原标题：网络营销主要几种营销方法和主要特点 　　网络营销方式的种类各式各样，下面我们来一起了解一下网络营销的种类，主要讲述按表现形式来划分，主要有软文营销，事件营销，口碑营销，新闻营销，图片营销，视频营销，电子书或者电子杂志营销，数据库营销。 　　软文营销 　　软文营销说白了就是看似不是广告的广告营销，从字面上看没有明显的广告含义，但是本质上还是一种广告形式，利用类似的文章来做营销就是软文营销。软文营销强调利他主义，一定是利用潜在客户心理来进行文章策划的，必须让读者有一种获得感或者引发共鸣。不是管摆事实还是讲道理都是在告诉用户，我说的是有道理的，并且在潜移默化中渗入产品或者服务。 　　事件营销 　　事件营销一般和炒作相联系，但是并不是所有的事件营销都是炒作。事件如果进行笼统的分类可以分为借势和造势，借势需要利用当下比较热门的社会事件或者名人进行包装策划，讲故事从而使事件本身更加具象化更有互动性和传播性。造势相对来说比较具有难度，需要进行全面的把控和研究社会热点，需要从大众口味进行策划，但是讲故事一定要真实，不能欺骗，更不能造谣。 　　口碑营销 　　“酒香不怕巷子深”说的就是口碑所带来的效果。现如今酒香也怕巷子深，传统的口碑营销主要通过口口相传，现在的口碑营销更多搞互联网来进行传播，微博或者微信都是非常好的网络营销平台，只要你的产品足够好，并打动顾客，就一定会有人帮你分享，一旦分享了传播速度是极快的。所以，口碑营销一定要有好的事物，好的创意，才有可能做到相对不错的效果。 　　新闻营销 　　网络新闻营销一般是以软性新闻稿的形式出现，主要发布在一些大中型门户网站为主，以新闻的形式表现产品或服务更容易让大众接受，而不像硬广那样赤裸裸的。目前，有专门的新闻稿发布公司，只要你付钱基本上都可以发布。当然，发布的信息内容一定是具有新闻价值同时具有价值性。 　　图片营销 　　图片营销就是通过制作精美有创意的图片来进行营销传播，图片相比文字来说更加直观和友好。图片营销的渠道很多然后我们网站中如果也可以使用图片并且做好相应的标题和描述也有可能会被百度图片所抓取获得不错的排名。 　　视频营销 　　视频营销就是通过一些视频短片为素材和噱头来吸引潜在用户的关注，视频一般以网络形式传播为主。视频营销一定突出价值，而不是广告片，单纯的广告片并不能完全被用户所接受，所以，好的视频营销需要有“内容”的视频。特别是教育类行业很适合做视频营销，把大量的免费课程发布到优酷或者土豆，会带来很多的用户点击浏览学习，从而为企业的品牌传播起到了很大作用。 　　电子书或者电子杂志营销 　　电子书营销是以企业或者个人通过一定的技术手段制作可读性的电子阅读文档，并以互联网传播为主要渠道。电子书中一般会嵌入一定的广告内容，使传播更加具有营销价值。电子书以在线阅读或者下载为主，对于知识性免费的东西大家的接受度还是很高的。 　　数据库营销 　　数据库营销是企业通过积累客户信息形成强大的数据量，经过数据分析针对性的对数据进行网络营销处理。数据库营销需要不断的对数据进行更新筛选剔除等工作，数据的精准度越高营销效果才会越好。一般数据库营销会把相应的内容通过短信，电子邮件，微信，QQ等形式发送给潜在客户。但是一定要有创意而且有时间节点，最好在节日促销，打针优惠，价值传播等内容上下工夫。 　　转载请注明出处：http://www.omos77.com 傲马网络营销工具网~ 　　责任编辑：

　　今天小编亲自动手写一篇文章分享给大家，谈谈关于市场营销四种促销方式及特点相关的知识，希望对您及身边的人有所帮助。不要忘了收藏本站喔。 　　市场营销中的促销是为了提高销售量和市场份额，增强产品或服务的竞争力而进行的一种手段。促销方式有很多种，但是常见的有四种，分别是价格促销、产品促销、服务促销和渠道促销。 　　价格促销是指通过降低产品或服务的价格来吸引消费者购买。价格促销的特点是能够快速提高销售量，但是对企业的利润会有一定的影响。价格促销的具体方式有： 　　1. 打折促销：对产品或服务的原价进行折扣，吸引消费者购买。 　　2. 满减促销：消费者在购买一定数量的产品或服务时，可以享受减免一定金额的优惠。 　　3. 秒杀促销：设定一个时间段，在该时间段内对产品或服务进行打折促销，吸引消费者在短时间内购买。 　　产品促销是指通过对产品的设计、包装、品质等方面进行改进，来吸引消费者购买。产品促销的特点是能够提高产品的附加值，增强产品的竞争力。产品促销的具体方式有： 　　1. 新品推广：推出新产品，吸引消费者的关注。 　　2. 产品升级：对产品进行升级改进，提高产品的品质和附加值。 　　3. 套餐销售：将多个产品组合在一起销售，提高产品的附加值。 　　服务促销是指通过提供优质的售前、售中、售后服务，来吸引消费者购买。服务促销的特点是能够提高消费者的满意度和忠诚度，增强品牌形象。服务促销的具体方式有： 　　1. 售前服务：提供咨询、试用、演示等服务，帮助消费者了解产品。 　　2. 售中服务：提供配送、安装、调试等服务，确保消费者购买的产品能够正常使用。 　　3. 售后服务：提供维修、保养、退换货等服务，保障消费者的权益。 　　渠道促销是指通过改进销售渠道，来吸引消费者购买。渠道促销的特点是能够提高销售效率和覆盖面，增强产品的市场占有率。渠道促销的具体方式有： 　　1. 新渠道开拓：开拓新的销售渠道，如网络销售、代理销售等。 　　2. 渠道合作：与其他企业合作，共同进行推广和销售。 　　3. 渠道管理：对销售渠道进行管理和优化，提高销售效率和效益。 　　选择哪种促销方式需要根据产品的特点和市场需求进行综合考虑。如果产品价格比较高，可以考虑打折促销或满减促销；如果产品需要提高品质或附加值，可以考虑产品升级或套餐销售；如果品牌形象需要提升，可以考虑提供优质的售前、售中、售后服务；如果需要扩大市场占有率，可以考虑开拓新的销售渠道或与其他企业合作。 　　在选择促销方式的同时，还需要注意以下几点： 　　1. 促销方式要与产品特点相匹配，不能过于追求短期效益而损害长期利益。 　　2. 促销方式要符合市场需求和消费者心理，不能过于单一而忽略市场多元化的需求。 　　3. 促销方式要有明确的目标和措施，不能盲目进行而导致资源浪费和效果不佳。 　　市场营销中的促销方式有很多种，但是常见的有四种，分别是价格促销、产品促销、服务促销和渠道促销。选择哪种促销方式需要根据产品的特点和市场需求进行综合考虑。在选择促销方式的同时，还需要注意促销方式与产品特点的匹配、市场需求和消费者心理的符合、明确的目标和措施等因素。只有在综合考虑的基础上，才能选择最适合的促销方式，提高销售效率和市场竞争力。 　　感谢您对本站的支持与厚爱，如果感觉对您有所帮助下收藏本网站吧！我们会继续努力为你提供更多的有价值的内容，感谢您的支持与厚爱！

　　营销管理 　　本文讲给你带来至少3倍销量。说了很多经典营销手段，但问题是无法落地。今天我就给大家分享10种营销手段+3个实操案例，简单易懂，希望各位在看过之后能够有所收获。 　　一、店铺内功 　　主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上，我们才能去谈营销手法。 　　二、营销手段 　　1、利益诱惑 　　这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。 　　还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利。 　　比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱，这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品。 　　利益不只是红包、优惠券、赠品，还有各种各样其他的东西，要有发散性思维，充分想象你的产品能够赠送什么样的东西，成本又低，又能让顾客喜欢。 　　2、数字展示 　　这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。 　　3、感情渲染 　　像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。 　　4、理想描述 　　你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。 　　5、恐吓表达 　　很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了。 　　6、独家产品 　　如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。 　　7、事件借力 　　前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆。 　　8、对比策略 　　像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规。 　　9、气氛渲染 　　通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。 　　10、名人效应 　　这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。 　　联讯的营销手段远远不止这些，我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段，一定能超过同行一大截！ 　　以下三个实操案例，其中的营销手段不仅棒，而且你拿去就能用！ 　　一、鲜花店营销手段 　　如果你的产品大路货，像是鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？ 　　答案就是把产品做成求爱道具！ 　　这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！ 　　比如一个客户的鲜花店 　　鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。 　　如何做？ 　　表白道具 　　让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。 　　这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！ 　　这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！ 　　产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了… 　　如何做你的求爱道具？ 　　对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！ 　　二、餐饮行业的营销手段 　　今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果。 　　会员卡吸客手段： 　　怎么做的呢？ 　　那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！ 　　具体做法： 　　1、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。 　　2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱。 　　3、顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX… 　　这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算。 　　会员卡黏住顾客 　　积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。 　　好的做法是：推充值，优惠充值。 　　哪里有我的钱，我的心就在哪里。 　　假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费。 　　假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费… 　　这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。 　　然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。 　　用会员卡持续黏住顾客 　　当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下： 　　当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费， 　　就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。 　　比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元… 　　这样一般顾客抵挡不住…样方 　　三、教育行业的营销手段 　　如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？ 　　很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？ 　　这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！ 　　一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训… 　　但是玩过教育行业的人都知道， 　　最好的背书是老师推荐给学生， 　　但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成， 　　也是拉不来什么学生。 　　那么这家教育机构是如何引流的呢？ 　　用下面三个步骤： 　　1、办机器人大赛 　　为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。 　　所以就办了三个三赛 　　国际教育机器人大赛 　　国际机器人大赛 　　国际实用机器人大赛 　　2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家… 　　当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛… 　　3.找高校老师推荐 　　以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。 　　只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构… 　　就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。 　　然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！ 　　这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。

　　花了点时间，整理出了七个营销常见手段，以下详细解释 　　点赞好像变多了，我就又补充了一个，现在是八个常见手段。 　　目录：1.量子速读法——贩卖焦虑2.人群效应——人喜欢去爆满、排队的店买东西，而不喜欢去冷清、无人的店买东西。3.潜移默化——大喇叭天天播放“商品宣传”4.人喜欢熟悉的东西——经常出现在眼前的事物，让人“放心”。5.吊胃口——先让你看一半，剩下的请“下载某某某观看”或是“购买某某某查看”6.勾引你的馋虫——小吃街的香气，是故意排放出来的。7.扰乱你的判断力——放音乐、摆放杂乱的商店，让你更容易“买错东西”。8.假装专业，让你相信——常见于知乎，大概内容是“我花了N时间整理了这N个秘籍”，就像我的开场白。 　　1.著名的“量子速读法”，利用的是【人的焦虑感】，这种营销手段叫做“贩卖焦虑”。 　　什么叫贩卖焦虑？很简单。 　　我先让你焦虑起来，你如果是孩子的父母，我就说“别人家的孩子掌握了量子速读法，几分钟看一本书，你家孩子还在好几天看一本，太落伍了，你家孩子输在了比赛场上！” 　　这种焦虑贩卖，有3个特点： 　　①先举例，用作对比——别人家的孩子已经远远超过你家孩子了 　　让你着急，你着急了，就会失去一部分理性思考能力，就很容易上钩。 　　②讲出“补救手段”——你家孩子虽然落伍了，但你只要让孩子上“量子速读班”，你家孩子还是能很快追上进度的！ 　　③无脑的夸赞“自己产品”——我这的量子速读，比别人家的还高效！你家孩子不仅能追上“别人家孩子”，还能反超他们！ 　　先说别人已经成功了，你还没成功，让你感到焦急、焦虑，让你认为“自己错失了许多机会”。 　　然后再利用“你很着急的心态”，告诉你还能补救，让你认为“我还能抓住机会、我还能赶上来”。 　　最后抛出诱饵“你只要加入我们这个…”，就能成功，甚至反超，让你认为“我不仅能追赶别人，我还能超过别人！” 　　这个手段可以用在任何方面，比如各种培训…甚至知乎上也有很多这种营销——先说别人已经月入几万了，你还傻乎乎的“给别人打工”，然后告诉你“有绝世秘籍”，你只要“关注某某某”就能领取！ 　　2.群体效应/人群效应，人喜欢去“需要排队的店”，而不愿意去“空荡荡的店”。 　　有些店会故意让店显得拥挤、繁忙。 　　打个比方，很多饮料店的“前台很大”，就是同时有3个工作人员能够制作饮料。 　　但如果买饮料的人不太多，店里就只有一个人在前台制作饮料，其他两个人“藏起来”或者“做其他事”，总之他们是不会去做饮料的 　　道理很简单，门口有3个人在等奶茶，我10分钟3个人能做3杯奶茶，这3个客人就只需要等10分钟，门口刚刚排起的队很快就会解散。 　　如果只有一个人制作奶茶，就是10分钟做1杯奶茶，这3个人一共需要等30分钟。 　　他们会在门口排30分钟的队伍，起到“30分钟”的吸引效果。 　　如果有客人急了，开始催了，这个时候，在前台工作的人，可以呼叫“在后面工作的人”过来“帮忙”。 　　反之，平时如果很忙，门口排了非常长的队伍，那么就会是3个人一起做奶茶。 　　道理很简单，只有两个： 　　①人喜欢去排长队、爆满的店买东西 　　②店前面如果排起长队，就顺其自然，如果没有排起长队，就想办法让它排起长队（比如上面的例子，比如“找托站队”） 　　很常见的恶性循环，人多的店，人会一直多。 　　人少的店，人就一直少。 　　3.利用“人会被潜移默化影响”，用大喇叭天天播放“商品宣传”。 　　我们这就有不少店，天天喇叭播放“商品宣传”，什么什么奶茶好喝，什么什么东西好吃… 　　它播一天，你可能不以为然，你可能不想吃。 　　播两天，你可能还是无所谓。 　　但它持续的播放下去，你天天“听到这个商品”，总有一天“会想买一个吃点”。 　　潜移默化嘛，一天一点的影响，时间长了你就会受到很大的影响。 　　这个喇叭播放、人力叫卖，可不仅仅是为了“吸引顾客”。 　　4.利用“人对熟悉的事物有安全感”，天天做广告宣传。 　　打个比方，我前几天买牙膏，不知道什么牌子好，我就买了某某某牌子的牙膏，原因是——以前经常在电视上看见这个，就买这个吧，反正我也不知道什么的好。 　　我当时的心理活动很简单，我认为我经常在电视上看到这个牌子的牙膏，所以“它是我熟悉的牙膏”，因为“我比较熟悉它”，所以“它给我一种安全感”。 　　跟陌生人坐一起聊天，你多少会有些防备，但你跟熟人坐一起，肯定很自然，就是因为“熟悉，所以安全”。 　　但这里面有一个逻辑陷阱，我经常在电视上看到这个产品，但我并没有用过这个产品，我不知道它是好是坏，但我本能的认为“它是好的，因为我经常看到它，我比较熟悉它”。 　　然而我并没有用过它，我怎么知道它是好是坏？万一是坏的呢？ 　　这跟“熟人”是不一样的，你经常与熟人在一起，互相了解，所以才是熟人。 　　但我只是在电视上看见很多次广告，可我从来没用过！ 　　人在买东西的时候，一般不会想这么多，所以很容易受到广告的持续影响——何况我想了这么多，我还是买了。 　　5.利用“比起完成的任务，人更在意没完成的事”——说话说一半，剩下的得“下载某某某观看” 　　这个其实没有多少要说的，只是一个很常见的心理特点。 　　比如说你看番不能一口气看完，就很别扭，心里老是惦记着。 　　但你如果一口气看完了，你很快就不会想这个了（除了比较跌宕的番，这种会有“余味萦绕”，不过我们也不是来讨论这个的。） 　　道理很简单：说话说一半，能吊胃口吊死你！ 　　利用这种特点的，小说在章节末尾留悬念、电视剧在每集末尾留悬念、动漫之类，总之就是下回分解。 　　网上很多广告也是这样，先讲一半，剩下的得“下载某某某”观看。 　　还有一部分的“内容”也是这样，先看一半，剩下的得“购买”查看。 　　6.勾引你的馋虫——小吃街上弥漫的香气，是故意排放出来的！ 　　这一点不完全是利用人的心理特点。 　　它是先利用了人的本能特点，勾起“你的大脑”，然后你的大脑会“催你去买”。 　　先利用你的本能，再让你的本能影响你的心理。 　　你以为小吃街上那弥漫的味道是巧合吗？是小吃自然散发的味道？ 　　不存在的，那是故意排出来的香气！ 　　这也是很多小吃“在外面闻起来很香，但吃的时候一般”的原因。 　　这里我只简单讲下原理。 　　人闻到香味，大脑会判断它是食物，会释放“多巴胺”。 　　“多巴胺”喜欢催你行动，它会告诉你，你只要吃了这种食物，你会很快乐。 　　所以你闻到香味，很容易就控制不住自己，很容易就去买点小吃。 　　你本来不想吃，但你的大脑不听话，它擅自“想吃”。 　　它不仅自己想吃，它还让多巴胺告诉你，“你也想吃”。 　　于是你的心理就被影响了，你也就“想吃”了。 　　7.商店放音乐、广告、东西乱七八糟的摆在一起，能“扰乱你的判断力，让你变糊涂”。 　　这个很常见，就是店铺进门，似乎都是一堆东西乱七八糟的摆在眼前。 　　店里还放着音乐、广告。 　　我也不说长篇大论了，我只讲原理： 　　①杂乱的摆放会影响你的判断，因为它实在是太乱了，你大脑需要时间去整理分析这些东西（不是主动分析，但它是要分析的） 　　②播放的音乐也会干扰你的注意力，让你心不在焉——你心不在焉了，就更容易“买错东西”。 　　这一点实在是没什么要说的，基本上就是利用了“人分心之后会发挥失常”这个特点。 　　8.假装专业，让你相信——常见于知乎，大概内容是“我花了N时间整理了这N个秘籍”，就像我的开场白。 　　如果你在知乎逛了不少时间，你肯定见过很多“提升、资源”类的问题，也见过许多高赞的回答。 　　这些高赞的回答，开场白出奇的一致——我花了X时间（越夸张越好）整理出了这N个道理（或者是资源、或者是其他什么东西） 　　要么就是——我曾经成功一年读100本书、高效自律每天坚持学习10小时，只因为我做过“这些”（也就是接下来要讲的内容） 　　这些高赞回答大抵都是自媒体，自媒体也是一种营销，自媒体营销的是“公众号”。 　　他们开场白无非两种： 　　①我做到了很强大的事，一年读100本书，几个月非常自律，几个月持续高效学习，学习效率媲美学霸之类。 　　②我花了大量时间整理了许多有用的东西，都是心血！ 　　目的只有一个，让你认为“他写的回答很有用、很靠谱、很可信”，让你认为“他现在很成功，你照着做，也会成功”。 　　进而他会引导你们“关注公众号”，大概意思是公众号里有更多的资源、优质文章。 　　这种开场白确实挺有效的，当然了，也主要是他们写的内容确实有不少“干货”，最起码，有些看起来像是干货（但实际做起来发现没什么用） 　　在我看来这大概是一种知乎特产——另类的鸡汤，喝了只管安慰自己，没有什么实际效果的鸡汤。 　　以上不包括某些优秀的答主、优秀的公众号。 　　最近我也弄了一个公众号。 　　我不会写那些花哨却没用的东西，现在公众号里也没几篇文，以后大概想到什么写什么吧。 　　如果你们有兴趣，可以关注一下 　　就是我的ID，橙子会变甜。 　　公众号确实很难推广，否则我也不至于在这底下加上“推广”了。 　　总之，如果你们对一些乱七八糟的杂谈感兴趣，就像这种“常见营销手段”之类… 　　可以关注一下。

　　分三类。 　　1、市场营销 　　既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 　　2、活动营销 　　是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台。 　　最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式，活动营销是围绕活动而展开的营销，活动只是传播诉求及沟通互动的载体。通过活动的举办可以使活动主办方或参与者获得品牌的提升或是销量的增长。 　　3、网络营销 　　产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为，是利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 　　根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 　　营销环境 　　主要包括：经济环境：主要是收入、支出、消费者、经济发展状况。 　　人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。 　　社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。 　　政治法律环境：主要是政治和法律。 　　自然环境：主要是资源、地貌、气候。 　　科技环境：主要是科学和技术。 　　市场环境：主要是公司、竞争等。 　　营销的基本动作的“挖”客户，竞争对手的现实客户是存在着显性需求的潜在客户，这类潜在客户最容易被企业发现。这就需要企业针对竞争对手的现实客户进行“策反”，并针对准备投奔竞争对手的潜在客户进行拦截。

　　这个定义将营销的概念具体归纳为如下要点： 　　1-其目标是满足个人或群体的需求与欲望； 　　2-创造和交换是市场营销的活动方式，反映了市场营销活动是营销者面对竞争把握市场机会，创造市场机会，主动适应市场顺利实现交换的过程。 　　3-市场营销是一个系统管理的过程，这个过程包括了市场调研，市场机会分析，选择目标市场，产品策略，价格策略，促销策略，以及售后服务等。 　　市场营销管理的步骤 　　市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 　　其作用主要包括： 　　有利于制定科学的营销规划。有利于优化营销组合。有利于开拓新的市场。 　　有了调研数据之后就应该开始进行市场机会分析，主要目的是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。 　　主要包括如下几个重要的分析方法： 　　宏观环境分析，通过宏观环境中的经济，文化，技术，社会的几大要素的详细分析，发现新的市场机会。最终消费者的市场定位。这样做的目的是帮助企业判断和识别出具有一定机会的市场和顾客。价值分析。通过价值分析，可以帮助企业了解各主要市场参与者之间的特点和发展趋势，重点呢，应该放在了解最终消费者，供应商，渠道客户和竞争对手之间的价值交换过程。 　　通过前两个步骤企业应该已经确定进入市场了，就是在市场机会的基础上，企业根据自身优势，从市场机会中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。 　　目标市场应该有一定的规模和发展潜力，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。 　　选定了目标市场，企业就应该选择自己的产品来满足其市场的客户需求了。 　　菲利普科特勒说：产品的整体含义是就一个产品的营销学上的整体结构而言的。以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。 　　例如巴奴火锅也是定位的火锅，但它完美地避开了海底捞，而定义自己是毛肚火锅，这就是一种目标市场的产品策略。 　　价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。 　　主要有三种定价的方式： 　　1成本导向定价法。这种方式制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，以成本为主，可能忽略市场购买力。2竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。这种方式就是标杆法，以竞争对手为目标，这样的方式比较省事。3顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化。这样的方式比较符合市场规律，物以稀为贵也是这个道理。促销就是根据产品特点和经营目标的要求，有计划地综合运用各种有效的促销手段所形成的一种整体的促销措施。 　　这个对于我们消费者来说并不陌生，例如打折劵，双十一，双十二等等活动都是促销的方式，这有助于促进企业销售产品。 　　以上环节都完成之后，对于企业来说还必须保证产品的质量，因此也应该重视售后服务。 　　售后服务已经成为营销最重要的环节。 　　售后服务已经成为了企业保持或扩大市场份额的要件，售后服务的优劣能影响消费者的满意程度。在购买时，商品的保修、售后服务等有关规定可使顾客摆脱疑虑、摇摆的形态，下定决心购买商品。 　　例如现在很多网络电商都是7天无理由退货就是一种售后服务的表现。 　　对于企业来说较好的售后方式就是建立售后服务中心来满足客户的售后需要。 　　现在我们进入了数字时代，大数据、 社群、 价值观以营销为基础， 企业将营销的重心转移到如何与消费者积极互动、 尊重消费者作为“主体”的价值观， 让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。所以售后的重要性不言而喻。 　　在数字化连接的时代， 洞察与满足这些连接点所代表的需求， 帮助客户实现自我价值， 就是营销所需要面对和解决的问题。