原标题：浅析几种常见的销售模式 　　所在公司是经销商的同学可能会经常接触到『销售模式』这个词，经销商卡在上游供应商和下游终端用户/经销商中间，作为下游，跟上游供应商之间会有各种各样的合作模式，作为上游，经销商可能会对接终端用户，也有可能会对接其他经销商，这中间又涉及各种各样的合作模式，不理清楚，就不知道生意是怎么做的，所以我就稍稍研究了下，整理了下几种常见的销售模式，希望可以帮助大家理解，不对的也可以提出来哦。 　　场景假设 　　假设现在有一个经销商A，A的仓库里从供应商处通过采购购进了一大批商品，商品假设是食品，像方便面、饼干、巧克力、面包、薯片等等。现在A想把这些商品卖出去，他可以通过哪些方式呢？ 　　模式一、直销 　　A可以自建一个网上商城，消费者在网上商城下单，A接收到订单后，通过快递将商品发货给消费者； 要是负担不起自建商城的成本，A还可以去天猫、京东等平台开个店，消费者在天猫、京东上下单，A接收到订单后，通过快递将商品配送给消费者。 　　这是第一种销售模式，直销。直销模式下，销货方A直接面对消费者进行运营销售，商品的所有权属于A（消费者确认收货后，货权转给消费者），销货方赚的是商品成本与消费者支付金额之间的差额。至于货物存储可以由自己的仓库存储，也可以找第三方仓库存储（找第三方存储需跟第三方结算仓库相关费用），货物配送可以由自己的配送人员配送也可以找第三方快递公司配送（找第三方快递公司配送需跟第三方结算配送相关费用）。 　　模式二、经销 　　A可以把商品转手卖给另外一个经销商B，卖给B后，商品就归B所有了，B后面怎么处置购进的商品就是B的事了。比如A可以把商品卖给京东，京东再通过自己的自营商城卖给消费者。 　　这是第二种销售模式，经销。经销模式下，销货方A不直接面对消费者，面对的是其他经销商，其他经销商可以跟A采购商品，A收到采购单后，将对应的商品发货给其他经销商，商品在购货方采购入库前所有权属于A，购货方采购入库后所有权属于购货方。销货方在其中赚取的是转手的差价，比如，A从供应商处以500元的价格购进一箱饼干，以600元的价格卖给B，A可以从中赚100。 　　模式三、代销 　　A还可以找别人家的渠道帮自己卖货，比如可以进驻线下的商超，进驻线上的天猫超市等等，在里面占个坑，把自己的货放在里面卖，委托超市方帮忙卖给消费者（比如线下商超的，消费者可以直接把货拿走；线上的，货可以由天猫超市发货给消费者，也可以由A发货给消费者）。 　　这是第三种模式，代销。代销模式下，销货方A不直接面对消费者，面对的是代销方，代销方将货物售出后（一般以确认收货为准），跟A之间按销售扣点结算，即从消费者支付的货款里面扣除一定的扣点给到代销方，其实对于A而言也是变相的赚差价了，A赚的差价=消费者支付的货款（1-扣点）-商品成本。A跟代销方之间不涉及商品所有权的转移，但是代销方可以选择拥有库存（比如供应商跟天猫超市以代销模式合作时，天猫超市会要求供应商将商品运到猫超自己的仓库，用户下单后由猫超方负责找快递公司配送给用户）。 　　模式四、寄售 　　第四种模式跟第三种很像，比如A可以把商品运到天猫超市的仓库，由天猫超市帮忙销售给用户，这种看起来跟上文天猫超市拥有库存的代销模式很像，不同的是，这种模式下用户确认收货后商品的所有权会转移给天猫超市方，相当于这时候天猫超市跟A采购了。 　　这是第四种模式，寄售。寄售模式下，销货方A不直接面对消费者，面对的是代销方，代销方拥有A的库存，代销方将货物售出后（一般以确认收货为准），商品所有权转移给代销方，代销方跟A之间结算采购价。 　　总结 　　总结后就是如下的结果了： 　　不过这只是理论性的总结，真实应用场景下可能是各种模式的混合，会更灵活，比如代销模式下销货方也可能会负责商品的运营等工作（像跟天猫超市合作的，运营工作是由供应商负责的），还有寄售模式下名义上按采购价结算，背后可能也会规定一个扣点，要保障渠道方的毛利，以防采购价定的过高导致渠道方毛利偏低的情况，具体把合作模式归为哪一类，大体是根据双方财务的结算方式而定的。 　　以上不一定是对的，有想法的可以交流哦。

　　1.直销 　　直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场(即消费者)，而无须通过任何中间商的销售方式。 　　直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。 　　2.代销 　　代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。 　　3.经销 　　经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。 　　4.经纪销售 　　经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。 　　5.联营销售 　　联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。 　　扩展资料 　　当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。 　　而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

　　传统的销售模式不是要转变，要不断创新，继承传统销售模式与新形势销售模式是并成的，但诚信第一是销售的核心，是不能丢！

　　销售模式指的是企业在销售产品或服务时采取的基本方法和策略。一般来说，销售模式主要包括传统销售模式、电子商务销售模式和混合销售模式三种。 　　传统销售模式指的是以传统的方式进行销售，包括直销、渠道销售和代理销售等。直销是指企业通过自己的销售人员直接向消费者销售产品或服务；渠道销售是指企业通过各种销售渠道向消费者销售产品或服务，如经销商、批发商、零售商等；代理销售是指企业通过代理商向消费者销售产品或服务。 　　电子商务销售模式则是指企业通过互联网等电子媒介向消费者销售产品或服务。它包括了电子商务平台销售、电子商务拍卖销售、电子商务竞价销售、社交电商等。 　　混合销售模式则是传统销售模式和电子商务销售模式的结合，企业通过传统渠道和电子商务平台等多种方式向消费者销售产品或服务。 　　总之，销售模式是企业在销售产品或服务时采取的基本方法和策略。传统销售模式包括直销、渠道销售和代理销售；电子商务销售模式则是企业通过互联网等电子媒介向消费者销售产品或服务；混合销售模式则是传统销售模式和电子商务销售模式的结合。企业可以根据自身的情况选择适合自己的销售模式，以实现销售业绩的提升。

　　“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。 　　这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。 　　可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。 　　其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？ 　　1. 口才，也就是忽悠能力。 　　2. 商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。 　　3. 一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。 　　4. 投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。 　　这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。