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想从事销售，请问什么行业的销售属于顾问式销售呢？谢谢
所有行业都能用顾问式销售，它不是一种方法，是一种模式、一种状态。越复杂的销售使用顾问式销售的程度越大，例如向公司卖一套ERP软件比向逛服装店的人卖一件衣服复杂得多，需要更深地使用顾问式销售。
顾问式销售和行业关系不大，但是和客户对你的理解关系很大。客户对你的方案理解越少，你越可以采用顾问式销售，因为顾问式销售中顾问两个字，就是指通过帮助客户购买而进行的销售
首先，你要先理解，传统的顾问和销售式顾问的区别。 用农夫与猎人来比，传统的销售更多的是一种猎人，他会主动出击，主动去像你推荐他所要售卖的东西或产品甚至是理念，而顾问式销售更像是农民，他会去播种，会去耕种，换句话说，更多的是一种经营和咨询。顾问式销售更多地会去问，你需要什么，你想要解决的是什么问题，然后提供一系列咨询后，分析得到所能匹配给你的解决方案，最终达到你想要的结果，解决你的问题。而猎人更多的是带着售卖自身产品的目的性进行销售。所以一般而言，产品较为单一或者说是规格品，且产品能解决的问题比较单一的行业，会采用传统式的猎人销售，相反，拥有综合实力，且能提供解决方案的会采用顾问式销售。当然也有很多行业两者都会采用。欢迎关注，一起谈论学习
主要看你的公司能提供什么和客户的需求、结果是什么
发布于2023-06-12
