很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
喜欢抖音珠宝直播间的朋友们,肯定经常刷到过董先生珠宝的直播间。这个从20年下半年开始运营的垂类珠宝账号,在过去一年中风光无限。
去年5月销售逆袭,单场直播破2亿,力压罗永浩成为当月的带货第一名。蝉妈妈显示,董先生在过去的一年中带货额突破30亿,粉丝数高达1700万,成为抖音现象级头部主播。更多人好奇的是,他是如何成为抖音珠宝赛道的绝对王者,他的团队是如何从0起号,在2年内成功登顶抖音头部的位置?
本次「蝉妈妈对话带货王」采访了董先生珠宝本人,带您了解破亿珠宝直播间背后酸甜苦辣的奋斗历程。一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈,看下去吧。
在踏入抖音直播领域之前,董先生就已经在珠宝行业耕耘近十年,对珠宝行业有很透彻的认识,自己手上就有珠宝供应链有产品。在18年10月左右,董先生开始接触抖音电商,给主播供货来销售珠宝。
在董先生供货一段时间之后,就发现了部分主播直播间的弊端,有时帮主播备了很多货,但主播却没有卖,给公司造成了很大的负担和困扰。所以,在19年的时候,董先生开始转型,自己拍珠宝讲解视频,从珠宝材质、工艺、装饰讲到如何正确购买珠宝,为自己的账号积累原始粉丝。
有了一定的粉丝量之后,董先生开始开播讲解珠宝,一开始直播也没人看。但当有了专业的运营介入之后开始带货,直播销售额开始起量,在抖音的首场直播销售额就达到百万级别,此后,董先生珠宝越播越好,多次登顶抖音实时带货榜第一名,备受业内人士瞩目。
董先生珠宝直播间的成功,离不开董先生本人过硬的带货能力,优质的供应链资源,以及专业团队的加持。无论是短视频内容创作,还是直播间投流、运营,都实现了高效运转。
此外,直播间内的“福利秒杀产品”和高价值的实物福袋,也是董先生珠宝直播间的一大亮点。经常看董先生珠宝直播间的用户都知道,在他的直播间内,特别是超大场直播,礼品的设置往往足够诱人,礼品包括LV包袋、苹果13手机、阿玛尼口红等等。不吝惜给直播间的用户发福利,是董先生直播间能够留得住人,且持续不断涌入用户的秘籍。
作为头部带货主播,董先生珠宝的直播间经历了太多大风大浪,蝉妈妈问起董先生那么多场直播,当获得巨大成功之后留下最深印象的是哪场?董先生说,那肯定还是520莫桑钻那场直播。
这场直播堪称董先生珠宝直播间的巅峰之战,董先生邀请了黄圣依夫妇一起带货。在10小时的直播时长内,“1元秒杀+发放福袋”的不间断打法,将观看人数拉到4000万,最高在线人数突破45万人,平均在线人数在16万以上,销售额突破2亿大关,一战成名。
董先生坦言:“因为那是我们在抖音上第一次破亿的专场。那个时候在抖音能做到单场破亿的直播没几个,我们是其中之一。这场给我最大的感受是,在抖音平台上有无限可能,平凡人也有机会去逆袭,只要你主播有能力,懂运营,有好的产品,直播是能够做起来的,我们每个人都可以去尝试。通过这场直播我做到了破亿,也给很多人树立了信心和榜样。
想要积累用户,就必须要有自己好的产品、好的供应链,好的客服,以及好的物流、售后体验,只有这一系列都做好,你的产品线才是完善的和有竞争力的,你的用户才能对你产生信赖和好评,最终才会长期选择在你这里购物,销售额才会越来越高。”
除了黄圣依夫妇,董先生珠宝还跟张柏芝、主持人华少、舒畅、张纪中夫妇、赵雅芝等明星主播一起开播,联手创造了不俗的销售战绩。
细心的朋友会发现,一直钻研珠宝带货的董先生,近来直播间内推荐美妆、日化产品的频率明显增多。
蝉妈妈显示,近90天内,董先生珠宝的直播间内,食品饮料产品占比20.49%,超过珠宝饰品类产品。美妆护肤、日用百货品类的产品占比均有提高。
当蝉妈妈问起为什么要带其他产品?董先生是这么解释的:“因为我们现有的产品,已经满足不了我们现在粉丝的需求。除了珠宝以外,他们还需要美妆、日用百货的产品。加上我自己本身认识很多美妆品牌的工厂、日化产品工厂源头,通过我们的人脉和资源,把优质的产品和性价比的产品推荐给粉丝朋友,我觉得做这个事情是更有意义的。”
现在,董先生珠宝已经成为行业标杆,珠宝直播的天花板,更高的GMV,更多的场观,似乎对他的诱惑力不是这么大。在访谈的最后,聊起明年的愿景和对直播电商行业的看法,他认为每个行业都是值得尊重的,直播电商行业藏着太多不为人知的辛苦。2020年突如其来的疫情,让大家暂时出不了门,国家也在倡导直播促进消费,现在疫情已经缓解,但直播电商已经变成了一个新的商业模式,对于商家和消费者来说,都是双赢的。
在今年,董先生更想尝试做的事情是孵化腰部、头部主播,当看到自己培养的主播能够独当一面,既能做好线上直播,也能做好线下服务的时候,那种带给他的成就感是无法用言语表达的。
他指出通过孵化主播的方式,在一定程度上也能提供很多就业岗位,能为社会提供价值,他觉得这种事情长此以往地做下去,心态是不一样的,非常有意义。孵化大量的的主播,带了更多的货品,整个体量是非常大的,那么董先生就能拿这么大的体量,再去跟厂家、品牌谈到更好的价格。同样,通过他们的动作,能刺激生产刺激消费,最终让更多人受益,让直播行业也越做越好。
除了在直播电商领域耕耘,董先生也凭借自己的影响力,参与了多项公益事业,比如,深入乡村为大山中的孩子们发放健康包。讲授卫生教育课程,帮助当地的孩子们了解并掌握正确的卫生健康知识,拥有健康身体迎接更美好的人生。
去年河南爆发特大洪水灾害,董先生团队第一时间联系到公益机构,向灾区捐赠人民币20万元。同时,马不停蹄地加入救灾的队伍中,采购救灾物资,帮助灾区人民共赴难关。无论是立志培养主播,还是全力做公益,无不体现着董先生作为超头部直播的社会责任感与格局。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)