APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一张图说尽裂变营销究竟该怎么玩!
2016-01-17 18:48:22
  01  马太效应再次加强
  好的会越来越好,相同的内容在30万粉丝大号上发,可以带来新增粉丝3000;
  在一个新的账号上发,带来的新增粉丝可能只有3个。
  新账号1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。
  同时,从成本上来说,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,低到趋近于0;
  新产品的营销成本越来越高,营销占据企业成本的大半,最后会拖垮整个企业。
  并且,悲剧的是:这样的结果短期内根本无法改变!
  富者愈富,贫者愈的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷!

  02  内容为王的时代再次到来
  记住,绝对不是 粉丝为王,因为粉丝只是果,粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播,从而带来粉丝,从而带来客户,最终带来企业的价值

  03  粉丝和盈利模式并重才能活
  1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖
  2、有盈利能力,没粉丝的企业一样会走向消亡

  04  裂变营销会成为趋势
  传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。
  上文说过,营销成本会越来越高,渠道的成本也会越来越高,这条路除非你是土豪,新产品,新平台玩不起。
  唯有好的内容、社区、裂变,才能低成本的扩张、发展。
  可以这样说:移动互联网营销的本质,就是裂变营销
  裂变营销的定义:传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。
  裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。
  我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来:裂变营销的玩法
 

 裂变式营销案例策划步骤 
 从《裂变营销导图》的横轴来开,策划裂变营销活动的步骤分为:
  1、设置诱饵
  2、选择种子用户
  3、和纵轴同步,设置裂变规则并开始投放
  4、市场发酵,并开始裂变
  5、把关注变为粉丝
  6、把粉丝变为终身客户
  我们通过一个案例来详细说明具体的玩法:
  案例背景:
  1月中旬,正是北方玩雪的季节,可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪,觉得好玩,根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪场看到了这个机会,希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民,尤其是亲子家庭的关注和参加。

  01 设置诱饵  诱饵的3个关键词
  什么是诱饵呢?
  简单的说,就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。
  这里有三个关键词:
  1、用户非常想要,因为非常想要才会引发转播、拉粉
  2、自身可以提供的
  3、和企业的产品/服务相关的东西
  这三点缺一不可。
  曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划,他设置了一个诱饵:邀请好友看病3折。光看这个标题就知道,,这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。
  案例诱饵:
  价值400元的滑雪场亲子门票免费领,我们对照3大属性
  1、想要:400元的门票,相信很多人都会心动
  2、可提供:企业自身就是经营这项服务
  3、相关:完全相关
  这个诱饵可行

  02 选择种子用户  种子用户的三个特征
  关于种子用户群体,这里有几点要注意:
  1、种子用户不等于初始用户
  种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的,活跃度高的用户作为产品使用者。
  否则,即使引进了再多,也无助于目标用户数量的扩散,相反,有可能因为产品和用户不对路,造成好不容易引进的用户又大量流失了,还会给产品开发者造成错觉,认为是产品本身的问题,而不是用户的问题。
  2、种子用户的质量比数量重要
  引进种子用户要讲究精挑细选,用户的性格要尽量与产品的调性吻合,或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。
  种子用户的质量要比数量更重要,这个时候,少而精用户并不是坏事,相反,低质量的用户引进的越多,不仅不利于产品性格的塑造,还会影响真正的种子用户对产品的认知,形成偏见,甚至离开产品,低质量的用户,不如没有用户。换句话说,我们的目标是引进大量的种子用户,而不是大量的注册用户数。
  3、种子用户能够反馈产品建议
  优秀的种子用户,不仅会经常使用产品,还会活跃于产品社区,经常发表言论,带动其他用户讨论和互动,并且最重要的是,能够为产品开发者提供中肯的意见和建议,帮助产品不断提升性能和功能,具有主人翁精神的用户,是最好的种子用户。
  因此,并不是用户的互动越多越好,还要看互动的内容,如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨,不仅不会给产品开发者带来有用的建议,还会影响产品的社区氛围。
  案例种子用户:
  20-30岁之间的50名企业员工家庭群
  该滑雪场有个员工家庭群,其中20-30岁,并且已经组建家庭的员工有50名左右,我们选择了这部分群体作为种子用户群。
  他们具备种子用户最重要的三个特征:
  1、影响力和活跃度都非常高
  2、性格和产品非常吻合
  3、会提供反馈意见

  03 设置规则开始投放  规则、投放、发酵
  第三步、设置裂变规则并开始投放
  获得用户转发产生裂变需要具备几个条件:
  1、提供谈资:反常的事情,比如冬天突然打雷了
  2、帮他表达:比如各类鸡汤文,典型的某星座的魅力指数
  3、树造形象:前几天微信公开课PRO版的疯狂传播,大家分享自己的红包数、好友数等
  4、可以助人:友情转发,某个孩子丢了,相信大家见的不少吧
  5、直接利益:传播就有好处
  我们这里说的裂变仅仅只第五点,直接给好处,传播了可以获得门票
  案例裂变规则:
  转发、获得40名好友助力,获得免费门票
  (这里有个前提,需要独自开发一个系统,具体可以咨询相关技术人员)

  04 发酵裂变
  50名种子用户,每人带来40个好友助力,当天就获得2000个关注。
  继续发酵,在某公众号上投放了一篇软文,获得2-3次级用户的关注和助力。

  05 粉丝
  粉丝是直接结果
  这个活动是大叔亲自见证的,一个月内获得里10万粉丝关注。发出的门票数仅仅为1000张。

  06 终身客户 终身客户是永久提款机
  10万个粉丝会慢慢转化,成为企业的终身客户,永久的提款机。
  纵轴是关于商业层面的内容,是属于企业背后的东西,包括:
  1、产品和商业模式是什么
  2、裂变的规则是什么,这和案例有关,每次可能都不同
  3、如何把裂变进行系统化
  4、系统化后,如何把案例进行复制,把Case变成产品

  横轴是表象,纵轴是本质;
  横轴是营销,纵轴是产品;
  横轴是可变的,纵轴是企业的创始初心,是不变的。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
一张图说尽裂变营销究竟该怎么玩!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接