城、体验店、物流配送中心、呼叫中心的架构。未来希望通过媒体支撑、网点辐射，建立智慧社区平台。 　　（二）搭建信息平台架桥理财服务的数据电商——178理财俱乐部 　　作为钱报有礼线上线下分馆（子品牌），178理财俱乐部充分利用信息资源，聘请专家团队，严格审查上线理财产品，搭建了一个“架桥服务，汇聚用户”的理财推荐导入平台。目前已建立了理财用户数据库，汇聚上万优质核心会员，平均每月推荐成交政府类、公益类基金产品数亿元，开辟了金融板块新的盈利渠道。 　　另外，178俱乐部还积极拓展全省分销推荐渠道，计划形成一个全省互联、深度融合、下沉农村的分销推荐网络，已有十余家媒体加盟成为分销推荐合作伙伴。 　　（三）依托全媒体整合平台的全案电商——来吧•旅行 　　来吧•旅行由浙报传媒旅游全媒体中心运营。 　　旅游全媒体中心不仅整合浙报传媒旗下超过35家机构的媒介旅游资源，同时联合国内25家主流媒体建立了战略合作伙伴关系，融合了东方嘉禾等海外交流合作的主流媒体，发起组建中国旅游微信联盟，成为一个专门为旅游行业提供品牌咨询与管理、媒体传播与推广、活动策划与实施等综合服务的强大媒体平台。由于优势明显，已具备进行全案代理的能力。 　　（四）从资讯传播走向一站式服务电商——购房宝 　　钱江晚报地产传媒中心依托媒体品牌，整合报道资源、营销资源、新媒体资源、渠道资源等，从资讯平台走向了电商融合平台。 　　通过搭建电商平台购房宝，以及时准确的全媒体资讯传播，获取意向用户，通过数据库挖掘和精准定推，圈住意向客户，以团购形式获取开发商的折扣让利购房者，报社通过促成交易获取佣金。钱江晚报力推房地产联合营销和电商服务已有3年多，2014年推荐上线近百个楼盘项目，成交房源近万套，获得佣金近亿元。 　　（五）发行网络纳入媒体电商运行体系——同城配送 　　基于自办发行网络打造的同城物流，通过开发完善ERP系统和仓储物流系统，打造杭州一公里配送的社区化服务体系，成为媒体电商的重要支撑，也是其他电商巨头落地送的首选合作对象。如江南酒坊推出了“即送达”业务，主推6款即送达啤酒产品，4小时送到家服务。将“送货上门不重要，什么时候送货上门才重要”的服务理念进行到底。 　　（六）读者服务中心升级为电商社区中心——打造O2O体验店 　　报业的经营优势在于深耕本土和服务社区，钱江晚报将35个读者服务中心改造成钱报有礼体验店，使其兼具发行配送和线下体验功能，在节约人力等成本的基础上，增加其电商体验属性。如钱报有礼•健康直购，已开设一家旗舰店和三家分店，未来两三年内，将利用发行网络进一步布局体验店，将“健康直购”的概念惠及全省消费者。 　　电商的实践路径 　　（一）秉承“新闻+服务”理念 　　新闻创造价值，服务积聚用户。媒体电商也是钱江晚报“新闻+服务”实践的一部分。 　　比如，178理财俱乐部专注于会员理财信息咨询服务，为会员提供权威的理财产品信息咨询、金融知识讲座、金融风险教育、投资项目考察、行业高峰论坛以及会员成功经验交流分享等项目。服务先行，结合178理财俱乐部微信公众号的各种理财投资活动的实名参与互动，使得更多有理财需求的线上粉丝变成了线下俱乐部的实名会员。 　　（二） 全媒体推广营造流量入口 　　电商企业需要“足够低的流量成本”,在这方面，媒体具有天然的优势。钱报有礼依托媒体资源，以“日常版面+全媒体支撑”实现流量导入。 　　利用传统媒体品牌影响力和公信力，配合强大的策划能力，将商业产品以讲故事的方式包装后娓娓述说，比如销售常山胡柚时配以“初恋的味道”标题，同时讲述了胡柚的生长故事，两天内销售额破10万。通过不断洞察时势和热点，找对痛点就能引爆流行。 　　（三） “小电商，美生活”的产品布局 　　任何时候，好产品都是营销的根本。“钱报有礼”紧紧围绕其“小而美”的定位，深挖媒体资源优势打造特色电商，推行联合营销加电子商务模式，坚持只做符合其平台品质特性的产品。 　　一方面，非品牌厂家的优质产品不做，所有的产品均经各馆的产品经理考察考证，取得厂家信用背书。另一方面，以“日常产品+爆款+增值服务”为主，重点卖热销产品，并创意打造定制产品。雾霾期间适时推出的高质量空气净化器、父亲节推出的定制酒、七夕节推出的旅游套票等均赢得热销。 　　（四） 线上线下互动提升转化率 　　互动决定转化，在钱报有礼的商业运营上，尤其注重线上与线下的互动融合，包括传统的消费体验及面对面的消费互动。购房宝通过贴心的专家咨询、专业的楼盘评测、实时的政策新闻和行情分析等服务收集用户数据，并将用户数据转移到线下的看房团，通过O2O方式实现合作客户的精准营销。另一方面，购房宝也汇集各房企最大力度的优惠，真正给用户带来 　　方便，提升房产电商线上线下互动的转化率。 　　如何突破1.0版 　　（一） 从补齐短板到做强优势 　　媒体做电商，出发点是为了补媒体运营的短板，因此，媒体电商的第一阶段更多是作为广告经营的补充，属于增值业务的尝试，需要不断试错。而现在媒体电商应该进入新的阶段——做长优势，在综合考虑战略定位的基础上，有所为有所不为，要从单纯的购物平台逐步转化为信息平台、用户平台。 　　（二） 搭建数据库，集聚用户做强服务 　　媒体电商想要做长优势，必须建立强大的数据库系统，以实现用户聚集和转化率提升。 　　一方面，传统媒体积累了一大批忠诚度较高的读者群，可充分利用数据库系统将他们聚集并转化成线上力量；另一方面，以新兴媒体用户为支撑，开展针对性活动，在短时间内完成电商推广引流。 　　必须将原本单一的交易思维向运营思维转变，注重建立与用户更为持久的连接。连接的建立和维护需通过构建与用户的共同关系，如话题、任务、活动等等。在互动中，把普通用户变成电商消费者。 　　（三） 争抢移动端，力拼微电商 　　移动端和微商城是媒体电商必须抢占的阵地。2015年，钱报有礼加大了微电商推广和建设力度。 　　目前钱报有礼微电商1/3的用户打过标签，粉丝最高连续签到6个月以上，30%的粉丝有过消费经历，客单价126元以上，全店转化率最高达8.3%，复购率55.6%，复购次数最高达26次。 　　2015年第一季度，微商城订单数已超去年全年之和。这些数据表明，微电商趋势势不可挡。目前，健康直购、爱购生活等各个子品牌也都建立了微电商。形成微电商群，应该成为下一步电商轻运营的主力。 　　（四） 培养产品经理人是运营关键 　　产品经理人是媒体电商的运营核心，其身份标签除了媒体经营人员、策划创意人员，还应该是微博达人，微信公众号的“掌柜”以及专业“买手”。未来的电商运营越来越精准、垂直化，需要产品经理人的能力越来越复合，越来越多面。因而，全面培养一支产品经理人团队是媒体电商成功的关键。

　　最快的入门方式就是花几个月系统学下~ 我妹妹在优就业学的，管吃住，她做的是电商运营，班上也有做新媒体运营、SEO、SEM、信息流的，她们的课程都会涉及到这些内容的，比较全面