【绪言】行业b2b？老司机告诉你，攻略往下看“行业分类”的内容如下： 　　1、B2B是什么？ 2、什么是b2b 3、B2B是什么意思 4、b2b是什么 5、B2B的含义 6、B2B有哪些企业？ B2B(BusinesstoBusiness)是企业与企业之间通过互联网进行商品、服务及信息的交换。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。对于很多企业来说，B2B电子商务是一种前所未有的营销推广体验。它帮助企业实现多角度推广。目前我国B2B行业的发展速度十分迅猛，国内有敦煌网、阿里巴巴等B2B电子商务网站，而国外有名的B2B电子商务网站是eBay，eBay作为国际主流贸易网站，为买卖双方提供了一个便捷、快速的平台。但不同的电子商务网站其电子商务特点是相同的，下面一起来了解B2B电子商务的特点： 　　B2B电子商务的特点有以下几点： 　　1、交易对象相对固定。不像普通消费者发生的交易行为比较随意，而企业交易的对象一般比较固定。 　　2、交易过程复杂但规范。企业之间的交易一般涉及的金额较大，不容有闪失。 　　3、交易对象广泛。企业交易的商品有很多不属于普通物品，企业交易的物品几乎可以是任何一种物品。 　　根据B2B商业模式的特点可以把B2B模式划分为两种大的类型： 　　①企业为中心的B2B商业模式是企业建立自己的电子商务平台，将平台对企业的商业伙伴开放，通过与商业伙伴共享信息，使信息快速的进行传递。最大限度的实现商业信息传输和处理的自动化。这种模式可以是一个卖家对多名买家，也可以是一个买家对多名卖家。 　　②B2B电子商务市场模式这种模式就是将很多的卖方和买方汇集到同一个电子商务平台之上，各个商家通过发布相关的信息或去主动寻找商业伙伴进行销售、采购或在线交流乃至交易的模式。这种模式还处在电子商务发展的初级阶段，比如一些B2B代表的电子商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。 　　什么是 B2B 数字营销？ 　　B2B 数字营销是一种营销策略，企业使用数字媒体向其他企业推销他们的产品和服务。营销策略可以包括各种渠道，包括网站、搜索引擎和社交媒体平台。 　　成功的 B2B 数字营销策略包括让公司熟悉您的品牌并传达您的产品或服务的价值，最终说服他们成为客户。 　　B2B 营销策略是专为向其他公司销售产品而设计的。 　　B2B 营销 VS B2C 营销 　　面向企业的营销与面向消费者的营销明显不同，这就是 B2B 营销存在的原因。以下是一些主要区别： 　　下来我们看看每种营销策略在 B2B 和 B2C 之间有何不同。 　　B2B针对决策者，B2C针对个人 　　B2B 和 B2C 营销之间最大的区别在于受众定位。 　　B2C 营销显然针对的是个人消费者。然而，B2B 以公司的决策者为目标。这可以是公司或团队。 　　因此，虽然 B2B 仍然涉及对人的营销，但这些人正在为公司的一部分做出决策，使公司成为最终客户。 　　这意味着 B2B 买家在决策时更加实际且情绪较少，因为任何购买都需要使公司受益。 　　与 B2C 相比，B2B 销售周期更长 　　B2B 销售需要更长的时间才能完成。虽然消费者经常在没有研究的情况下一时冲动地购买东西，但 B2B 买家在决定购买什么之前需要几个月的时间来评估他们的需求和市场上的解决方案。 　　B2B营销针对长尾关键词，B2C针对大流量头部关键词 　　来自搜索引擎的流量是 B2C 和 B2B 营销的重要组成部分。但是，这些营销策略所针对的关键字存在一些很大的差异。 　　B2C营销将专注于搜索量高的短关键词。 　　相反，B2B 营销主要关注搜索量较低的长尾关键词。这是因为商业买家的搜索比消费者的一般查询更具体。 　　B2B 付费广告费用高于 B2C 　　与面向消费者的销售相比，B2B 销售的平均价值要高得多。这是有道理的，因为公司有更多的钱可以花，而且有更大的需求。 　　由于 B2B 交易带来更多收入，这些公司愿意支付更多费用来宣传他们的业务。 　　这导致 B2B 营销人员的广告的每次点击费用 (CPC) 显着提高。 　　B2B 营销需要创建深度数据驱动的内容 　　这里科普一下什么是数据驱动的内容？ 　　数据驱动是指通过互联网或以其它相关软件为手段采集海量的数据，将数据进行组织形成信息，之后对信息进行整合和提炼，在数据的基础上经过训练和拟合形成自动化的决策模型。简单来说就是以数据为中心进行决策和行动。 　　这里就要提到著名的DIKW的模型，DIKW是关于数据、信息、知识及智慧的金字塔体系，且每一层之间都存在着必然的导向性。 　　B2B 和 B2C 营销都使用内容作为其营销策略的一部分，但它们以不同的方式这样做。 　　B2C 公司可以创建用于销售或吸引观众注意力的内容。 　　B2B 营销人员需要提供全面的、数据驱动的和权威的内容，以便与他们的受众建立联系。 　　提供价值和证明专业知识对于赢得销售更为关键。 　　专业的社交媒体网络更适合 B2B 营销 　　社交媒体网络对于 B2C 和 B2B 公司都很重要。然而，两者往往专注于不同的平台。 　　覆盖面最大的平台（微信、微博 、抖音和小红书等）对于 B2C 营销最有效。 　　对于 B2B，像微信这样的平台是最有影响力的。对于希望与专业人士和其他公司联系和销售的企业来说，微博也是一个不错的平台。 　　直接沟通仍然是 B2B 营销的重要销售渠道 　　B2C 营销和销售是非个人的。企业不知道购买他们产品的个人，并且买卖双方之间没有直接的沟通。 　　但在 B2B 中，卖家和买家之间经常有直接的沟通。公司通常会在潜在客户成为销售人员之前与他们交谈并培养他们数周的时间。 　　这通常通过电子邮件进行，但有时也可以通过电话进行。 　　总结 　　本指南主要带您了解企业对企业 (B2B) 数字营销以及它与 B2C 营销的区别。 　　b2b模式是指商家与商家之间进行的商品、服务、信息交易的经营模式。 　　B2B电子商务模式的特点的就是可靠、专业、周期长，比较常见的B2B商务模式平台有阿里巴巴、慧聪网等等。 　　B2B是什么意思啊 　　大家经常听说B2B、B2C、C2C等，那么到底B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊？可能很多朋友并不是很了解，下面我们就分别介绍一下。 　　1、B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Inter，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 　　2、B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 　　3、C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为c，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 　　B2B有三宝：企业、中介、沟通好 　　B2C有三宝：品牌、渠道、销售好 　　C2C有三宝：你开、我买、支付宝 　　以上就是有关B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊 ，通过本文的介绍，大家应该对这几种模式有了一定的了解，希望能够对大家有所帮助。 　　什么是B2B、B2C和C2C？ 　　B2B 　　是企业对企业进行网上交易 　　B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企业）对商家的电子商务 　　B2C 　　(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Inter开展在线销售活动。 　　C2C 　　很多人不明白什么是c2c?c2c实际上是电子商务一个专业术语，c2c即c to c ，因为在英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是consumer，所以简写为c。现在大家应该知道c2c的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。 　　c2c电子商务主要是指网上拍卖。c2c模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交易嘛！ 　　呵呵希望能帮到你！ 　　什么是B2B平台 　　最佳答案 B2B交易流程字号显示：大 中 小 2008-08-14 13:52:00 来源：一大把电子商务 B2B的大致交易流程 　　商业客户：B2B的一B，即为电子交易的购买商家。 　　销售商：B2B的另一B，即为电子交易的销售商家。 　　运输商：运送货物的商家，即物流配送必不可少的一环。 　　供货商：生产产品的企业。 　　支付网关（Payment Gateway）：连接银行网络与Inter的一组服务器。主要作用是完成两者之间的通信、协议转换和进行数据加密、解密，以保护银行内部的安全。 　　银行：即网上银行。 　　B2B的大致交易流程，为以下八个步骤： 　　第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。 　　第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。 　　第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。 　　第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。 　　第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。 　　第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。 　　第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。 　　第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 　　B2B、B2C、C2C分别是什么含义,又有什么不同？ 　　B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企业）对商家的电子商务B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务.这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Inter开展在线销售活动.C2C很多人不明白什么是c2c?c2c实际上是电子商务一个专业术语，c2c即c to c ，因为在英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c.c指的是消费者，因为消费者的英文单词是consumer，所以简写为c.现在大家应该知道c2c的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务.打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务.c2c电子商务主要是指网上拍卖.c2c模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交易嘛！C2Bc2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）.最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试.C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益.目前国内很少厂家真正完全采用这种模式.。 　　b2b是指什么？ 　　什么是B2B : 　　B2B是企业对企业进行网上交易 　　B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企业）对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom),B2C、C2B等模式。 　　现在应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。 　　B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80% 　　B2B（企业与企业交易）的特点 　　1、交易次数少，交易金额大 远大于B2C和c2c 　　企业--客户、供应商，大宗货物交易 　　2、交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品 　　相对而言，B2C集中在生活消费用品 　　3、交易操作规范 　　最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准） 　　B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 　　B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 　　目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 　　1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 　　2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。 　　B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。 　　B2B工作经验就是指在这类企业工作的经验. 　　什么是B2B？ 　　什么是B2B? 　　？？在有关电子商务的文章中，经常会遇到一些缩写词汇，初次接触这些术语的读者往往不知道是什么意思，因此有许多读者借助于搜索引擎来查询“什么是B2B”，或者“什么是B-to-B”、“什么是BtoB”、“B2B是什么意思”、“B2B的含义”等。B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 　　??B2B中的两个B均代表Business,“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。 　　??B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴（china.alibaba）是一个B2B电子商务平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务（B2B），如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。 　　？？电子商务相关的缩写词汇还有B2C（商业对消费者）、C2C（消费者之间、消费者对消费者）、G2B（ *** 对企业）等 　　什么是B2B? 　　B2B的定义 B2B 指的是Business to Business,as in businesses doing business with other businesses，商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 　　通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Inter的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 　　有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom),B2C、C2B等模式。 　　目前B2B的两种基本模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 　　生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 　　简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 　　面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、B2b168、环球资源网等。 　　这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 B2B的优势及其对企业产生的直接效益 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。 　　通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 　　网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。 　　任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 　　网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。 　　跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。 　　信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。 B2B的大致交易流程 商业客户：B2B的一B，即为电子交易的购买商家。 　　销售商：B2B的另一B，即为电子交易的销售商家。 运输商：运送货物的商家，即物流配送必不可少的一环。 　　供货商：生产产品的企业。 支付网关（Payment Gateway）：连接银行网络与Inter的一组服务器。 　　主要作用是完成两者之间的通信、协议转换和进行数据加密、解密，以保护银行内部的安全。 银行：即网上银行。 　　B2B的大致交易流程，为以下八个步骤： 第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。 第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。 　　第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。 　　第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。 第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。 　　如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。 第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。 　　第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。 　　支付网关和银行结算票据等。 第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 　　展望B2B的前景 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5。 　　B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊？ 　　1、B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Inter，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。 　　它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 2、B2C是Business-to-Consumer的缩写，而其中文简称为“商对客”。 　　“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 3、C2C是个人与个人之间的电子商务。 　　其中C指的是消费者，比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 扩展资料： B2B和B2C的区别： 1、概念区别 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 　　而B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Inter 开展在线销售活动。 　　2、交易模式区别 B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 　　1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。 　　2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 　　第1步：商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。 　　第2步：销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。 　　第3步：供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。 　　第4步：销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。 　　第5步：运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。 　　第6步：在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。 　　第7步：运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。 　　第8步：支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 　　b2b企业有阿里巴巴、欧冶云商、慧聪网、上海钢联、怡亚通、找钢网、中农网、科通芯城、中商惠民、网筑集团、国网商城、华能大宗、快塑网等等。 　　1、阿里巴巴集团 　　阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司。 　　阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 　　2、欧冶云商 　　欧冶云商股份有限公司是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。 　　3、慧聪网 　　2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。开盘1.23港元，一度摸高至1.53港元，报收于1.46港元，较发行价涨34%，交易金额4320万港元。 　　港交所上市公司慧聪网(08292)发布公告，称转板上市事宜已获港交所原则性批准，公司确定10月9后为创业板最后交易日期，并将于10月10日从创业板转联交所主板上市，股票代码变更为(02280)。公告显示，慧聪网此次转板并不涉及发行新股。 　　4、上海钢联 　　上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。 　　通过旗下“我的钢铁网”上海钢联首创了钢材、炉料、特钢、有色、国际等五大资讯频道，提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容。 　　5、中农网 　　中农网全称深圳市中农网有限公，创建于2010年，注册资本5.09亿，从单一交易品种到多品种、多业务板块，已迅速成长为国内最大的农产品B2B垂直电商平台。 　　并在多个农产品垂直领域各自积累了行业经验，从立足一个城市辐射全国，为涉农企业及产业上下游商户及其它参与者，持续提供专业、有效、安全、快捷的全程供应链服务作为国家高新技术企业。 　　扩展资料： 　　B2B模式： 　　1、垂直模式 　　面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 　　简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。 　　2、综合模式 　　面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 　　这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 　　3、建模式 　　行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链。 　　供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 　　4、关联模式 　　行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。 　　参考资料来源：百度百科-欧冶云商股份有限公司 　　参考资料来源：百度百科-阿里巴巴集团 　　参考资料来源：百度百科-慧聪网 　　参考资料来源：百度百科-上海钢联电子商务股份有限公司 　　参考资料来源：百度百科-中农网 　　参考资料来源：百度百科-中国B2B企业百强榜 　　参考资料来源：百度百科-b2b

　　基于线上外贸服务的综合平台，代表企业有阿里巴巴中国制造网等基于线下内贸服务的综合平台，代表企业有慧聪网、环球资源等三家行业门户联盟、生意宝、中国网库、搜业、中国等四家小外贸服务、敦煌网、唐毅网、5供需商机信息服务、代理公司、中国化工网、全球五金网、 全球纺织网等6个行业信息服务、中国钢铁网、中国造纸网、7个投资促进服务、中国服装网、中国医院网、小企业等。 8.网上交易服务以找钢网、中农网、金银岛、浙江塑料城、网上交易市场、振坤行、西域工业品交易所等9个技术服务为代表。、中国机械专家网程序员、软件项目外包网等10个项目外包服务。 　　不同行业的销售有不同？ 　　其实大多数销售都差不多，主要靠你那张嘴，很多人刚走出社会，做起销售来都不如老手。主要是因为害羞，胆小，不敢鼓起勇气来。我说说我自己的个人经验吧。刚开始接触销售，我做的是服装行业，刚开始工作几乎很难开到单，有时还经常不开市，经常会给店长上政治课，后面店长让一个老手特意带着我跟客，让我半个月内都不用干，跟着我的同事，听着他是推销介绍产品 ，刚开始，很奇怪，还很佩服他，成交率非常的高，后来他告诉我，做销售最重的就是胆大心细灵活。 　　B2B行业分类？ 　　从中国B2B电商平台来看，主要有以下10种分类1线上外贸服务为主的综合平台，代表企业有阿里巴巴中国制造网 等2线下内贸服务为主的综合平台，代表企业有慧聪网环球资源等3行业门户 联盟为主的代表企业有生意宝中国网库中搜行 业中国等4小宗外贸服务为主的代表企业有敦煌网易唐网5供求商机信息服务为主的代理表企业有中国化工网全球五金网 全球纺织网等6行业资讯服务为主的代表平台有我钢铁网联讯纸业7招商加盟服务为主的代表平台有中国服装网中国医院网小生意 等8在线交易服务为主的代表平台有找钢网中农网金银岛浙江塑 料城网上交易市场震坤行西域工品汇等9技术社区服务为主代表平台有中国机械专家网程序员论坛等10项目外包服务为主的代表平台有软件项目外包网等。 　　老牌企业转型，互联网B2B销售找客户有什么好途径？ 　　B2B行业是目前最具潜力的发展方向，早已饱和格局已定的C端市场想要一番作为是难上加难，但B端却还有很大的市场值得去挖掘。不过找客户的难题是无论行业都摆脱不掉的，那么互联网B2B销售找客户可以从哪些方面入手呢？以企查查天眼查为例，大家广而熟知的查找企业信息的方式，b2b销售人员可以通过他们获取一部分企业客户，但是缺点就是不够精准，纯人为的判断筛选，且量级较小，只能一家一家的查，耗时耗力。 　　但也正因为如此，有一些大数据应用提供商，为B2B企业提供企业数据。根据需求维度，AI大数据深度挖掘，高效精准获取感兴趣企业的信息，更适合资金不足的中小企业，因为获客成本更低。抖音大数据多点营销平台，为企业提供数据支持，真实有效的更新，帮助数百家企业提升销售业绩。建议中小企业学习一下，开辟新的获客渠道。