一、间接营销渠道的优缺点优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利二、直接分销渠道的优劣势分析优势1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。3.有利于降低业务费用和分销成本4.有利于保险公司实行低价竞争的策略劣势1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。不同产品如何选择渠道：如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

　　化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。 　　1.商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。 　　2.超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。 　　3.连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。 　　4.美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。 　　5.网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。扩展资料：销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。1.销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；2.销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；3.渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

　　1、微信推广 　　微信营销其中微信又分为微信公众号推广，以及微信朋友圈推广。微信公众号推广：2017年是微营销的爆发年，微信公众号以其开源节流、快速吸粉的特点，成为品牌方推广营销的一大利器。微信公众号推广主要可分为：公众号商城、公众号文章底部广告。为准确分析目标受众需求，高度匹配优质媒体资源，达到广告精准投放效果，不少营销平台通过强大的媒体数据挖掘系统，全薯拿面解读粉丝特质，并标签化分类人群，针对目标人群进行广告投放，真正实现精准营销。 　　微信朋友圈推广：微信朋友圈是基于微信公众号生态体系的一环，主要以原创内容的形式在朋友圈中展示原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应。可以说，微信朋友圈是当前微商群体使用次数最频繁、时间最长及投放最多的一个平台。 　　2、微博推广 　　微博推广也是营销吸粉的主要渠道之一。以二维码微信为主流视觉导向，同时开启短线互动活动，利用赠送产品的契机吸粉，通过微博大号带动，为品牌带来第一波受众。出于对渠道、内容以及投放策略的考虑，当前许多新手更倾向于外包给专业的广告投放平台，比如汇聚26万+签约微博红人、明星、大V进行营销推广服务的城外圈，通过专业的大数据智能分析技术，帮助品牌主精准选定基于用户兴趣聚合的目标市场，采用最优媒体投放组合，提供针对性营销解决方案。 　　数罩搭　3、百度推广 　　作为互联网三巨头的百度公司，百度推广依旧是品牌方营销渠道首选的方式。虽然现在大部分流量都聚集在移动端，但百度依然是PC端最大的流量入口。通过百科、问答、新闻媒体等渠道的推广，能增加目标受众对品牌产品的可信度，为品牌做背书。总体来说，百度推广覆盖闷燃面广，针对性强，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。 　　4、网红直播推广 　　2016年，网红直播因直观、趣味与互动等社交特性，所延伸出来的商业价值越来越受重视。包括PC端和移动端的直播，每天至少有3000万人观看。不管是pc端的直播还是移动端的直播都是相当的火热。对此，各种品牌主可以有针对性地与智能营销平台合作，寻找实力网红导入流量，连接品牌和目标受众的沟通，激发协同效应，实现“1+1> 2”的营销效果。 　　5、多渠道智能媒体推广 　　除了以上几种推广方式之外，城外圈平台所提供的媒体智能投放服务也不失为一种更进一步扩大目标用户群的营销方式：“五位一体”的智能整合营销模式，通过移动APP客户端、多媒体视频、社交网站等新兴渠道，扩大微商推广投放量，精准触达目标受众，减少广告投放成本，从而提升获客率。 　　6、传统广播推广 　　如今，电视广告似乎成了品牌推广的标配，许多品牌通过在地方卫视打广告，然后再发到微博、微信朋友圈、腾讯空间等社交平台，以晒图的方式来证明自己的品牌实力。不仅能使代理商对自身品牌产品充满信心，也让他们有更多的宣传素材造势。 　　7、传统周边推广 　　传统周边推广依然是2017年品牌推广的重要渠道。品牌主可以结合报纸、宣传单、超市、地铁、高铁广告等方式去宣传推广自身品牌产品，提高品牌曝光度，打造品牌知名度和美誉度。 　　总而言之，营销推广渠道繁多，方法也见仁见智。但无论什么时候，都要牢记：有价值才有机会接触，有接触才有对话，有对话才有需求。

　　为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。 　　在开始营销推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 　　一般将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 　　付费渠道 　　一线上广告 　　1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 　　注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 　　2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。 　　注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。 　　3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。 　　注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 　　4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。 　　注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。 　　5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等。 　　注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 　　二媒体广告 　　1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。 　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 　　2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。 　　注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。 　　3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。 　　注明：同报纸广告。 　　4、电台广告：城市FM/音乐FM。 　　三户外广告 　　1、分众广告：分众传媒、巴士在线。 　　注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。 　　2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。 　　注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。 　　3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。 　　注明：曝光度不错。 　　4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。 　　注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 　　四社会化广告 　　1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。 　　注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。 　　2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。 　　注明：创意很重要。 　　3、社群：各类社群组织。 　　注明：水深。 　　五APP广告 　　1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。 　　注明：推广APP的重要渠道。 　　2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。 　　注明：ASO必备，不精准，效果不好。 　　3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。 　　注明：量大，水很深。 　　4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。 　　注明：锁屏类的居多，效果一般。 　　六BD联盟 　　1、协会联盟：各类协会。 　　注明：最好能搭上官方关系。 　　2、校园联盟：学生会、各类协会。 　　注明：地推必用。 　　3、同业联盟。 　　4、异业联盟。 　　5、媒体联盟。 　　6、社群联盟。 　　自媒体 　　一官方渠道 　　作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。 　　1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等。 　　注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。 　　2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。 　　注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。 　　关键点：懂搜索体系规则。 　　3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。 　　注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。 　　4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。 　　注明：冷启动必做。 　　5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。 　　注明：同上。 　　6、其他：如客服，销售，门店，代理商等。 　　注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 　　二社群渠道 　　作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 　　1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。 　　注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。 　　2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。 　　注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。 　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组。 　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。 　　比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。 　　付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。