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外贸企业进行市场开发的主要方式:B2B/B2C商业平台,展览会,独立站, SOHO,搜索引擎开发,这些都各有缺点,因此企业通常采用多种方式并行使用,充分利用各平台的优势,最大限度地推广产品。
对外贸易展,包括香港贸发局的全球线下产业展,都是非常传统的行销推广方式,在历史最悠久的行销方式中,存在即合理,即使现在被很多人诟病,对于很多企业而言,行销推广依然不可或缺。
好处:客户可以直接真实的近距离的看你的产品,而且你可以与客户进行正面的沟通与交流,如果沟通顺利,了解的足够深入,那么现在签单的机会就比较大。
不足之处:同类参展商众多,为客户提供了现场货比三家的机会,比较产品优劣更容易,签单困难更大,落后的推广方案让企业缺乏主动性。独立站促销是一种年轻的外贸促销方式,随着平台政策的收紧,消费者对品牌认知度的不断提高,独立站促销也越来越受到商家的重视。品牌商日益成为独立站的标杆。
做好了贸易公司,手上肯定会有一大笔资金随时可以调动。当市场波动或原材料供应不足时,用来缓解企业的压力。商业的核心在于快速周转和现金流,保证两者的安全,才是商业发展的关键。
贸易业的快速周转可以理解为:快进快出。借助信息差,低买高卖。极品贸易高手是先拿到客户订单,再回头考虑货源的。这可以保证自己的利润最大化和最低风险。归根结底,囤货和市场波动的不稳定因素,很有可能会让商品砸到手中。
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发布于2023-03-24
